对话Q房网左东华：经纪行业革命中的弯道超车

左东华：O2O时代 经纪人会变成经纪公司的客户（来源：网易）左东华：O2O时代 经纪人会变成经纪公司的客户（来源：网易）左东华：O2O时代 经纪人会变成经纪公司的客户（来源：网易）网易房产：各位网易房产的网友大家好！欢迎收看《对话地产界》，我是主持人刘乾超。从2014年下半年开始，房地产中介行业掀起了一股风暴，各大中介巨头都掀起了颠覆的狂潮，我们知道2015年1月9日，Q房网正式宣布进驻北京，将首个端口免费实施在北京，而这又引起了中介新一轮变革狂潮，今天我们就邀请到了Q房网加盟事业部副总裁左东华与我们聊一聊。网易房产：左东华：各位网友大家好！左东华：网易房产：左先生您好，其实网易房产关注这个话题已经有一段时间了，我想以一个比较轻松的话题开始我们今天的聊天，在您的微信上看到公布了一个好消息，您的微信上写，京北大区的某店有两位店员签署了一个“豪单”，收到了佣金30万元，超级合伙人提成达到了20.4万元。网易房产左东华：是的。左东华：网易房产：在传统我们的认知里，一般经纪人成一单是不会拿到这么多佣金的，而且我觉得这个案例其实能够比较直接地表现Q房网现在的方式以及它的运营模式，请您简单给我们介绍一下这一单是如何达成的，为什么能够有这么多的佣金？网易房产：左东华：这一单，其实两位员工也付出了很多，实际上也跟踪了客户一段时间，买的应该是观园8号的房子，成交价格大约将近一千多万，对于客户来说，其实Q房网的品牌虽然刚刚进入到北京，实际上这家店，我们也是试营业了不长时间，但是从网络上，包括能够看到一些新闻，大家也知道，是一家全国性品牌，这个成交门店也是之前我们转过来的一个有三家门店的小型经纪公司的员工，也是刚刚实现转型不到一个月。左东华：如果按照传统模式呢，应该也就拿到20-25%左右的提成，按照我们“超级合伙人”的模式，大约能拿到将近70%的提成，能看到，我们说这种模式是真正让经纪人成为了这个时代的主流，经纪人主观的能动性也被极大的放大了起来。也就是说Q房网其实真正的“合伙经纪人”的模式，也是让经纪人成为了整个价值链条当中最大的受益者群体。网易房产：北京是中国二手房，不管是交易还是租房，最大的市场，而且它是一个风向标，几个中介巨头在北京都有重大的布点，今年有人提出“颠覆”，也有人提出“反颠覆”，到底是颠覆还是反颠覆呢？您能简单给我们讲一下吗？网易房产：左东华：最近好多，特别是线上的公司，在做线上平台，开始往线下走，两股力量，我们说线上往线下走，叫“要颠覆”传统经纪行业，作为线下往线上走的公司，都强调我们要“反颠覆”，特别最近一个月，一个词说得多一些，特别是9号咱们整个Q房的发布会之后，我们说，其实真正的Q房网，我们创立之初，就强调，我们要服务于行业，服务于整个经纪人，我们Q房网推出线上网络端口全部免费开放给整个行业，北京是第一站，我们来做这样的试点，希望能够真正地为整个行业打破传统经纪人、中小经纪公司已经不断被传统网络营销平台端口收费模式，不断蚕食自身经济利益（的情况），我们此次也是希望能够通过Q房网这种免费的行为，将整个互联网，房地产经纪行业里的互联网营销带入到真真正正的免费时代，让广大的经纪人团队和我们的一些中小经纪公司都能够从中获益。左东华：网易房产：我觉得现在一个关键词其实就是“端口”，端口对于每一个经纪人和经纪公司来说都是非常不陌生的，而且是他们心系的，线下往线上走，最近已经有太多案例了，但我今天最想知道的是线下往线上走的Q房网，这是一个很有代表性的中介公司，最近有个数字，前一阵子公布，41天之内，Q房从线上往线下，有50家加盟店已经达成了，这是一个成绩，最近好象又有数字变更，现在是多少家？网易房产：左东华：今天刚刚又签了两家门店，签约数已经达到了60家。左东华：网易房产：这个其实是一个颠覆的数字，60家，我想知道这60家是怎么达成的，怎么能够在这么短的时间内吸引了这么多？网易房产：左东华：确实是，我觉得整个经纪行业，特别是在2014年，特别明显，实际上在之前我们都说，三年一调控，按照政府调控的机制来看，确实每三年会有一个周期，房地产的交易量会随之有波动，交易量波动之后，价格优小幅的波动，从2014年来说，其实基本上一年不好的政策没有什么，更多的在第四季度，更多出了一些利好的政策，但是从整体的市场反应，一年的反应来说的话，其实我觉得整体的行业还是都比较艰难的，特别是对一些中小经纪公司，其实经营压力和风险也逐渐地变大。左东华：2014年呢，其实也是一个真正的，我觉得线上和线下的公司，网络公司跟我们传统中介公司矛盾激化点，已经到了极致爆发的一年，3月份全行业的“决裂”，之后到6月份抵制搜房，也能看到，我们叫“积怨已久”，冰冻三尺非一日之寒，也是到了一个集中的爆发点，在整个经纪行业成交量相对低迷的市场，但是网络平台还在不断地涨价，这个，虽然之前有这种捆绑的效应，但的确是忍无可忍，无需再忍，这样的话也能看得到的，在线上跟线下这两大阵营里，其实这种博弈，我们说，也不能用谁输谁赢来做决断，但其实能看得到，真正的依附强度来说，也不见得彼此很强，到年底的时候能看到，线上的公司，应该是以搜房为主的，全面展开线下攻势，Q房的模式从7月份正式开始落地，年底随着整个Q房在过往半年的时间，在珠三角和长三角刮起了这阵“改革的春风”，其实能看到，在去年年底、今年年初，北京相应的，随着Q房网正式进入北京，北京的几大巨头其实在紧密布局，接二连三地发布了自己变革的内容。而且，从变革方向上来说，其实跟Q房网实际上的发展方向，我觉得还是相应比较一致的，因为确实是，我觉得Q房网拉开了整个房地产经纪行业O2O模式的序幕，真正地把这个行业带进了，由原来的大公司时代带进了平台时代，这种平台时代，也就是真正地、最终地实现了经纪人黄金时代的到来。也就是说，从原先的经纪人在这个行业里其实属于弱势群体，属于公司强管控的状态之下，在平台化的今天，其实真正地，我觉得经纪人变成了真真切切这个平台的客户，变成了客户群体，那么未来衡量平台的价值，其实跟以前衡量公司的价值也是发生了很大的变化，是这样的。网易房产：正好聊到这儿，我注意到刚才