对话Q房网左东华：经纪行业革命中的弯道超车

我提的那个案例，拿到20.4万的人叫做“超级合伙人”，现在如果中介也变成了经纪公司的客户，他就有一点“合伙”的感觉？网易房产：左东华：是。左东华网易房产：可以这么理解吧？网易房产：左东华：关于经纪人这块我还要多说两句，Q房网刚刚推出的时候很多人不太理解，说独立经纪人不可行，实际上我觉得，的确，独立经纪人在目前整个中国的法律环境之下还是有一定问题的，首先要具备法律环境，再有就是，成熟经纪人已经到了一定数量时，才有这样的土壤。我们Q房网做的是“合伙制”，叫“合伙经纪人”，整个经纪人的作业还是依托在平台之上，所有的交易风险都是由公司来把控的，在整个平台交易过程当中客户的资金，包括房屋的查验，都是由平台来掌控支持的。左东华：当然，未来随着整个行业的演变，我觉得未来也会向国外一样，实现独立经纪人的平台。网易房产：我本来想问一个问题，为什么Q房网能够这么快地完成这个，如果没有当时安居客跟搜房的涨价，是不是O2O就不会刮到经纪人行业，但我又想到两件事，一个是3月份跟年终的时候搜房涨价，但Q房网在7月份已经在做这个事儿，所以它其实是并行或者领先于端口涨价的，另外在Q房准备来但还没来的时候，北京一些中介巨头已经针对Q房的介入悄悄开始了反击战，所以我在想，也许没有端口涨价，这个模式也会来？网易房产：左东华：是。好多人说，Q房好象突然之间横空出世，一夜之间先在珠三角火了。左东华：网易房产：但实际上据我了解，业内的人应该都知道Q房，只不过顾客或网友并不知道。网易房产：左东华：对，Q房网已经酝酿了将近四年的时间，在2010年的时候，我们的董事长梁文华先生就已经带队开始学习和组建研发团队来去做研发，其实当时也是走访了欧美很多国家，包括新加坡，其实新加坡也是做得相对比较成熟，考察了包括日本、中国台湾，亚洲的国家也考察了一遍之后，来去做了未来的预判，因为在2010年的时候，当时互联网还是比较兴起，但移动互联只是一个趋势，至于什么时候能够成熟，未来是什么样子，其实咱们还是做了一些判断，当时也是做了一些未来整个行业变化的预判，在做Q房网整个平台搭建的时候也做了深入的分析，并且从国外聘请了一些IT的技术团队，和国内一些IT精英大家一起做这种研发和孵化。左东华：在2013年的时候，Q房网线下平台已经上线，整个线下的落地实际上是从去年5月份开始，7月份正式上海落地，9月份在深圳，10月份在珠海，10月末的时候是在苏州，11月份就进入了南京，接下来11月末进驻北京，包括紧接着11月末还同时进驻了竹山、佛山、广州的番禺。大约半年左右时间，在珠三角、长三角和渤海、环渤海经济圈，其实已经进驻了九个城市，并且在进入单体城市的开店速度越来越快，因为逐渐的，它被认可的程度，从7月份刚刚面世，当时是一片骂声，大家不理解，大家觉得为什么突然之间Q房网出来了，你还做线下，做线上，对于房地产经纪行业，O2O模式，大家更多是不理解，但随着整个模式落地，随着经纪人所到之处，欢呼雀跃的就是经纪人，随着广大经纪人的认可，我觉得更多的老板、经营者他认识到，“风口”已至，趋势已到，跟你认不认识清楚已经没有关系，因为这个趋势已经到了。所以慢慢的看到各大行紧锣密鼓的跟进，先是深圳，我们进入到上海的时候，上海各大行也在跟进……网易房产：北京也是。网易房产：左东华：北京也是，因为真正的就是趋势，这不是哪个企业输给了哪个企业，而是没有跟上趋势的企业输给了这个时代。左东华：网易房产：大家都在提O2O，线上到线下，我现在想聊一下线下的事儿，Q房网应该是从中国南边一路往北走，从珠三角发迹，后来长三角，现在到了北京，这一路走过来，线下的反应有没有数据跟我们分享？网易房产：左东华：我说说整个我们线下门店的结构吧，刚才我说了，我们其实正式进驻上海是在7月份，我们到去年年底店数已经铺到了70家，现在的时点已经突破了80家，在上海。左东华：网易房产：我想知道上海本地其它中介，大概它们的布局情况是怎样的？网易房产：左东华：现在是这样，基本上在2014年下半年，基本上传统公司就很少再开店，这是很少的。左东华：网易房产：是不是他们也在有意收缩？网易房产：左东华：这个是战略需要吧，因为整体经营状况并不是特别理想，之后本身的成本，各个方面也在加深，经营的稳定程度也在有些变化，考虑到整体市场成交的情况，也会做一些调整，我们9月22号在深圳整体模式落地之后，其实整个从经纪人增长的数量，从业绩的增长数量其实都是非常明显的，10、11、12三个月，平均每个月大约要入职一千个经纪人，一度在深圳总部出现了排队取号入职（的情况），真正的经纪人确实是很疯狂的，业绩在11、12月都有明显增长。左东华：珠海10月15号整个模式落地的，在11月、12月，业绩增长得非常明显，在12月基本上也是创造了历史新高，12月份的珠海创造历史新高是之前的，以往的最高业绩的将近一倍，当然，经纪人增长的速度是比较快的。之后我们10月20号进驻了苏州好望角，Q房网的品牌也正式进入苏州，接下来11、12月份的业绩增长也是比较明显，之后我们11月初的时候进驻了南京，在南京，今年1月8号刚刚正式营业，举行开业盛典，当时举行了三店同庆，从进展速度也能看到，两个月30倍。之后进驻北京，实际上发展速度远远超过我们的预期，的确，北京也是全国中介市场龙头地位的城市，进驻北京的话，其实能看到相应前三家、三大行对于整个市占率的占据是比较高的，垄断程度也是比较高的，来了之后真正的中小企业、中小经纪公司非常踊跃，大家合作的意向都超乎想象，因为大家早就听说啦，在深圳那块，好多公司也都自己过去考察过，其实他们当时都在等待，Q房网什么时候在北京落地，因为在上海比较快，之后真正进入到北方的城市，这样的话，有很多公司谈起合作相对也是比较迅速。网易房产：你们是以加盟的形式？网易房产：左东华：目前我们在2.0版本引入了资金支持，当时在发布会的时候我也讲过，之前是以加盟的模式，但是在目前的环境之下发现，如果传统的加盟模式，以平台的支持力度，包括对整个经纪人的约束可能相对弱一些，因为我们在整个网络环境之下，我们未来也希望能够做一些，首先能保证我们真实房源体系的搭建，在平台的搭建，我们也会做一些资金的支持，也是