对话Q房网左东华：经纪行业革命中的弯道超车

减轻中小经纪公司资金上的压力，我们会做一些合并，之后互相有一些参股。左东华：网易房产：会不会吸引一些三大行的人过来？网易房产：左东华：还是吸引了一些的，基本上在我们后期店铺的增速上，好多是当地经营了一段时间，以前做过店长，做过区域经理，他们也有机会在这个平台上一起参与创业，对商圈也是比较熟悉，他找起铺子，我们叫做“A铺”，找到旺铺，大家也是比较清楚，所以有好多人其实也是这样进来，好多人说，40天时间拿到50个铺，平均我们再去选，因为要做很多筛选，尽量拿到交易热点的旺铺，所以要做大量筛选，怎么得到这些信息的？因为北京的铺子确实也是比较稀缺，的确，由于这种模式带来的震撼力量，确实是让很多人非常踊跃地加入平台，所以北京的发展速度，从集团来说也是非常理想。左东华：网易房产：北京的门店现在大部分分布在哪几个区域？网易房产：左东华：我们目前比较多的是在西城，之后是丰台、石景山，还有朝阳，海淀接下来马上也要进了。左东华：网易房产：这几个区域我们的想法和促成因素是什么？网易房产：左东华：我们在西城主要做了一些区，丰台和石景山相对属于西部的刚需市场，我们都会看交易量相对比较稳定的商圈，受市场波动相对比较少，之后的朝阳，北京最肥的一个板块，而且商品房比较聚焦的一个板块，这是兵家必争之地嘛。左东华网易房产：从线上到线下，Q房网做了哪些措施能够让它顺利地成为一个完整的链条？包括平台免费开放这事儿。网易房产：左东华：体系的搭建其实是在不断完善过程当中，我们现在可以讲，线上到线下形成闭环最好的应该是在深圳了，我们深圳来自于Q房网线上带来的成交，大约占整体成交的将近25%，已经占到了将近四分之一的比例，得到的效果还是非常理想，因为本身深圳我就有百家门店，所有门店，门头都是“Q房网 ?找房子”，相信您也看到了那个照片，非常醒目。左东华：网易房产：黑黄色。网易房产：左东华：对，老百姓天天看得到，他就很习惯了。左东华：网易房产：培养了。网易房产：左东华：对，培养了交易习惯，他的搜索习惯行为的养成，接下来随着我们在其它几个城市线下门店的迅速铺开，我相信这个闭环会在更多城市逐渐形成。左东华：网易房产：经纪人现在他们有什么反馈吗？最近您跟他们聊，可能摆脱了原有的品牌，我现在进入Q房网，它毕竟是一个新来的事物，他们需要做一些什么吗？网易房产：左东华：因为我们现在合作的一些中小公司之前都是单一的品牌，都是在某一片区可能有三五家店，其实品牌影响力是极弱的，客户的认知程度也相对比较低，他们整体加盟Q房以后，变成Q房网的品牌，这个就是跟客户、业主都很好讲，因为毕竟是一个全国的品牌，有9个城市，而且我线上，手机端，线下的服务，平台的支持、大后台的支持都是蛮OK，这样的话，大家真正能够感受得到大品牌和大后台的服务支持，包括我们线上线下都已经打通了，包括我们自己ERP的系统，实际上带来很多资源共享，并且我们随着门店数的逐渐加大之后，在单一商圈的加密，接下来，其实资源的联动性，这是非常非常强的，而且我跟其它简单的加盟，原先传统的加盟最大的不同是，我的资源是完全共享的，在我统一的平台之下完全共享，你在西城，你抱着一套房地产，整个Q房网所有北京的门店，都可以看得到，甚至说，你想上深圳买套房，那么OK，你都可以在一个平台上完成无缝对接，真正让客户可以体验高效的服务。而且对经纪人，刚才我也讲了，最大的爆点就是，颠覆传统的佣金机制。网易房产：一单就完成一年（的收入）。网易房产：左东华：对，我们这两个90后的小姑娘，完成这一单，基本上她一年的收入，在北京一年的温饱就解决了，这样她就能踏踏实实地做基础，而且现在你想让她离开这个平台，谁让她走她就跟谁急，她一定要在这个平台上更好地深耕，她要完成两单，过年就可以有个丰厚的收入回去孝敬父母，在这个平台上签了三单，可能你就有能力回老家盖个房子给父母住了，通过这个平台，通过合伙经纪人的佣金模式，能够让之前的弱势群体，经纪人，受益，而且不断通过这样的演变，我们说，慢慢的会让一群优秀的经纪人，愿意在这个行业上精耕的经纪人能够在这个行业上沉淀下来，而非以往的急功近利。左东华：网易房产：干三年，走了。网易房产：左东华：对。左东华：网易房产：以北京为例，我想了解一下，一个买卖业务的中介，大概一年要达成多少单，才能够实现一个多少万的年收入呢？有没有一个案例？网易房产左东华：这么算吧，在传统中介公司里，其实如果各大行相应的具有一定规模，传统经纪公司的提供比例来说，北京相对比较低，几大行平均的提成点数也在20到25之间，你就可以换算一下，现在我们提供的比例是50起，到80，实际上是传统的，平均也应该在两到三倍，大致是这样的比例。也就是说，在传统的中介公司的提成比例下，和在Q房的合伙经纪人的模式之下，这种对比，你在传统平台下要多付出两到三倍的单量才能得到同样的收益。左东华：网易房产：其实现在大家都在抢经纪人。网易房产左东华：对。因为我们说，真正的2015年拉开了从传统大公司到平台化的演变，未来对于平台的优劣是好是不好，这样的比较，最重要的其中有一个衡量指标，就是看你优秀的经纪人数，也就是说，这个平台好坏，其实不是你自己说，说我好就好，关键还是看这个平台上的优秀经纪人数，占到多少在北京，市场上大致有七八万经纪人，以7万来算，真正自由的经纪人可能在百分之二三十，大概两万人，未来在北京，等到2015年年底，你看这部分人分配的比例，跟他们的平台，其实这个是对平台价值最大的体现。左东华：网易房产：他们说2015年可能会奠定未来一段时间，相当长一段时间中介的格局，以及它的发展模式，应该就在这一两年。网易房产：左东华：对，我觉得未来两三年吧，2015年应该是颠覆最快的一年，各种模式都蓄势待发，整个演变的速度也会超出传统思维模式的想象。左东华网易房产：所以我听您的意思，可能接下来还会再变？网易房产：左东华：对，趋势已经很明朗了，关键就是在整个执行层面，特别是传统大公司，它的演变，阻力重重，因为这种模式其实最重要的是把传统公司佣金的利益链条往下放，相应的，在中高层的利益分配上，就会变少。我们也知道，传统大公司的变革，最大的阻力不