“樱花女生”完美收官，直播江湖中，映客如何杀出重围？

原标题：“樱花女生”完美收官，直播江湖中，映客如何杀出重围？一个月前，映客直播的选秀IP“樱花女生”在香港湾仔举行了启动发布会，2018年映客重点打造的选秀节目——“樱花女生”正式开启赛程。此次映客与英皇娱乐强强联手，深耕映客式综艺直播，打造新娱乐生态。5月27日晚，“樱花女生星光夜”在广州体育馆举办。盛典现场巨星云集，9位樱花女生与杨千嬅、华晨宇、梁博、袁娅维、王广允、乐华七子、SNH4等群星共同走进浪漫樱花季，为粉丝及歌迷带来一场视听盛宴。以“樱花女生星光夜”圆满收尾，标志着为期一个多月的“樱花女生”完美落幕，也同时标志着直播界创新商业模式正在绽放异彩。映客式选秀火热 构建新超级女“星”实际上，“樱花女生”只是映客IP矩阵的一个缩影，映客构建的直播生态脱胎于“全民直播”的理念，在“直播+”的路径上走得更远。目前内地综艺节目造星火热，节目形式早已不局限于“超级女声”时代的纯唱歌类选秀，这几年相继出现了歌曲类选秀，如《中国好声音》、《中国好歌曲》等；舞蹈类选秀，如《舞林大会》、《热血街舞团》等；喜剧类选秀，如《喜剧之王》、《我为喜剧狂》等；综合型选秀，如《中国达人秀》等多种形式，可谓百花齐放，百家争鸣。选秀节目的主办方既有传统媒体，也有新兴势力，如在线视频网站、互联网巨头等。而在直播领域，映客已经走在了同行前面，打造独特的映客式选秀。映客率先开启直播+选秀的模式，通过直播选秀造星，提升粉丝凝聚力，为未来直播好莱坞的建设奠定基础。2017年，映客接连推出“樱花女神”和“映客先生”两款自制造星综艺节目。这次的“樱花女生”则是“樱花女神”的延续与升级。据悉，本次《樱花女生》盛典活动，在映客直播近1400万人在线观看，全网过亿曝光，超过300位映客头部主播参与，150多位主播现场开播，产生870多万次线上互动，510万份互动奖品一抢而空。盛典当晚制造了很多微博爆点话题，盛典所创造的流量价值和影响力，立竿见影。直播与选秀，其实是有天然的契合点。泛娱乐直播的本质是主播通过各种各样的才艺展示吸引观众打赏，而以往，主播往往各自为战，难觅好的培养渠道与上升空间。直播选秀通过将两者有机结合，完美地解决了这一问题。选对赛道 映客成泛娱乐直播行业龙头2016年被称为直播行业元年，蛰伏已久的直播行业迎来全面爆发。一时间，在资本的涌现下，数千平台林立，可谓是泥沙俱下。伴随着行业大发展，行业整合也愈演愈烈。市场监管收紧之后，直播市场呈现出马太效应，大平台开始垄断竞争。行业整合之后，直播行业很明显地区分出两个流派，即以斗鱼、虎牙等直播平台为代表的，以PC端直播为主的平台，和以映客、花椒等为代表的，以移动端直播为主的直播平台。直播行业发展至今，很多人认为其红利已经消耗殆尽，行业进入怠速时期，其实不然。根据弗若斯特沙利文的统计，我国移动端的文化及娱乐支出增速远超PC端，并且规模已在2014年实现赶超。预计至2022年，移动端的规模将为PC端的4.2倍左右。进入移动互联网时代，就如手游在用户数与收入全面赶超PC游戏一样，移动直播赶超PC端直播也将是一大趋势。所以说，当PC端直播的风口不在时，移动端直播正在成为新的风口。而映客作为中国领先的移动端直播平台，2017年，其活跃主播人数在众多平台中排名第一，并且拥有第二多的付费用户人数。头部平台往往能获取更多的行业发展红利，呈现强者越强的马太效应。根据弗若斯特沙利文报告，中国移动直播月活用户群由2012年的560万人增长至2017年的1.76亿人，复合增长率为99.3%，预计2022年将进一步增至5.01亿人，复合年增长率为23.3%。图：2014年至2022年（预计）中国移动端直播的每月用户数同时，移动直播市场规模由2012年的1.06亿元增至2017年的257亿元，复合年增长率为200.0%，预计2022年将进一步增长值978亿元，复合增长率为30.6%。其中，泛娱乐直播展现出较游戏直播更快的增长速度以及更大的潜在增长空间。根据弗若斯特沙利文的报告，游戏直播平台的用户主要为年轻男性游戏玩家。整体而言，游戏直播凭条相当依赖少数拥有出色游戏技巧的头部主播，通常与头部主播订立直播合约，向主播支付高额的签约费，然后分享较高比例的收益。主播与游戏直播平台相比，泛娱乐直播平台的主播多样化，直播内容更丰富，用户互动更多元化，且不以来头部主播。并且，与游戏直播平台相比，泛娱乐直播平台的用户通常付费意愿更强。泛娱乐直播平台的用户付费率及平均每付费用户的充值金额通常远高于游戏直播平台。图：2014年至2022年（预计）中国移动端直播市场规模所以说，选对一条赛道是多么的重要。作为泛娱乐移动直播龙头的映客，正在正确的赛道上越走越远。17年盈利大增 “土豪”付费额度攀升根据映客的招股书，其披露了2015年至2017年的财务数据，从中我们可以窥见映客近三年的经营状况。粗略看来，映客业绩似乎不容乐观，其2015~2017年的营收分别为2870万元，43.35亿元及39.42亿元；净亏损分别为4942万元、14.67亿元及2.4亿元，累计净亏损逾17亿元。营收下滑和大幅亏损，都是不争的事实，但深入发掘一下，财报里的信息不仅于此。根据我们前面的分析，泛娱乐直播相比于游戏直播，有着更高的创收能力和增长潜力。因此，众多直播平台纷纷切入这个赛道，之前一大批游戏直播平台皆转型做泛娱乐直播。一时间，赛道拥挤，竞争者众多，作为泛娱乐移动直播龙头的映客在经历了15年至16年的高速增长之后，市场份额受到一定挤压也在意料之中。直播收入是映客的主要收入，直播收入则来源于用户充值兑换虚拟货币，通过打赏等方式实现。分析直播行业的时候，不能简单地只看MAU增速、付费用户数增速。事实上，人均消费金额是一个更加重要的指标。因为直播是一个“土豪经济”为核心的生态。一般直播用户只是旁观者，可以免费看直播，但基本难以与主播进行互动；土豪用户通过巨额打赏，获得全场瞩目的优越感，并且获得与主播之间平等社交的权力；主播通过直播才艺获得知名度和打赏的分成；直播平台担当流量聚集的角色，承担带宽成本以及内容分成的成本。这就是直播行业的“二八定律”。所以我们才能看到，在每月付费用户数量下降之后，营收总体保持平稳，因为每个付费用户的充值金额是在显著攀升的。通过抓