英语流利说：产品分析报告

原标题：英语流利说：产品分析报告“英语流利说”是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，一款旨在让你开口说英语的软件。文章主要是针对英语流利说的产品分析报告，一起来看看~一、市场分析1. 行业趋势根据2017年10月9日，由知名第三方研究机构艾瑞咨询联合国内最大互联网学习平台沪江，对外发布的《2017年中国成人在线外语教育行业白皮书》可以得知：2017年中国在线教育行正处于初步成熟期过渡阶段。2017年中国在线语言教育市场规模预计将达到375.6亿元，用户规模突破2600万，未来在线语言教育市场规模与用户规模将持续增长，但增长幅度会逐渐降低，预计在2019年其市场规模将达到523.5亿元。艾瑞分析认为，在线语言教育市场规模增长主要有几个因素影响：根据百度指数搜索“英语流利说”可以发现：2017-12-06 至 2018-06-03，全国平均每日搜索该APP的次数达到了1712次。而在以“英语”搜索的结果中每日平均数为7067，英语流利说在英语搜索占比中高达24.23%，也就是差不多每4个人搜索英语，就有一个是在搜索英语流利说。能够有这种效果出现可能有以下几个方面的原因：另外，根据艾瑞APP搜索指数，可以发现：英语流利说在2018年4月的月独立设备数达到365万。从2017年6月份开始，整个独立设备数也是呈现不断上升的趋势。并且从艾瑞数据可知：英语流利说，从2017年10月开始就处于语言教育类第五的位置。从月度的总有效时常也可以看出：从2017年6月开始，是处于稳定上升的。有效时常的持续增长，说明产品是给用户创造了用户认为有用的价值，用户才会长时间的使用该APP，这也是从侧面体现了英语流利说的内容质量相对是比较高的。二、产品定位英语流利说是一款利用人工智能技术为英语学习者，随时随地开口说英语的一款英语教学APP，产品理念是“让你忍不住，开口说英语”。三、用户分析1. 用户画像（1）性别女性使用者62.20%，而男性使用都仅仅37.8%。女性用户占据了主要部分，这可能是由于女性对英语的学习兴趣更浓，对英语的学习欲望更强造成的。（2）年龄年龄分布上主要以30岁以下为主总共占据了76.5%，也说明整个英语学习的用户是偏年轻化的。而从百度的搜索指数看年龄分布，会发现主要以30岁以上为主，而以30岁以下的人群却并不是很多。乍一看好像有些矛盾，但是仔细一想。为什么在搜索的年龄段中以30岁以上为主，而实际用户却以30岁以下为主。从两个年龄分布图中可以发现：主要是20岁以下的人群分布不圴造成了这种现象，我想可能的原因有以下几点：从父母搜索寻找应用，孩子使用App这个方面思考，这年龄分布也就不谋而合了。（3）地域分布从地域分布上可以看出以广东省为主，占了11.18%，而上海地区的使用率居然只有3.23%。这一点我是感觉到有些奇怪，因为流利说公司是在上海，一般公司在本地的宣传与传播都是有较优先级的。所以在上海地区的宣传覆盖面应该会是更广，更全面的，在内容质量还不错的情况下，触及的用户更多，使用者应该更多才正常。当然，这也不排除上海学生本身英语能力就很强，没有必要借助工具来学习的可能。从整体上来看，整个用户外群体分布在西北如西藏、新疆等地区的用户相对较少，这可能是由于两个方面引起的：2. 用户使用场景英语流利说的商业模式画布分为9大部分：（1）产品价值：提供好玩、有趣、有效的口语学习方法，为每个用户提供个性化的内容与计划。产品的价值部分是整个商业模式的核心，是决定整个英语流利说能否获得收益的关键，好的产品价值会最终会形成口碑，并最终转化为收益。（2）用户：产品用户群体，主要是用户画像得出的四大用户类型。（3）渠道：产品与用户的触及方式。产品可以通过PC官网、广告、各大应用搜索、以及通过分享到微信、QQ、微博等社交平台触达用户。（4）客户关系：良好的客户关系可以很好的将英语流利说的用户体验到产品的价值，用户感受到能带来价值就更容易带来利益转化。英语流利说通过激励式的学习机制引导用户进行学习。普通用户通过分享、连续登录等方式体验钻石课，这有两大好处。付费用户主要提供三种机制：在内容质量还不错的情况下，通过这些用户关系激励机制。对于用户来说，可以通过坚持、分享来触及自己想学的内容，会感觉产品很有人性，会主动的使用产品。对于产品来说，满足了用户的需求，通过用户的分享，实现了以裂变为核心的营销手段，既提升了用户的使用黏性，又创造了用户的自宣传，两全其美。（5）核心资源：核心资源是指为实现产品价值，具备的一些很独特、很有价值的人力和物力。这里主要是包括三个方面：当然像搭建这个团队的人员也算是核心资源，都是来自己各自行业的翘楚，拥有超前的眼光，他们思想的碰撞也决定着这个产品的走向。（6）关键业务：这个主要是指能将产品价值转化为利益的一系列服务，懂你英语就是英语流利说的关键业务，大部分收入都是来自于懂你英语服务，当然主要的价值体现也是来源于懂你英语。（7）合作伙伴：英语流利说的合作伙伴都是以一些公益活动为主的合作，首先，产品团队是非常具有社会责任心，可以看到英语流利说有参加各种各样的公益活动，体现了英语流利说的产品味道，给人的印象，这个产品及团队整体都是比较有魅力，有魄力的。但不排除是团队在战略上的战术手段，公益活动在人们生活中的影响力是很大，团队借助公益活动可以得到较好的口碑宣传。（8）成本：涉及一切费用的支付，主要包括软件研发，市场投放，合作成本，人力资源；（9）盈利：懂你英语（直播的盈利方式）、分享传播（用户自传播是产品宣传并付费的重要渠道）、免费学习（盈利的重要保障，需要留存用户，才有机会转化为利益营收）。从上面的分析可以看出：英语流利说具有清晰、完整的商业画布，有着重要的核心资源，提供了用户所需的重要价值，运用着不错的激励手段在维护着客户关系，拥有明确的收入来源。五、内容分析英语流利说是一款英语口语练习的应用，针对不同用户的不同需求及痛点，提供了不同的学习内容。1. 个性化定制针对想学，又不知道如何去学的用户群体，英语流利说提供了个性化定制的解决方法。主要包括两部分：懂你英语以听和复述以及游戏为主，从课程内容上看，有8个Level，每个Level有3个Unit和一个测试，每个Unit中有4个