让年轻人重新拿起收音机，“网红”猫王收音机的逆生长之路

纪录。给收音机贴标签产品成功后，团队发现年轻用户和女性用户远比想象中更多。CMO大表哥认为，猫王需要一款新产品，来牢牢抓住25岁，甚至更年轻的文艺女青年们。讨论产品时，一位同事 “做小一点”的观点得到认可。年轻人对音质的要求，不像发烧友这么严苛，但他们对移动播放的要求更高，因此，轻便和可充电成为了第一要求。同时，曾德钧还实现了一个大胆的设想：新产品可以用一个旋钮直接切换互联网电台和广播电台。能不能给收音机贴上情感的标签？没人敢肯定，也没人敢否定，团队决定试一试。有人提出用埃克苏佩里的《小王子》来包装新产品，所有人都眼前一亮——这本书既贴合使用场景，又贴近用户属性和消费场景。就这样，这个巴掌大小、木质外壳、声音温暖的小收音机，被命名为小王子。“如果你驯养了我，我们就会彼此需要。”如同《小王子》里狐狸说的那句话，这个带着陪伴意味的小王子，吸引了年轻用户的注意。2016年5月，小王子上线，猫王的月销售额从200万元左右猛增至800万元以上。在爆款基础上，猫王又做了新的小王子，叫做On the road。小王子的外壳被换成金属，模仿老电影和胶片的色调，漆上灰度较高的纯色，分别命名为复古绿、纯情白、西部黄和嬉皮红，外包装被设计成一个手提箱。小王子OTR很受女性用户欢迎：它色彩讨喜，外形也比实木的小王子更萌，后来推出的奥黛丽粉配色，销量超过其他配色的总和。自此之后，猫王对外壳元素的执着一发不可收，新发布的Radiooo产品，共有英伦馆、探险家、美术馆、设计馆、音乐家、造物者六个主题，主题下的每一款IP外壳都对外形和颜色做了特殊设计：多士60S像一个面包炉；野性的设计加入了吉普车元素，还附有帆布背带；飞鹰则用黑红配色纪念第一位飞跃大西洋的女飞行员埃尔哈特……猫王的CBO道长告诉我们，不止产品，猫王还在品牌建设上，给自己贴上不同的文化标签。他认为，猫王的两个主标签是爵士文化和电台文化，这两个标签之下，所有年轻人喜欢的文化元素都可以贴进来。猫王去和音乐节合作，和电影搭活动，逻辑只有一个：只要用户喜欢。2017年，猫王主导的电台复活节，邀请了15位金牌电台主播远离喧嚣浮躁的城市，到撒哈拉沙漠进行一场24小时不间断的电台直播。他们像《海盗电台》中的剧情一样，建造一艘海盗船，并在直播的最后将海盗船烧毁。这样的活动，无关产品，也无关销售。任何一件商品，卖情怀都是可耻的，可是当情怀成为产品的附加价值，成为用户认可的文化时，情怀就已经超越产品。商业奇迹从来不是情怀制造的，从2015年6月开始拓展线下渠道，到现在1400多家线下门店，猫王顺着用户属性找到言几又书店、朴坊、顺电等渠道，把线上线下的流量做成了闭环。当无数品牌高喊年轻化的口号时，不知道有几个品牌真正思考过，我划定的目标用户，是否真的像想象中那样？他们的确有这么多共性吗？而思考之后，又怎样把正确的产品，在正确的时间卖给正确的人。在这个基础上，让用户买的舒服、用的舒服，是更高维度的用户体验。让核心用户从65岁的硬核玩家变成25岁的文艺青年，也许不是猫王的本意，但猫王做到了。即使再有10个曾德钧和道长、大表哥们，可能也难以复制现在的猫王。一个小而美的品牌改变一个小众的品类，猫王的商业故事，值得玩味。