支付宝如何才能在线下战胜微信支付？

原标题：支付宝如何才能在线下战胜微信支付？在618大促前，看到一条朋友圈信息，一个美女说自己春节提取的200元现金，至今一分未动。好不容易想花出去，结果消费时对方表示最好现金或者支付宝。如今，微信支付和支付宝的战争已经上了华尔街日报。阿里巴巴旗下的蚂蚁金服在2018年一季度公布了罕见的季度亏损。而华尔街日报认为，蚂蚁金服的季度亏损与高额补贴支付宝线下支付有关。要知道，春节期间，支付宝的补贴非常疯狂，第一单补贴高达十元以上。如今，微信支付也跟进了消费补贴。在支付宝和微信支付都提供微量消费补贴的情况下，支付宝并未依靠补贴在线下获得统治地位。为何阿里和腾讯两大巨头要决战支付领域？在高额补贴不生效的情况下，支付宝如何才能在线下战胜微信呢？一、为什么有支付之争？蚂蚁金服如今的估值已经高达1500亿美元，蚂蚁金服的业务几乎涉及到所有金融业务，而蚂蚁金服一切业务的基础是支付。我们回顾金融行业的起始。银行的雏形最早出现在意大利，起因是商人交易需要支付，支付过程中会有时间延迟，进而产生沉淀资金，于是银行出现。而银行的沉淀产生信用，进而可以发行银行券，还可以进行贷款，这就有了利息，进而产生出其他金融业务。可以说，支付是金融业务的基础。蚂蚁金服今天有1500亿美元的估值，它是从支付手段支付宝发展起来的。而腾讯涉足支付领域，也是想制造一个互联网金融的巨头，这就与阿里的蚂蚁金服迎头相撞。蚂蚁金服能够起步是因为阿里的核心业务是电商，购物需求自然产生支付要求。腾讯的核心业务是社交与娱乐，涉足金融并没有刚需的切入点。而腾讯很聪明的用红包把微信与支付联系起来。经过几年的努力，腾讯把微信用户都绑定了银行卡，顺理成章的做起来支付。阿里与腾讯的支付之争就开始了。二、为何微信支付能够咄咄逼人比历史，支付宝比微信支付早起步了10年，2004年上线的支付宝目前拥有逾5.2亿活跃用户。但是微信支付依靠微信的装机量咄咄逼人。腾讯自己的数据是微信在3月份的月活跃用户量超过了10亿。2015年，支付宝处理了业内74%的交易量。而研究公司易观国际(Analysys)的数据显示，到2017年底，该公司的市场份额缩小至54%，与此同时，微信支付的市场份额超过39%。腾讯称，微信支付月度用户超过了6亿，因此它已经成为中国最大的移动支付服务提供商。相比支付宝，微信支付的优势在于用户的普及性。支付宝最早是从电商支付的需求发展起来的。而在2004年的时候，能够使用电商购物需要你有一台个人电脑，需要你接入互联网，并且有一定的电脑使用知识。这是有门槛的。而在微信支付发展起来的时候，智能手机几乎人人都有，微信像手机号码一样普及，这意味着微信支付的普及可以大大下潜，不会使用电脑的小商贩们也能很轻松的使用微信支付。支付宝统治线上支付，而微信在线下支付具有优势。微信支付的扩张让支付宝感受到威胁，开始强力补贴。支付宝的强力补贴虽然普及了支付宝的安装，但是在实际使用的时候，因为微信是一直在后台开启的（社交通讯的刚需），微信支付扫码比打开支付宝扫码更快捷，所以人们还是倾向于微信支付，只有支付宝补贴明显高于微信的时候才会选择支付宝。三、支付宝如何才能战胜微信支付目前，支付宝和微信都主要通过二维码扫码支付，两者在交易时候的便捷程度几乎相同。都是扫码，密码或者指纹识别支付。从补贴方面看，支付宝短期内可以用强力补贴改变人们的习惯，但是这种高额补贴对利润影响巨大，很难持久。要让人们习惯使用支付宝，需要的不是补贴，而是便捷。微信支付只是比支付宝支付少了一步——打开APP，而支付宝完全可以改变一下模式，让自己占据便捷性的优势。支付宝需要制作一个“一键支付”的APP，并且给它设置快捷键启动（譬如，双击指纹密码，三击屏幕），启动后就调用摄像头直接扫码，然后指纹（密码）认证从支付宝扣除。你的启动比微信支付更快，用户出于便捷，也就愿意使用了。支付宝可以做一次版本更新增加这个“一键支付”APP，同时配合一轮高额补贴让消费者形成习惯。只要一个月左右，用户习惯了更便捷的支付宝支付，微信支付自然就被放弃了。类似的思路还可以做“一键收款”，快捷键调出二维码，扫码然后指纹（密码）认证转帐。也许一个小小的改进，会比几十亿的补贴更加有效。