获阿里融资，估值达140亿，母婴巨头宝宝树过去11年做对了什么？

原标题：获阿里融资，估值达140亿，母婴巨头宝宝树过去11年做对了什么？「创业最前线」特约总编辑｜赵继成本文系作者原创，转载请申请授权日前，中国年轻家庭服务企业宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资后宝宝树估值达140亿人民币。双方将开展在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的大规模深层合作。在阿里巴巴之前，宝宝树获得了复星、好未来、经纬等众多行业巨头和优质资本的投资和加持。宝宝树为什么能持续获得巨头的青睐？又将如何展开与阿里巴巴的合作？未来走向何方？一、宝宝树11年创业之路做对了什么？宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说，“在巨变中唯一的原则就是顺势而为，顺变而为。”宝宝树创立于2007年，是从PC时代的母婴社区起家，逐渐发展壮大，成为母婴家庭服务领域的头部平台。如果从2007年算起，过去的十多年中国互联网经历了从PC时代到移动互联网时代的巨大转型，经历了社区、社交、团购、O2O、网红经济、内容电商、海淘、知识付费等无数个热点，每一个热点的背后都是一次行业变迁。宝宝树11年来持续创新，不断发展壮大，相当不易。回顾宝宝树11年的发展历史，我认为至少做对了几件事：一是选对了赛道。2007年，“重度垂直”这样的概念还远未像今天这样普及和盛行。在巨头林立的时代，选择一个细分领域深度挖掘已经成为今天创业者的共识。而宝宝树在十多年前就选准了一个赛道足够长、雪足够厚的垂直细分领域。2016年中国正式实施全面二孩政策，第三次婴儿潮人群进入生育高峰期。有数据显示，2018年末中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，相比2010年增长21.2%。随之而来的是巨大的消费市场，2018年中国母婴市场规模有望突破3万亿元。二是打造丰富权威的知识内容体系，获得超级用户黏性，积累平台的信任度。王怀南从创业之初起，就发现了妈妈群体在知识获取上的强大需求，这也成为其从母婴社区做起的原因之一。不管是在pc端还是在移动端，宝宝树始终在内容生态上持续发力，从用户属性和偏好出发，为用户打造专业权威的养育或医学知识，同时也为用户分享生活或情感的经验等创造更多的可能性。随着消费群体和消费方式的不断升级，年轻妈妈的育儿方式也在不断地被消解和重构。有数据显示，通过育儿APP进行育儿的家庭比例占到了90%。宝宝树通过搭建社区，提供多样化的后端服务，让妈妈们在这里找到归宿，并能够实现育儿与家庭生活的闭环，从备孕、养育到购物等等。正是如此，宝宝树已经成为中国母婴家庭知识、交流、记录以及购物的首要阵地，在长久的互动中与用户建立了高度的信任。三是大数据意识的提早觉醒。现今大数据被广泛提及和运用，然而其背后却是需要长期的数据积累和产品提前布局。宝宝树在大数据方面意识的提早觉醒，体现在其对产品的设计。以宝宝树孕育APP为例，从一开始就记录下宝宝的年龄，然后跟踪宝宝成长，基于这些数字实现了面向用户千人千面的内容服务。基于在大数据的提前布局，宝宝树在后期的商业布局很好地被支持和推演。其C2M（Customer to Maker）系列成功推向市场受到用户的认可，就是一个最好的例证。王怀南曾说，“宝宝树通过大数据对用户进行更具象的分析描述，从而反向推敲出用户的痛点，并最终通过痛点推演出可能的产品解决方案。”四是产品力与创新力强大，尤其是准确把握移动互联网趋势，在关键节点开发出创新产品。作为从pc端社区起家的宝宝树，在移动互联网大潮起来之前洞察到移动互联网发展的趋势，并把握住了先机，从pc端开始转向移动端的开发，享受到了移动端的最早一波红利。同时，随着对用户痛点和需求的不断挖掘，在产品布局上也不断体系化。旗下宝宝树孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，而宝宝树小时光APP则可以很好满足儿童早期发展阶段的家庭需要。近期，宝宝树对外公布了其在AI应用领域的阶段性成果，从为用户精准推荐、以及智造各种服务小工具，到在图像识别、哭声识别等母婴AI前沿领域的突破，都展现出了强大的创新能力和产品力。五是与强者同行。在宝宝树发展的路上，一直与强者同行，比如复星、好未来、阿里巴巴等。宝宝树在获得复星的战略投资后，双方迅速开启了C2M领域的合作试水，宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源，开设线上知识付费+健康服务业务，并在短时间内实现规模性营收。不久前，宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司，共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。二、宝宝树与阿里强强联手这次宝宝树与阿里巴巴宣布联手，并不令人感到意外，可以说对双方而言都是非常正确的选择。先说阿里巴巴。中国目前已经形成了AT双强的局面。阿里巴巴是中国互联网的重要一极，旗下的淘宝、天猫构成了中国最大的电商服务平台。阿里巴巴还是新零售的首倡者，正在从线上往线下走，通过收购和自建线下零售体系打造新零售业态。再加上阿里巴巴生态体内的金融板块、出行板块、文娱版块、技术研发版块、物流板块等等，可以说，阿里巴巴是一个围绕用户打造的航母级生态体系。而宝宝树在万亿级年轻家庭市场，树立起领航者地位，从最早的母婴社区、互联网工具、社会化电商，再到伴随中国家庭消费升级的C2M、大健康的商业模块升级，宝宝树始终站在行业前沿。根据艾瑞、易观等权威第三方数据平台的公开信息显示，宝宝树在用户市场规模等多个指标维度上始终稳坐头把交椅，且凭借产业中的全方位布局，保持着强劲的市场增长力。可以说，阿里和宝宝树本质上都属于2C端的消费入口级企业，在直接为用户提供产品和服务上性质相通，都是离消费者最近的企业。宝宝树旗下的电商平台自不用说，宝宝树打造的线上线下融合，面向垂直领域为消费者提供产品和服务的模式，与阿里巴巴天然契合，步调一致。从观察者的角度来看，宝宝树在BAT等众多巨头中选择与阿里巴巴联手，无疑是业务互补、生态契合的选择。未来双方将在多个层面展开大规模深层合作。阿里巴巴在全球拥有强大的业务生态资源，其资本、流量、技术能力、电商能力、营销生态、服务体系都可以为宝宝树赋能，帮助宝宝树实现商业能量的全面释放。比如，在营销层面，宝宝树依托于流量入口级社区平台及用户大数据布局，已经成功搭建起社会化营销闭环，未来可以借助阿里在全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销生态