起底环球捕手走红：有会员月入20万 七八成靠拉人头

5月26日，在北京通州区一家音乐餐厅里，一位环球捕手的服务商在发表演讲。环球捕手走红背后：有会员月入20万 七八成靠拉人头有会员称半个月工资买宝马；是模式创新还是涉嫌传销，律师说法不一；公司表态否认涉嫌传销“我在环球捕手半个月的工资买了台宝马，从去年7月加入到现在，我赚了250万元。”日前，一位环球捕手服务商在一次活动上这样说道。“只要人多了，躺着赚钱是一定的。不用想太多，抓住时机赚钱就行了”。经常在各大社交平台卖货的“微商”小叶向新京报记者介绍环球捕手，“在这家平台上，不仅自己买东西便宜，还可以通过发展会员和卖货赚钱，总之是个怎么都不会亏的买卖。”小叶提到的环球捕手是一家2016年4月上线的社交电商平台，主营零食、保健品、母婴等食品和生活用品。公司宣传的数据显示，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万，第8个月注册用户突破1000万。据环球捕手方面最新数据，目前其用户数已突破3000万、会员数突破200万，2018年商品交易总额（GMV）计划突破100亿元。在平台飞速增长的背后，新京报记者从多位环球捕手“优秀服务商”处获得的一份会员制度文件显示，环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。有律师认为，这份规则存在变相拉人头、团队计酬以及三级分销的行为，涉嫌传销。环球捕手CEO李潇近日向新京报记者独家回应称，三级分销是对现有模式的误读，现有模式仅存在一级分销。而对于外界质疑的拉人头、团队计酬等涉嫌传销的行为，环球捕手方面称，团队已经意识到问题，将尽快出台相应措施规范。有会员称不到一年赚250万元“我以前一个月挣3万元左右，现在一个月可以挣到20万元。以前是付出一分收获一分，现在我付出一分可收获五分十分，甚至二三十分。”5月26日下午，位于北京通州区南部的一家音乐餐厅里，一位名叫“妮子”的演讲者在发表演讲。根据活动材料上的简介，她是一位二宝妈妈，曾做过微商。在现场，台下的绝大多数听众目不转睛地望着这位演讲者，并不时给出一阵阵热烈的掌声甚至高声叫好。这是一场名叫“环球捕手北京沙龙”的活动，妮子正是这次活动的组织者，也是环球捕手会员中北京地区的佼佼者。这场活动的200余位参与者全部是环球捕手的会员，他们中不少人都是妮子“发展的会员”。“一个电动牙刷普通会员卖一个挣多少钱？”妮子拿着一款电动牙刷在舞台上发问，台下几乎所有人齐声答道：“100元！”“那一个服务商挣多少？”“200元！”“那一个优秀服务商呢？”“250元！”按照妮子的说法，当一位新用户在环球捕手会员的推荐下，从平台上购买399元的商品便可成为会员，这位邀请新用户的会员则会根据其等级得到100、200或250元的收益，而评判不同等级的依据是该会员拉来的新会员人数和下线用户消费金额。“所以我为什么看好环球捕手，不用我点破了吧。”妮子一边与台下观众互动，一边鼓励所有的会员要尽全力去让更多的人购买商品并成为环球捕手的会员。在妮子背后的大屏幕上，写着“优秀服务商”、“月收入20万+”的字样。妮子之后的演讲者名叫雁子，她是妮子的邀请人，是环球捕手平台“TOP3”的优秀服务商，下线团队超过万人。“我当服务商的时候一个月挣4万多，升级到优秀服务商一个月挣12万多，所以利润是倍增的。”雁子自称来自乡下，没有什么文化，但演讲时，她穿着得体、妆容精致，言谈举止间流露着十足的自信，“环球捕手是上帝送给我的礼物，我在捕手半个月的工资买了台宝马，从去年7月加入到现在，我赚了250万元。”记者登录环球捕手官方网站，黑色的背景下仅有环球捕手中英文名称以及“环球捕手，个性生活美食平台”的字样，其下方为环球捕手APP下载的二维码。当记者下载环球捕手APP之后，其首页与一般电商购物APP首页并无多大区别，但其首要推荐的为牛排等美食。当记者加入购物车之后，可选择微信授权登录或手机号登录，均需要输入推荐人ID进行绑定，否则无法登录。会员七八成收入来自拉人头“只要人多了，躺赚（躺着赚钱）是一定的，”服务商小叶自信地说道，“你有了团队以后，下面的人发展新会员你也有收益，下面的会员买东西你也有收益，这是个稳赚不赔的买卖。”“我们家14口人都在做捕手，”一位名叫“炜宝”的捕手会员告诉记者，“目前（收入）主要还是靠推荐奖励，但是等到未来会员的消费多起来，我肯定是躺赚的。”为了能够高效地获取新用户的信任，环球捕手平台为会员提供了一套“教程”。记者在环球捕手APP中的“商学院”栏目内看到，有诸如“如何打消客户顾虑”、“三分钟介绍环球捕手”等课件。服务商郑阳（化名）向记者强调，在向新用户推荐捕手时，不能说“买399元的东西才能成为会员”、“发展下线有分成”等语句，要重点强调成为会员后的实惠，并将“发展下线”的说法替换为“分享新会员”，以避免被人认为是入门费和拉人头。一名环球捕手店主从下级会员消费中获得的收益。“399元办理会员，能返400元购物券，并赠送等值大礼包，这就相当于没花钱。平台商品买贵就赔。如果再分享给朋友就是纯挣钱，稳赚不赔。”郑阳将拉新用户时的话术整理成了文档。如果用户质疑模式涉嫌传销，郑阳则会向其介绍环球捕手已经获得多家知名创投机构投资、媒体报道以及明星站台，并反问“如果公司是违法的，还会有这些吗？”尽管郑阳和诸多会员都表示，环球捕手真正的价值在于商品实惠，但是记者询问了包括雁子在内的十余位捕手会员，发现其收入结构高度相似，“拉人头”带来的收入占到了总收入的七八成。“记得一天三万八，管理费（拉新人奖励）就有两万八，”雁子告诉新京报记者，由于平台处于增长期，大部分会员的收入里，拉新会员的奖励都占到大多数。新京报记者发现，无论是沙龙演讲者的内容还是会员之间沟通话题，“如何快速转化更多的会员”始终是焦点。妮子在介绍自己的拉新经验时提到，“我每到一个地方，我就想，管他是谁，我到了这个地盘就要收割一部分会员。”妮子的演讲引来现场观众的阵阵掌声。除了在日常生活和朋友圈中拉新会员，线下实体店也成了快速增长会员的切入点，服务商炜宝告诉记者，一些会员通过与线下店铺合作，向线下消费者和店员推荐环球捕手的商品并使其成为会员，不仅能够在短期内增长众多会员，商品销售分佣也十分可观。谁制定的分销制