华为徐直军：年费模式缺失制约软件产业发展

新浪科技讯 6月29日上午消息，由工业和信息化部、北京市人民政府共同主办的第二十二届中国国际软件博览会今日在北京举行，华为轮值董事长徐直军出席全球软件产业发展高峰论坛，并发表“打造中国软件产业发展的黑土地”主旨演讲。在徐直军看来，未来人类社会将演变为智慧互联的智能社会，这离不开软件，软件定义一切。从软件产业来看，中国软件产业高速发展，但缺乏全球化领军的软件企业。他列举了制约中国软件产业发展的四大障碍：1.国内客户不接受软件年费模式，导致国内软件产品型企业无法形成合理的商业模式；2.基于项目的软件定制模式占主导地位，严重制约了软件产业化发展；3.国内软件企业多为小作坊式的开发，需要产业升级；4.软件产业核心基础平台和商业生态缺失。徐直军认为，软件产品公司的核心是产品能力，产业能力的关键因素是研发收入，软件年费收入是研发的可持续保障。有了云服务，中国软件企业将得以通过订阅模式进行价值变现，也就彻底改变了过去30年国产软件不公平的收费模式。同时软件服务企业可以聚焦客户需求，根据客户的需要来进行调整。徐直军表示，华为云坚持不碰数据，不做应用，不做股权投资的“三不”。从华为的角度来看，将努力把华为云打造成软件企业开发和运营SaaS的平台，为企业和开发者打好基座，并通过典型AI训练和自定义AI服务进行云端协同，真正利用人工智能为企业解决问题。（何畅）以下为徐直军演讲全文：徐直军：各位领导、女士们、先生们大家上午好，很高兴来参加第22届中国国际软件博览会，我代表华为预祝大会取得圆满成功。华为一直把数字世界带入到每一个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界。我们认为未来人类社会将演变为智能社会，万物感知、万物互联、万物智能这一切都离不开软件，软件能定义一切，就像刚才尤副校长讲的，我们进入了一个软件定义的时代。我到华为就是做软件，目睹了我们的软件产业在华为的兴与衰。其实我也对整个中国软件产业的发展一直很关注，想利用这次机会来把我的一些思考跟大家来分享。大家都很清楚，中国软件产业表面上看是很高速的发展，2017年中国软件产业的收入超过了5.5万亿，占GDP的6.65，规模上已经达到美国软件产业的一半。软件产业收入的增速达到了13.9，超过了GDP的两倍，呈现高速发展的态势。但是中国缺乏软件领域的领军企业，从软件产业链的角度来看，中国软件产业缺乏基础软件，包括操作系统、数据库、中间件跟应用软件等等。我们是应用环节多，却无法独立构成整个的软件生态。为什么中国不能出现特别成功的软件企业，为了更好回答这个问题，可以先来看一看软件产品类型，第一类是嵌入式软件，这点大家很清楚，把软件和硬件捆绑在一起，软件的价值主要是通过硬件来实现。第二类就是讲的纯软件，或者通用软件，价值实现方式是两种。第一种就是通过卖软件，现在是IT产业的主流方式。第二个就是通过订阅的方式就是SaaS的方式实现价值。第三类就是自身不卖软件，而是通过软件来进行运营，通过后向来收费。这几类模式中，第一类嵌入式软件以及第三类的软件收费模式在中国发展比较好，今天重点讲的是第二类，根据企业软件标杆公司的收入显示，一直以来，软件更新年费都占软件收入的一半以上，是软件的主要收入来源，国内的软件占比远远小于这个海外行业，占比小于20%，我们经常很羡慕甲骨文，每年一开门一半的收入已经有了，但是在中国软件公司这一点没有这么幸运了。我们从这点展开来看非常清晰地知道，制约中国软件产业发展的一个关键障碍主要是几个方面，第一个我们在座的软件企业都很清楚，我们国内客户尤其不接受软件收费，导致国内软件产品型企业无法形成商业模式，软件产业由于无法持续的研发投入造成无法可持续的发展。第二个方面来讲，大家没法收软件年费，就把整个商业调整到基于软件定制的模式。这样来讲，又严重制约整个软件产品化的进展。还有一个方面就是国内软件都是从小长到大的，都在从小长到大的过程中，我们继续整个软件开发工具的升级，以及国内本身基础软件像操作系统数据库的缺失，带来整个生态链的缺失和产业链的缺失。所以说这是我们历史上来看，中国软件产业出不了全球化领军企业的核心因素。其实华为软件20多年来，也是走过了一个艰难的过程。就是由于国内客户不接受LICENSE加软件年费的模式，所以我们大量的情况下，就把软件的销售等同于了硬件的销售，国内的客户往往接受的软件销售模式就是类似于硬件的模式，中国就认为硬件很值钱，软件不值钱，认为这个成本低。同时从华为角度来讲，我们的产业的主管基于这种情况下，把整个商业模式引导到了一个定制的模式，这样造成我们一个软件业务部门，20多亿美金的收入需要两万多人，而且不断接项目，不断定制造成一个恶性循环。如果我们从一个软件版本的生命周期来看，收取软件年费，大家很清楚，核心是当我们把软件销售给客户以后，我们软件在生命周期内持续投入，这些和硬件是不一样的。而且软件公司核心是产品套件的功能，产品的能力关键是研发投入，软件年费持续产生的收入是软件持续投入的保障，光靠老的产品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入没有以后，根本没法维持软件套件产品的可持续发展。所以我们一直在思考，就是面对中国这种现状，我们中国的软件产业未来到底走哪条路，可喜的是，一直认为现在的变化对我们整个软件产业带来非常好的形势，以后LICENSE变成了按年收费，加上软件维护年费的方式，这样可以彻底解决中国客户不接受国产软件收取软件年费的习惯。当然这种方式，就是购买软件采取购买服务的方式购买，需要我们整个软件产业界，需要我们政府共同去推动我们的企业，我们的政府来购买软件，从买软件变成买服务的方式。而且我也认为，如果说把软件转变成为云服务的方式面向客户，并且以订阅的方式来按年获取收入是整个中国软件产业发展的必由之路，也是我们解决历史上多年我们中国客户不认可软件年费一个关键举措。我认为不管任何软件企业，不管现在的软件是以何种方式在销售给客户，谁越早转变成为云服务的商业模式，谁越有可能在未来的竞争中取胜。大家很清楚我们大量的软件企业并不是规模巨大的公司，都不可能去自己打造一个超强的云服务模式，所以我们要实现云化，