华为徐直军：年费模式缺失制约软件产业发展

要以云服务的方式来面向客户，每个企业都不可能自己做一套PaaS，自己打造一套完善的软件开发工具，这样的话需要有一个平台，来支撑我们基于SaaS的方式聚焦客户，使我们软件开发企业聚焦客户需求和客户的问题来开发软件，为客户创造价值。因此如果有一个平台，和软件开发工具来给所有软件企业来使用那我们软件企业聚焦开发应用软件，那是最理想不过的。其实大家很清楚，大家很清楚有些成功企业基于AWS的整个云服务，这种来构建自己面向全球的视频的分发和推荐的能力来取得成功的。从华为角度来讲，我们也一直在思考，在中国的软件产业到底如何来定位自己，我们希望或者我们希望努力把我们华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的平台。大家很清楚，如果有了这个平台，我们能够成为我们所有软件企业开发和运营SaaS软件的一个底座，我们扎扎实实把这个底座构筑好，我们软件企业基于我们的底座去面向客户，那就是一个很好的组合。从华为云来讲，我们包括覆盖全国的IaaS以及开发者平台。到目前为止，我们也有一些很好的尝试，无论是用友、还是猪八戒，还是中软国际都在华为云上开发部署和运营他们的SaaS，这也是我们正在进行的整个华为云和软件企业很好的尝试。华为的IaaS一共是几个方面，无论做通用软件还是做工业软件还是做通信软件，不同类别的软件对基础云服务都有差异化的诉求。华为云积累多年来在计算存储网络安全和数据库方面的能力，打造全品类的基础云服务，满足各个软件企业开发各行各业的软件的需求。同时来讲，基于华为30年构筑整个质量管理体系，以及我们覆盖全国的线下的服务能力，这样的话我们跟所有的在全国各地的企业都能提供一个线下的服务以及一个稳定可靠的IaaS的基础设施服务。另外一个方面，我们华为云为所有软件企业和软件开发者提供了一个软件工具服务，这个软件开发工具服务是把华为公司三十多年来，在软件开发方面的项目管理、配置管理、代码检测、编译构件、测试部署发展一站式的软件开发工具平台，云化以后共享给我们所有的软件开发企业和软件开发者来使用。现在在我们软件开发云上的开发者已经有超过9万人。还有一个方面来讲，大家很清楚，真正要用人工智能解决企业的问题，去创造价值是相当难的，这种情况下，我们华为云在思考，怎么让软件开发企业和开发者打造一个基于人工智能的开发平台，使得软件开发者专注于场景，共同构建一个企业用得好，用得放心的智能系统。这个方面来讲，我们主要通过EI和HIAI实现，我们在华为云构筑的企业EI，能够实现一个普惠的AI，让软件企业能够利用华为AI的算法和算例为客户解决问题，为客户创造价值，也让中国的政府、中国的企业来应用AI的时候，我们要用得起，用得好和用得放心。HIAI就是华为的智能手机开发基于人工智能的APP应用，这是基于端和云的协同，我们还为我们所有的软件企业打造独特的智能解决方案，就是在云侧和端侧灵活部署，云侧的EI利用强大的计算能力快速训练模型等实时快速推理，提高准确度，可以节省3到5倍的带宽，在端侧进行前侧神经网络的特征提取，完成数据脱敏。再送到云端进行推理，保护用户的敏感数据。这样华为基于端和云结合起来，跟软件企业来去解决问题，为客户创造价值提供一个端和云协同的人工智能解决方案。另外一个方面来讲，由于华为公司的公有云、私有云等模式。你开发一套软件，既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，还实现共有云和私有云的弹性部署…来部署面向全球。大家很清楚华为云有三不政策，我们不碰数据，不做应用，不做股权投资。从华为云角度来讲，我们希望通过我们的强力投资，努力把华为云打造成中国软件产业发展的黑土地，就是刚才讲的平台，让软件企业基于华为云来开发和应用软件…面向客户，同时我们讲的三不，也很清楚。我们不碰数据，就是让软件企业尤其是应用型的软件企业能够放心地使用，不做应用，就是不与所有软件开发上来竞争，使得我们软件开发商能够…也能够让我们不锁钉客户，不做股权投资，希望面向所有合作伙伴，面向所有软件企业都是平等对待的，这样的话使得我们真正作为一个中立云服务提供商，来真正做好大家发展的黑土地，让大家在这个黑土地上来茁壮成长，如果说我们中国在整个软件产业，基于SaaS的模式走出一条路来，中国的客户，中国的政府和中国的媒体或舆论导向我们的企业，我们的政府在购买软件的时候，采取服务的方式来购买，我们的软件产业的发展，必能够开辟一个新的天地，闯出一个新的市场来，然后也能够在我们国家产生一些领军的全球化的软件企业，谢谢大家。