好未来的全面变革：在线，文科和ToB业务成增长新驱动

原标题：好未来的全面变革：在线，文科和ToB业务成增长新驱动现在的好未来，正在发起关于自身的一场全面变革。近三十年最大力度的高考改革，对人才培养提出了更多元化的要求。这样的转折点，教育企业都将迎来新的挑战。从线下K12课外培训品牌，到定位全学科、素质化的科技驱动型教育公司，曾经的传统K12品牌好未来，正在通过内部新一轮产业升级，探索新的发展道路。跑通K12在线班课直播模式，在线业务迅猛发展据好未来最新公布的财报数据：2018财年Q4营收5.04亿美元，同比增长59.4%；净利润6950万美元，同比增长102.9%。在整体保持快速增长的过程中，在线业务的迅猛增长尤其值得关注。2018财年Q4分析师会议上，CFO罗戎透露几个重要数据：当季学而思网校收入同比增长158.6%，入学人数同比增长227.2%，在线收入占营收比从5%上升到当季的8%。可以预计，未来在线业务的占比会不断快速提升。其中，非常值得关注的是，学而思网校从录播全面转型“双师”直播后，在线业务在续费率有了非常大的提升。作为最早探索在线“双师”直播的K12品牌，学而思跑通了K12在线班课直播模式。“目前在线业务的续费率很不错。2-3年前，录播课的续费率只有30%-35%。但是现在大部分的在线课程都转为了直播课，直播课的续费率接近于线下课程的续费水平。”罗戎回答分析师提问时曾表示。做到直播课的续费率接近于线下课程的续费水平，相当于好未来在在线教学的效果上实现了一个极大的跨越。目前，在线业务已经成为好未来一个重点投入方向。而在线业务迅猛发展的背后，是好未来对于科技研发的高度投入。据了解，好未来一年研发费用大概十几亿元，已投入了包括互联网、人工智能和脑科学领域。内容研发和技术研发团队约4000人，未来三年会增长到1万人。转变身份，从参赛选手变身“资源供应方”过去，好未来的定位是一个传统的线下K12辅导品牌，是K12赛道的参赛选手之一。而现在，好未来正转变这个身份。从2013年至今，好未来做了两个重要的布局。其一、成立公立教育产品及服务事业部，将旗下优质教师资源、教研体系、教学方法等覆盖到公立院校，主打“智慧校园”服务。以在嵩县的思源学校为例，好未来用“双师”模式输出教学资源，在经济和教育欠发达的地区嵩县，探索对传统的线下课堂教学进行教学改革。通过这样的方式，可以实际帮助解决地域之间，师资分配严重不均衡的问题。据了解，好未来对公立体系的业务在近三个财季均保持着两倍以上的发展增速，最高的一个季度增长近6倍。其二、在今年成立教育云事业部，发布面向教培行业的To B服务产品“未来魔法校”，向全教培行业开放内部核心资源。据官方透露，“未来魔法校”将依托“双师”的方式对外输出，其中会系统培训机构校长、双师主管以及辅导老师，也提供相应的设备。并且，“未来魔法校”和线下双师学校是两条独立的运营体系，这样保证对行业内有一个开放的心态。即使在当地有学而思双师学校，“未来魔法校”依旧会和当地培训品牌合作。转型学科类素质教育，扩科、业务多元化成关键词转型学科素质教育、扩科是如今好未来在业务上的两个重要着力点。此前，张邦鑫接受采访时表示：“语数外是普世的，真正的素质教育应该是开发学科里的素质培养。我们做的素质教育，主要还是应该做基于学科的素质教育，提高学科素质和学科素养。”现在，好未来的核心优势科目数学正在进行一次前所未有的课程内容改革——从过去的提分，到定位全面转型多元综合能力。调整后的数学课程，更加强调动手能力，与生活实用场景相结合，并对评价体系进行了彻底调整，从单个维度的分数评估到调整为多元能力评价。与此同时，扩科也成为好未来近年来在业务上的重要举措。而事实上，扩科给好未来带来的收入增长，已经不容小觑。通过学而思官网及APP相关数据得知，学而思在2017年暑期数学开班量同比增长63%，而英语和语文两门学科开班量的同比增速则分别达到了119%和221%，是数学的3到4倍。截至目前，学而思在44个城市开设了数学课程，在其中34个城市开设了语文、英语课程，且还在持续增加。在线业务在扩科上的增速更加明显。目前，学而思网校语文、英语课程所在的城市数量已几乎与数学持平。据学而思网校APP等报班资料统计， 学而思网校2017年寒假的语文和英语开班量同比增速分别为160%和350%，远高于同比增幅为75%的数学学科。在刚刚结束的Q4，学而思网校语文、英语报名人次的同比增幅均达到三位数，远超于理科学科。语文、英语两科学生在网校总人次中的占比，也从2016财年的16%和17%，增长到2018财年的20%和25%。此外，好未来的一些新业务的增长能力也开始初步显现。以儿童综合素质培养为目标的“摩比”为例，2017年与MIT（麻省理工学院）媒体实验室旗下的Scratch项目达成合作，共同推进STEAM教学研发。2017财年，摩比学员的人次同比增速达78%。到了2018财年，人次同比增速再提升52%，并且收入同比增速达86%。近两年，好未来在过去业务体系的基础上，开始进行大胆的布局和调整，进行多元化业务的探索，加大对于科技研发的投入力度。不得不说，现在的好未来正在给外界呈现一个全新的发展模型。（多知网 Carey）