手机市场的下一个增长点在哪里？OPPO的精益化解法

原标题：手机市场的下一个增长点在哪里？OPPO的精益化解法为一个新配色举办一场发布会，这在业界绝无仅有。前天，也就是5月19日，OPPO在上海国际音乐村举办“Live For Real OPPO红蓝音乐节”，国内外众多重量级歌手与近万年轻潮人、时尚大咖齐聚现场，而OPPO上半年旗舰手机新配色OPPO R15星云特别版，也在粉丝们的音乐狂欢中正式发布。通常，作为厂商刺激市场的新杀器，甚至是销量主力，新配色都会得到厂商特别的关注，但这种关注在发布时，往往只是与其它配色同台发布，或者是另外官宣后直接上市。比如，当年引领一波热潮的苹果金色、玫瑰金色，都是与其它产品同期发布，只有苹果iphone8红色版本是单独官宣；再如，去年的三星Note8兰花紫，今年的华为P20极光色，都是与其它兄弟产品一同发布。OPPO如今却不止为OPPO R15星云特别版搞了一场盛大的发布，更在形式上剑走偏锋，选择了音乐狂热远超信息发布的新形式：音乐节。OPPO背后的真实逻辑是什么？请输入描述与其出征海外，不如盛世来朝巨头的动作，都与大背景休戚相关。要谈OPPO，就不能不看手机行业的整体态势。今年年初，GfK就在报告中预测，受红利真空影响，2018年中国手机市场全年零售量为4.49亿台，同比下降4%，中国手机市场零售规模进入增长冰封期。果不其然，今年1-4月，继2017年中国手机市场出货量首次出现年度下降后，继续延续下降趋势，出货量同比下降23.7%。面对国内市场的颓势，所有厂商都在探求破解的方法，一个比较主流的做法是，走出国门“收韭菜”。早在去年，国产手机厂商在有 “十年前中国”之称的印度市场已拿下65%份额，而今年第一季度，小米继续超越三星成为印度销量冠军。在国内已修炼多年炉火纯青的 “高性价比”打法，在东南亚市场似乎所向披靡。然而，令人遗憾的是，这种落后于时代的“收韭菜”打法，复制成本低，利润有限，但为最重要的，如果放长远来讲，还是这种打法与“市场前行规律”相逆。这就像成吉思汗，最远打到欧洲，拿下波罗的海周边；其家族继续拓展获得史无前例的巨大版图，但这又如何？世界版图和人口红利始终是有限的，“逐草”永远比不上“耕田”。这里透露出一个行业困局，人人都知道目前国内市场面临着消费升级的大势，但如何把握住，大多数厂商都丈二的和尚摸不到头脑。一提到“升”，不少厂商将它看做一道简单的乘法题，把“升”落到功能、配置，甚至最终落到了价格。这样一来，市场的金字塔结构并没有变化，厂商不止没有把自己的销路打开，反而跌入了金字塔顶端的“高冷而小众的狭窄胡同”。实际上，这道题还有另一个解法：消费升级，化繁为简来说，其实是个从1变2，再到100的过程，是基于“1”而持续增长的渐变过程。其根本在于“1”的探索。没有扎实有力的“1”，何来之后的增长？而这个“1”，其实就是一个最原始的营销学提法——精准锁定的目标受众与受众需求。新配色发布的背后回过头来，我们再来看OPPO这次红蓝音乐节。OPPO红蓝音乐节，表面上看是一场新配色发布与营销活动，但对于OPPO和R15来说，实质上是对目标受众进一步的精益化耕耘，以及战略升维的精准落子。请输入描述OPPO的解题，首先源于“1”。这点来说，OPPO所锁定的受众群体，确实让行业羡慕。出生于富庶年代、追求新鲜又富于理性，如今的年轻人无疑是“消费市场的价值排序”中的排头兵。一直以来，OPPO锁定于年轻人，以他们的需求为标的开发产品，以他们所在的渠道进行品牌曝光，取得了不俗的成绩。值得关注的是，截止目前，我国90后、00后人口总计高达4亿，在如此数量庞大的群体之中，年轻异有不同，总有些年轻人更时尚、更个性张扬，在目标群体之上的再次精细化仍有可为。而这种精益化，正是以“打机海战略”为主的传统厂商，一直所忽视的。请输入描述与此同时，这部分年轻力量，正处于人生的成长期、冲突期，在群体性迷茫中，对未来和人生价值的探索却从未停止过。而OPPO在此次音乐节中所做的，就是这两方面的精益化。首先，这从这次音乐节形式的选择，就可以看出一二。在人口7.4亿欧洲，每年有超3000个音乐节举办，而在两倍人口的中国，每年仅有200多场的音乐节。可见音乐节在国内仍属一个小众市场，是少数走在时尚潮流尖端的年轻人所热爱的，OPPO采用音乐节形式不仅找到这群年轻人中的领头者，更以一个推动者的身份将最潮的生活方式介绍给所有年轻人。与此同时，OPPO对于合作伙伴的选择也非常讲究，在众多厂牌中选择与摩登天空合作。摩登天空创始人沈黎晖曾认为，音乐节应该传递的是春天、浪漫气息，而不是一群愤怒的人用摇滚宣泄和寻找存在感。这无疑透露出了OPPO在选择合作方时，更注重的，不止是新鲜潮流，更是一种积极向上的精神追寻。而这种精神态度在现场的各个元素中也呈现无疑，比如音乐节不讲“咖位”而求“态度”，出席的歌手从蔡健雅、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达等个人，再到到痛仰、新裤子等乐队，都在“歌者”身份外，更是自由态度的书写者。在OPPO音乐节之上，大众流行的浪漫情歌被抛弃，每个音符都聚焦于“青春态度”。而中国嘻哈歌手满舒克为OPPO定制一曲《燃》也能体现出这一点，而歌曲本身揭示的，正是OPPO R15星云特别版的设计灵感——三叶星云所爆发的年轻力量。令天文学家着迷的三叶星云，不仅焕发着宇宙中最特别的红蓝光芒，犹如浩渺星海中一朵红蓝相衬的桃花，更是迄今为止人类所发现的，宇宙中最年轻的星云。而在光芒之中，无数恒星正孕育而生，爆发着无限的能量与可能性。年轻但不随波逐流，相信自己有无限可能——这不仅仅是OPPO在这场发布会中传达的，年轻态度早已是OPPO品牌发力的主题。3月23日，OPPO首度与知名设计师周翔宇合作推出限量版Slogan Tee，围绕#DecodingME解码人设主题，通过极具态度张力的三句Slogan，号召年轻人抓住机遇，勇于尝试，不受限于一种人设标签，解码生活的更多可能性。请输入描述4月12日，由迪丽热巴出演的OPPO最新微电影《热舞吧!青春》在腾讯视频首播, 故事以“Live for real”为态度，鼓励年轻人勇敢做自己喜欢的，做真实自己。随后，OPPO又与各圈层态度联合定制了态度海报，加强了“Live for real”态度在各个圈层年轻受众中的传递。可以说，从OPPO的态度潮T、到《热舞吧！青春》微电影、各圈层达人的态度海报，