视频 | 对话MTA创始人李宏杰：一年近300个音乐节，我们凭什么看天漠？

原标题：视频 | 对话MTA创始人李宏杰：一年近300个音乐节，我们凭什么看天漠？中国去年有269个音乐节，散布各地良莠不齐，很多都是作为当地文化旅游产业的试点而存在，专业的少数，能挣到钱的更少，大部分都陷入了赔本赚呦喝的怪圈。如何理顺音乐节的商业逻辑？我们与曾经见证“迷笛”音乐节初创，并一手培育出"张北音乐节"和"MTA天漠音乐节"的李宏杰面对面，听这位中国最资深的音乐节操盘手，来讲述关于音乐节的那些事。1、做有价值的事，商业价值会随之而来采访前一天，从天漠返回北京的路上，因为太累，李宏杰让同事导航去了最近的服务站，停下二十几分钟，窝在座位上睡了一觉，这是近几个月来他睡得最沉最香的一次。2009年，用两个多月的时间，李宏杰完成了第一届张北音乐节从筹备到收官的全过程，但即将于5月18号开幕的第三届“MTA天漠音乐节”，他却用了足足一年的时间。环境不同，标准不同，做事的心态更是不同。“当初是初生牛犊不怕虎，但现在你要说让我5月底启动，做一个8月初开幕的音乐节，给多少钱，我都不会做。”从业越久，经验越多，敬畏心越大。“音乐节对我来讲，既是一个产品，也是一个作品，它必须要对得起我的名字。”音乐节为什么叫节？因为一年就一次，天天过就不是节，这就意味着稀缺性。事实上，作为一个慢产品，音乐节拼的就是品质。而当你理解了这个产品的本质，就不能以赚快钱的思维去做。“音乐节的商业模式很简单，收入就那么几块：门票、赞助、周边产品，我觉得最重要、最有价值的部分其实是音乐节的品牌，但品牌不是一蹴而就的，需要时间、需要积累。”2017 MTA 天漠音乐节的Naboo舞台李宏杰相信，做有价值的事，商业价值会随之而来。这些年，他跑遍了世界各地，研究了国外很多音乐节的模式后发现，但凡国际叫得响的音乐节品牌，都得经历几十年时间的磨砺，做成任何一个事业，都离不开匠心，“音乐节是一个长线的产品，眼光一定要放远。中国音乐节的大环境越来越好，年轻人的市场已经培育出来。所以只要你有耐心，有恒心，有执行力，持续认真踏踏实实的去做，我觉得音乐节一定会赚钱。”2、红利来自于年轻人对未知世界的渴望李宏杰承认，做“MTA天漠音乐节”的灵感来源于“西南偏南”。位于洛杉矶2000公里以外的德州奥斯汀市的“西南偏南”（South By Southwest）音乐节，是世界上规模最大的音乐节之一，创立于1987年。经过数十年的发展，它已经不再是传统意义上的音乐节，还包含了新媒体、高科技、电影艺术等很多单元，Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起来的。SXSW是英文South By Southwest（西南边的南边）的简写在李宏杰看来，现在的年轻人，不管东西方，都喜欢音乐、科技、电影、艺术，之所以放弃受众更大的电影，是因为中国的电影节太多，而且中国放映独立电影的手续太繁复。“未来肯定是取决于中国的90后、00后，这些年轻人对未知世界的渴望。他们想知道新的音乐、新的科技、新的艺术是什么？而他们的好奇心就是我们的红利，从这一点讲，‘MTA天漠音乐节’的存在就是有价值的，而这个价值自然也会给它带来相应的商业价值。”李宏杰在西南偏南音乐节从上海、到无锡、再到大连和青岛，李宏杰考察了很多城市，但感觉气质都不太符合想象，最后，他来到河北的怀来县，这里的自然风光得天独厚，外围有官厅水库，腹地是沙丘大漠，远离都市喧嚣的环境最适合MTA的“未来感”。本届“MTA天漠音乐节”的科技、艺术版块也都将华丽升级。你会在沙漠上看到一个巨型的太空人，还可以进到太空人的背包里去看银河，里面还有一些与科技结合的装置艺术展览。“从第一届开始，我们就希望天漠呈现出来的，是一个跟平时生活的城市完全不一样的审美体系，它让你感觉像是到了另一个星系。”2016年MTA天漠音乐节现场艺术装置而在科技论坛这一块，每一年都有不同的合作伙伴，从第一年与钛媒体，第二年与36氪合作的科技论坛，再到这一届经纬十周年的CHUANG大会，规模不断升级。“今年会有三四百个科技公司的CEO来到MTA，这在中国音乐节历史上是史无前例的。”3、音乐节的灵魂是阵容，但，不请谁才是最重要的“MTA天漠音乐节”第一届的阵容是以电音为主，但之后两届的名单则没有局限于音乐类型，而是将重心放在了原创性和革新力之上。李宏杰强调，不同的音乐节就像人一样，有着不一样的个性，“没有两个完全一样的音乐节，就像没有两个完全一样的人，这里边最关键的点在于：音乐家就在那里，你不请谁才是最重要的。和做菜是一个道理，原料都在那儿，你不放哪个才决定菜的味道。”李宏杰认为必须要有勇气和胆量给年轻音乐人机会，第一年MTA请Alan Walker来的时候，是他第一次到中国演出，因为这个舞台，他被更多的中国乐迷认知，粉丝涨了几百万，身价也涨了好几倍，在网易云歌曲收听率也达到了10亿级别。TT也是在天漠演出以后，签约了摩登，之后再上《中国有嘻哈》而一夜成名。MTA天漠音乐节有三个舞台：Mustafar、Naboo、Supernova，其中Supernova超级新星舞台是为新人准备的，只呈现年轻的音乐人，哪怕他没有名气，这其实挑战的就是音乐节主办方作为伯乐的眼光。2017 MTA 天漠音乐节的Mustafar 舞台李宏杰说，他希望就算有一天他去见太上老君了，MTA天漠音乐节还在，并一直在。这将是他的伟大遗产，也是他来世间这一遭的意义所在。来源 / 品途创投