错开与钉钉、企业微信的竞争，创立七年的 Teambiton 如何深耕“协作”？

个团队已经包含了3名售前人员、45名销售、12余人的客户成功、以及4名用户支持。另外，Teambition 也逐渐总结出面向大企业的服务方法论：1、通过底层平台的基础能力，可以适应大规模的数据并发或者串流，对接大企业本身的系统。2、利用开发与应用插件平台，针对客户个性化需求，和客户合作开发独立插件。值得注意的是，为了适配大客户的个性化需求，Teambition 尤其注重对“应用与插件平台”，即 PaaS 层的搭建，目前，Teambition 的应用插件平台能力就丰富到可以重新开发一个 Teambition；另外，作为平台方，Teambition 也力求收集到足够多的需求，让大量 B 端客户会愿意去Teambition 平台采购服务，让 ISV 能够赚钱。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App“有的企业正在实施’日落’计划，要把内部使用的软件一个一个像后羿射日那样射下去，最后可能只留1-2个软件，串联起企业内所有的数据和系统。”“有的企业正在实施’日落’计划，要把内部使用的软件一个一个像后羿射日那样射下去，最后可能只留1-2个软件，串联起企业内所有的数据和系统。”1月上旬，在协作软件 Teambition 位于上海的总部，Teambition 的创始人&CEO 齐俊元对钛媒体描述起他的见闻，为了成为不被企业“射中”的软件，Teambition 宣布推出最新产品策略：通过“专业模板”进行企业协作，并发布了第一个专业模板——针对产品研发团队推出的“敏捷研发专业模版”。1月上旬，在协作软件 Teambition 位于上海的总部，Teambition 的创始人&CEO 齐俊元对钛媒体描述起他的见闻，为了成为不被企业“射中”的软件，Teambition 宣布推出最新产品策略：通过“专业模板”进行企业协作，并发布了第一个专业模板——针对产品研发团队推出的“敏捷研发专业模版”。这样形容可能会有些抽象，简单来说，Teambition 在过去的协作偏向于“项目”为核心，同时包括日程管理、文件共享、任务进度等模块；如今的“专业模板”则是以“场景”为主导，比如针对产品研发这样的工作场景，搭建一套业务模板。这样形容可能会有些抽象，简单来说，Teambition 在过去的协作偏向于“项目”为核心，同时包括日程管理、文件共享、任务进度等模块；如今的“专业模板”则是以“场景”为主导，比如针对产品研发这样的工作场景，搭建一套业务模板。这样形容可能会有些抽象，简单来说，Teambition 在过去的协作偏向于“项目”为核心，同时包括日程管理、文件共享、任务进度等模块；如今的“专业模板”则是以“场景”为主导，比如针对产品研发这样的工作场景，搭建一套业务模板。Teambition 联合创始人姜翔就以研发一款“笔记应用”为例，对敏捷研发专业模板进行了演示。可以看到，围绕“产品研发”的工作场景，Teambition 的敏捷研发专业模板主要由 5 个核心应用“需求、缺陷、迭代、日程、统计”组成，当中可通过简单的拖拽添加任务描述与参与人员。Teambition 联合创始人姜翔就以研发一款“笔记应用”为例，对敏捷研发专业模板进行了演示。可以看到，围绕“产品研发”的工作场景，Teambition 的敏捷研发专业模板主要由 5 个核心应用“需求、缺陷、迭代、日程、统计”组成，当中可通过简单的拖拽添加任务描述与参与人员。Teambition 的敏捷研发专业模板主要由 5 个核心应用“需求、缺陷、迭代、日程、统计”组成Teambition 的敏捷研发专业模板主要由 5 个核心应用“需求、缺陷、迭代、日程、统计”组成同时，敏捷研发专业模板还配备了“燃尽图”等统计工具，让开发团队对产品迭代的时间、进程、人员贡献等数据实时把控。同时，敏捷研发专业模板还配备了“燃尽图”等统计工具，让开发团队对产品迭代的时间、进程、人员贡献等数据实时把控。敏捷研发专业模板还配备了“燃尽图”等统计工具。敏捷研发专业模板还配备了“燃尽图”等统计工具。从早期推出任务板、分享墙、文件库、日程表等功能，到现在上线的“专业模板”，可以看出，Teambition 正试图通过产品能力上的优化深耕“协作”，用“协作”打通企业内部其他业务之间的联系。从早期推出任务板、分享墙、文件库、日程表等功能，到现在上线的“专业模板”，可以看出，Teambition 正试图通过产品能力上的优化深耕“协作”，用“协作”打通企业内部其他业务之间的联系。企业凭什么为“协作”买单？企业凭什么为“协作”买单？作为通用型软件，大多 SaaS 厂商会选择一个切入点，先进入企业内部业务流后，再逐渐朝其他信息化板块横向延伸，从而获取更高的客单价以及客户黏性。作为通用型软件，大多 SaaS 厂商会选择一个切入点，先进入企业内部业务流后，再逐渐朝其他信息化板块横向延伸，从而获取更高的客单价以及客户黏性。他信但 Teambition 没有这么做，纵观它的发展历程，仅有的新增业务记录发生在2014年，Teambition 层短暂推出过两款独立应用——主打日程管理的“今天”和IM 软件“简聊”，如今，“简聊”已开源，“今天”也合并到 Teambition 内部。但 Teambition 没有这么做，纵观它的发展历程，仅有的新增业务记录发生在2014年，Teambition 层短暂推出过两款独立应用——主打日程管理的“今天”和IM 软件“简聊”，如今，“简聊”已开源，“今天”也合并到 Teambition 内部。对于齐俊元来说，一以贯之地坚持“协作”，是公司成立以来最正确的决定。对于齐俊元来说，一以贯之地坚持“协作”，是公司成立以来最正确的决定。对于齐俊元来说，一以贯之地坚持“协作”，是公司成立以来最正确的决定。“这就让我们不用一遍一遍跟用户和投资人解释：我们和钉钉或者企业微信有什么不同。”齐俊元对钛媒体谈到。“这就让我们不用一遍一遍跟用户和投资人解释：我们和钉钉或者企业微信有什么不同。”齐俊元对钛媒体谈到。Teambition 的创始人&CEO 齐俊元Teambition 的创始人&CEO 齐俊元不过，对于相当一部分企业客户来说，“协作”既不像 CRM 销售软件那样能实现强管控，也无法像 HR 社保系统那样有效“节流”，在大部分人看来，“协作”并不是企业的核心需求，因此付费意愿与留存也相应偏低。不过，对于相当一部分企业客户来说，“协作”既不像 CRM 销售软件那样能实现强管控，也无法像 HR 社保系统那样有效“节流”，在大部分人看来，“协作”并不是企业的核心需求，因此