家装体验堪比电影《头号玩家》，7500万融资后，看BIM如何赋能家装行业？

原标题：家装体验堪比电影《头号玩家》，7500万融资后，看BIM如何赋能家装行业？提起装修最痛苦的问题是什么？家装好了，但是完全不满意。如今这样的痛苦完全可以借助高科技解决。这门高科技能炫酷到什么程度？戴上一副眼睛，你就可以看到自己的家1:1的全景还原。想要什么颜色的墙砖？什么颜色的地板？什么样的柜子？……家装里的一切你都可以在这个虚拟世界里随意调度。堪比电影《头号玩家》中的场景。不仅体验超酷，业主要体验完之后通过打扮家的BIM系统还能迅速生成施工图和精准报价，让你的装修所见即所得。如此炫酷的场景不是痴人说梦，而是品途商业评论在打扮家融资发布会亲身体验到的落地项目。原来装修这么复杂、严肃的事情也可以借助高科技变成一场游戏盛宴，不仅让装修方案可视化，而且还增添了无限乐趣。家装BIM系统时代到来这个系统是打扮家研发三年的成果。创始人崔健在Saas领域有12年的从业经验，最终看准了家装市场投身到这个领域。“ 虽然在效果图软件上晚了3年入行，但打扮家的家装BIM系统却走在了前面。这一轮家装技术创新的风口不再是噱头和故事，而在于技术服务商能否垂直落地，为装企解决更实际的内控和交付问题，提高利润率。”刚刚获得鼎信长城与全筑股份A+轮7500万融资的打扮家总裁崔健说，打扮家这套系统目前的销售情况可以用“抢购”来形容。能够获得7500万融资和用户认可，打扮家的这套“ 家装BIM系统”到底是什么？简单说，家装BIM，即原本在建筑信息领域使用的BIM系统，作用于家装领域的应用，其中包括了户型的精准构建、软硬装设计、施工图生成、用量报价计算等。这套系统的作用在于与装企的无缝衔接。降低由“ 人为因素” 所造成的大部分错误与损耗，横扫痛点；并助力装企实现数字化设计管理，高标准交付，毛利直接提升10%—15%，净利同比增加。创始人崔健介绍：“过往的BIM问题在于，有些开发者在原有的效果图软件上增加施工图和报价功能，结果因底层逻辑不对无法精准算量；有些则以建筑BIM为原本，但由于计算过于复杂，只能匹配简陋的前端设计工具。但即便如此，其复杂程度还是需要一个普通设计师，近两个月的脱产学习才能掌握。”打扮家正式利用BIM系统和VR的结合来改变传统家装BIM系统的弊端。（现场BIM产品演示）崔健介绍，基于对UE4三维实时渲染引擎技术的理解，打扮家的技术团队在保证设计师易于应用的前提下，挖掘出了BIM系统各项功能的深度应用。开发了单线精准绘制户型，以及吊顶、造型墙、地板拼花系统，更可以实时漫游三维效果，或者VR体验。从后端体验看，适配家装后的BIM系统，甚至实现了快速生成施工图，物料报价清单，并对接ERP，提供从设计、施工到管理一体化的新一代解决方案。通过BIM系统和VR的无缝对接，设计师可以根据客户的需求在二位平面图上做修改，所有的修改都会迅速体现在顾客VR眼镜的全景投影里。这就是文章开头所说的要换什么家装设施就达到秒换的效果。崔健表示：“协同化和智能化，可协助装企提升效率，提高交付质量。”目前尚市面上做类似家装设计系统的一共有三家企业，另外两家分别是酷家乐和三维家。崔健认为打扮家与他们的不同点首先在于创始人基因不同。他自己有12年SaaS领域的从业经验，比较清楚SaaS对于客户的价值是什么样的。另外，他们的发展方向也不同。“我们用的是UE4的引擎，目前UE4引擎开发的软件最大的优势是线下的体验很震撼，对用户很友好，不用渲染。但是缺点是对电脑有一定显卡的要求。造成我们不能够赋能设计师等C端用户，只能赋能家装公司。有些路不是你想选的，是你的基因最终决定你选择这个。”BIM如何赋能家装业？近两年来，家装行业对于各种“ 能让签单增速” 的技术热情高涨。通过家装设计软件解决效果图的问题，通过VR设计系统解决效果图可视化的升级问题。但当行业面临洗牌，并发生翻天覆地的变化，前端人员已然无法仅依靠“ 被赋予技术手段的效果图” ，去吸引消费者时，家装的技术服务产品也注定将被颠覆，走上更垂直与更高能的道路。崔健对品途商业评论介绍：“去年效果图设计软件，五个帐号一年两万块钱，一个帐号才四千块钱，一下子有1800多家装企买了。但是我们发现这样做没有实际帮到人家，20%的装企第二年就死掉了，都是很小的装企，可能老板的思想比较先进（会来买这个技术），但是还是死掉了。”这说明仅仅是技术的加持还不足以成为家装企业的核心竞争力。那么家装下半场到底拼的是什么？如果说家装上半场玩得是产品、价格和营销，那么家装下半场拼的无疑应是内控、交付和净利等软实力。崔健认为：“ 风起云涌的家装行业，早已进入更残酷的下半场比拼。粗放发展与粗暴营销的年代已然逝去，未来，家装拼的必是处于后端的内控体系与交付能力，只有快速签单+精准结算并驾齐驱，才能站稳脚跟，才有聊愿景的权利。”“打扮家今年BIM的销售策略是50万起。”崔健介绍，“如果企业没有到一定的体量，没有到很强的支付能力，暂时不用家装BIM，因为确实涉及到很多理念的变化，还有ERP系统还有前端引流系统的衔接，不单纯是买一个家装BIM就能解决所有的问题了，可能对你有很多的用处，但是不解决你的根本性问题。”打扮家的策略是希望筛掉一些支付能力弱的企业，沉淀实力强、基础好的家装企业。崔健解释道：“如果见到好效果了，产品越来越成熟了，再去想着为一些中小装企业去赋能，这肯定是一个方向，但是在某一个时间点要有节奏的选择的。”作为本次的参投方，全筑股份是一家上市的家装企业。全筑投资代表代国曜认为：“我们发现行业中有一个痛点是，客户在家里没有办法摸到他想要的东西，没法体验。到家装公司门店里可以摸到材质，但却不知道放在自己家里是什么样子，这样的话我们就需要这样一个软件。这个软件可以在场景里面可以摸到沙发的材质，同时立马可以知道这个东西放他们家是什么样子的。”代国曜对品途商业评论表示：“BIM家装设计是我们企业的钢需，因为我们本来体量最大，现在我们的解决方案就是通过打扮家这个软件来对接。”科技赋能家装未来高盛最新发布的研究报告认为，目前中国的家装产业在规模上已经达到了2640亿美元，仅次于美国，位列全球第二。中国的家装家电市场将在2020年超越美国，成为全球第一，从今年起，年均增长率可达12%。