对话张伟：从VST到CIBN微视听，痛并快乐着

中国的大视频领域，大概有两个野蛮生长的时代，一个是属于PC互联网的2006-2008年，几百个视频网站涌出，然而最终当年的老大老二优酷土豆出人意表的合并了;一个是属于OTT的2012-2014年，许多聚合APP涌向大屏，然后迎来了广电总局最为严厉的监管。野蛮生长因为规则缺失，也最是考验一个产品乃至一个创业团队的生命力，所谓疾风知劲草是也。VST全聚合在那个野蛮生长的时代，闯出了不小的名号。然后，在一波更甚一波的整顿中成功洗白上岸，躲过了关乎生存的危机。从“随风奔跑自由是方向”到“带着镣铐跳舞”， VST全聚合变身CIBN微视听大半年之后，流媒体网独家对话深圳聚网视科技有限公司CEO 张伟(KK)，倾听他们变身的心路历程。刚刚洗白的时候用户掉的很厉害其实对话之前，记者曾经斟酌过“洗白”这个词会不会造成KK的不适，不过，显然KK将其作为一个通用语言接受了，自己提到的时候也并没有避忌。从VST到CIBN微视听，虽然微视听是从VST谐音过来的，然而这样几乎全新的名字，跟游戏里打怪升级好不容易闯过很多关、有了诸多道具傍身却丢了用户名密码需要重新打起差不多吧。KK亦坦言，刚刚洗白的时候是很难受的，“用户掉的很厉害” ，洗白之前差不多有接近千万的DAU，洗完之后剩下300多万。跌掉三分之二，记者现在听来都惊心动魄，可以想见当初对于当事人的冲击之大。不过，KK现在并不沉浸于回忆，而是感慨“还好、还好”。 他说，做事情一定要随大势，一定要顺势而为，不可能逆着历史潮流来。他认为现在还有一些打擦边球，或者说没洗白的，最终一定会面临着洗白的过程，因为不洗白首先是官方不认可，一家公司不可能靠打擦边球去发展壮大，一定是需要合规化才可以阳光地发展，其次是合作伙伴不认可，投资方也会觉得风险很大。VST之前便经历过这样的过程，刚完成的一轮投资中，投资方的要求是产品合法合规。所以，“大势很重要，其他的基本上目前应该是按部就班的过程。”KK说，到了一个谷底之后慢慢修复，经过大半年的运营，现在DAU基本上回到600多万。CIBN微视听开始享受稳定带来的红利，并正在“慢慢的淡化掉VST”。用KK的话说，原来叫VST全聚合的时候，策略是内容一定要丰富，网络上能找到都要有，说白了就是采取一些非常规的方式把东西拿过来，为了追求全，清晰度、用户体验这些东西肯定会牺牲一些。现在CIBN微视听跟PPTV聚力以及腾讯合作，都是SDK给过来，稳定性肯定好很多。还有关键的一点，CIBN做了播控之后，CIBN微视听可以对外宣传了，营收也可以去做，像腾讯会员、PPTV聚力会员、CIBN会员，都是很正式的营收。可以“阳光的去面对用户、面对合作伙伴”。日常版与春节版关于现在的用户结构，KK说有一部分是VST留下来的，VST最初一批用户是发烧友，跟团队熟了，也提过很多产品改进意见，他们最初看的可能就是一些很热门的片子，不看什么偏门的，也不刻意求全，就是追新剧热剧，这一块他用户习惯没有太多变化，那帮用户还在;后来有一部分拉新的用户，把CIBN微视听当做一个新的软件，可能也刚刚接触互联网电视，感觉用户体验还可以，这部分用户就留下来了;还有一部分可能是原来一帮老用户最后回头的——最初洗白时，马上觉得好像少了很多内容，一下子难以接受，但是整个大的趋势下，不洗白基本没有生存空间，其他竞品在监管下也面临着合规以及版权方的压力，内容也开始减少，在这个此消彼长的过程中，用户又回到了微视听。版权和CDN上游伙伴帮我们扛了很多做互联网视频最大的两块成本，一个是版权，一个是CDN。版权成本这几年炒的实在太高，现在好的IP，一部《如懿传》腾讯的投入就是8个亿，怎样把这个成本收回来?KK反问。他感慨，CIBN微视听目前这个模式相对来说在版权和CDN方面，“上游帮我们扛了很多” ，在这两块成本被cover掉之后，自己相对来说轻松很多。“我们只要把用户运营好，把整个渠道做好，这个模式还是持续走下去可行性还是蛮高的。”KK表示，后续大的版权还是会依靠这些合作伙伴，自己的团队去做好用户运营，把价值尽量发挥到最大。否则，想自己去拿大IP的话，“说白了就走到腾讯爱奇艺优土的模式，跟他们变成竞争对手，有点吃力不讨好。”他说大IP，特别是传统的电影、电视剧、综艺、少儿、体育，都极其贵，像西甲PPTV是拿的是5亿欧元5年，腾讯在2017年版权投入过百亿，PPTV投入也近七十亿，这种版权费用作为一个创业公司去投入，其实是很不现实的。谈及微视听自己的版权购买规划，KK说可能会做一些相对比较有差异化的、垂直细分领域，但是也有一定受众的，比如汽车、旅游、教育等，因为“这一块的版权费用相对来说也不是那么高，也有一定的变现模式” ，能够找到一些高粘性的用户，往纵深处挖掘，而且与现有的内容合作伙伴能形成很好的互补。KK透露，目前腾讯、PPTV、CIBN几个会员体系在CIBN微视听没做打通，不同专区有很强的标识，用户自己可以去做选择。强调时间性的内容也会做一些单点，比如说演唱会、球赛等。他认为打通和不打通各有利弊。他说，打通的话可能所有内容是微视听集采过来给到用户，但存在一个问题，比如腾讯一年会员299元，集采能打几折?另外再拿PPTV的搜狐的CIBN的，这些东西集采过来都是有成本的。如果都拿过来，一是内容重合度非常高，二是成本又上去了，最终肯定是要用户买单，“几方可能会有点谈不拢”，所以基本上还是隔离开的。隔离开有一个繁琐的地方，很多东西要进专区，CIBN微视听的现有解决方式是分主次，比如影视这一块基本上2016年是腾讯为主，PPTV背后是苏宁，苏宁在整个体育产业的投入其实非常大，所以体育会以PPTV为重。他说在PPTV支持下，CIBN微视听的体育预计2017年成长会非常快速。CIBN微视听在2017年的IP这块应该是蛮强的KK多次强调，CIBN微视听在2017年的IP这块应该是蛮强的，因为集合了这几家的优势IP，比如正在热播、口碑也非常好的腾讯的《鬼吹灯之精绝古城》，而接档的热门IP是PPTV去年就已经锁定的《凉生，我们可不可以不忧伤》，基本上网剧这一块能够做到不断档。他说整个OTT内容四大块，电影、电视剧、综艺、少儿，CIBN微视听基本上稳步增长，可以去挖掘的第五块是体育。“体育是2017年的重中之重”，KK透露，在NBA、西甲、中超、英超这几个方面都会有跟上游版权方的一些合作，包括