对话张伟：从VST到CIBN微视听，痛并快乐着

搏击、田径可能都会有。他提供了一个数据，美国的体育产业产值大概能够占到GDP的3%，中国相应的占比不到1%，对应欧美发达国家，空间非常大。前述这几块之后，CIBN微视听要做的就是适合大屏端的垂直领域。KK说，有些很唯美的纪录片其实就是旅游类型的，适合大屏端，汽车也适合大屏端，这里的感官和手机、PAD完全不一样。教育部分他以自己家小孩学英语举例，说孩子也是通过PC或者PAD来学，父母会考虑对眼睛不好，也会担心孩子偷偷玩游戏，但是在大屏上两个顾虑都可以消除，一是对眼睛伤害小，二是孩子在客厅里家长可以看到，也不用担心他玩游戏。KK认为整个视频趋势向好，比如原来那种想免费去看的，现在所有人都知道知识产权，IP都成本很高，慢慢的有付费趋势。随着互联网的原住民即90后这批人起来，付费的意识其实很强。谈及互联网原住民、90后，就难以避免谈到B站以及它的二次元用户群。他们的玩法是什么?KK说，首先它圈住了一帮受众，能够产生比较高的时长，另外这部分用户是有付费能力付费意愿的。比如说B站很多东西是从日本引进过来的，在网站上做个日本游报名很快，通过这种方式可以挣钱。“互联网其实就是这样一种魅力，你只要有了用户，变现的方式可以慢慢去想，你自己可以去想，别人也会帮你去想，别人会找你去合作。”目前资金没有太大需求2017年应该会有盈余目前，CIBN微视听自去年完成新一轮融资后，KK说，资金这一块没有太多需求，不急，就看机会、看缘分，后面如果再融资可能是引进一些战略投资方。KK认为，视频这个行业，资金实力是一个基本的需求，一定是靠强IP来拉的。他说这几年成长比较快的，比如腾讯，这个团队在选择IP这一块其实挺强的，《精绝古城》以及《如懿传》都是非常好的IP，包括PPTV去年就已经锁定《凉生，我们可不可以不忧伤》。只有把这些强IP拿到，流量才能才能回流。“做视频一定要懂内容，大量的资金是基础，在这个基础上面再强调运营。”“强IP付费意愿其实也是蛮强的”，KK说，比如PPTV提供的西甲皇马对巴萨这种付费意愿很强，再比如腾讯的《精绝古城》，这种强IP去拉付费会员很不错，其实也是“倒逼每一家一定要把内容做好。”从腾讯的《精绝古城》到PPTV聚力的西甲国家德比可以看出，好的内容，用户是愿意付费的，宣传是一方面，更重要还是通过用户口碑，让用户闻讯而来。热门IP一般是跟会员体系捆绑，KK说特别能拉会员的是连续剧。像《精绝古城》现在是一周三集，一共21集，七周，两个月一般用户会直接买季卡，再念及年费打折比季度打折要多一点可能直接买年费，其实“营销方式还是有很多” 。关于营收，KK透露，目前公司已经盈亏平衡，2017年应该会有盈余。当然，整个投入也会大，2017年“挣到钱一定会投出去。”主要会投在用户这一块，会去更多地争取用户，然后做好用户服务、用户互动。据他介绍，互动一方面会做一些线下的影视或者体育相关的活动，让用户去参与和感知;另一方面从整个产品的设计上，用户互动也要做起来，比如说竞猜，让用户感觉更贴近;另外一方面的支出，可能跟终端厂商多做一些活动。OTT用户统计谜题被问及当下OTT用户数统计乱象，KK认为，第三方数据公司相对比较好的统计方式是用MAC地址来统计。但现状确实是每一家有自己不同的统计维度，比如CIBN微视听是按“点击进入软件且点播行为”的维度来统计DAU，而腾讯爱奇艺都是inside策略，是把内容给到合作方，只要是他的影片被调起就算，统计的是 VV量。从电视机维度去统计相对来讲准确一些，因为最终一定要通过一个终端显示，也正是因为这个原因，很多企业都在进军终端，电视机搞得如火如荼、亏本去卖。所以“终端OS这个统计维度相对来说稍微准确一些，第三方的数据统计，更多的是以MAC地址与终端激活来做。。”虽然有不同的统计维度，但无论从哪个维度，都可以看出2016年OTT TV这一块增发展很快，因为无论是智能终端在电视机领域的占比还是内容方的VV量，增长幅度都非常大。谈及CIBN微视听的用户覆盖，KK说是面向所有的视频用户这一端，家庭用户这一端，相对来说覆盖面比较广，年龄跨度甚至是5岁到60岁都会有。但是之后会去做一个细分，首页里面也经常会定期做一些专题，60后、70后、80后、90后都会有。智能推荐是个趋势，根据用户的浏览习惯给他推荐，只不过整个难度会比今日头条这种要更大一些，因为OTT这个领域的受众是家庭用户，坐在一块看，收集这个东西相对来说比较难，比如放暑假有可能看的都是少儿节目，但是一开学之后可能换成老人，因为面对的不是某一个人。所以“有时候说DAU的时候，资本市场上面会说其实你这个数据应该乘以三。”2017年最重要的还是用户规模用户体验KK说，商业模式会慢慢去摸索，但是互联网的玩法肯定是拿到一定的用户。比如，2017年，微视听要做体育、教育等垂直细分领域的内容，其重点并非为了开发更多的商业模式，而是为了吸引更多的细分人群。。新开拓的东西，在最初可以设计商业模式，但是刚开始启动的时候不要商业气氛过浓，用户会有抵触。“做互联网的，用户就是一切。”KK说一直对员工强调，用户一定是基础，吃这碗饭是用户给的，不是合作伙伴、投资方给的，有了用户合作伙伴才愿意找你，投资方才愿意支持你。所以2017年最重要的还是——用户规模，用户体验。KK坦言，实际上最早的时候没有很长远的规划，用户要看一些东西，VST有这个技术，就把东西拿到然后展现给用户，商业模式这些东西都没想，但真正到发展到一定阶段的时候，要想整个公司能够做多大，员工的成长空间有多大，用户能不能够长期、持续的去用，慢慢的会倒逼你去想这些东西。不合规是不可能去做大的，那个时候虽然得到了一批用户，但其实持续性并不能保证，只有合乎法律法规的情况下才能够光明正大去获取用户，去给他提供很长远的服务。那个时候就算用户给钱也不敢收，因为自己心里都没底。现在不一样，原来相当于从别人家拿东西，现在是从自己家厨房拿东西，还是能做得一手好菜。谈及用户体验的不断改进，KK表示，之前VST是每周四周五发一个版本，现在频率没那么高，但是每周还是要去收集一些BUG改一些东西，加班加点“很正常”。他说创业公司有激情也有一些随意性，比如弹性工作时间，比如说说笑笑的工作氛围，但是有些规矩则很严格——比如第一时间响应。“用户