QQ孵化小程序导流，内容社区聚合用户，鹅漫U品能成为腾讯在社交新娱乐领域的新物种吗？

原标题：QQ孵化小程序导流，内容社区聚合用户，鹅漫U品能成为腾讯在社交新娱乐领域的新物种吗？这大概是腾讯高管出场最特别的一场发布会。一位副总裁、两位总经理，分别穿着小黄脸T恤、多福T恤以及“吃鸡”游戏全套服装，为腾讯衍生品生态平台——“鹅漫U品”开放合作站台。在此前的一年时间里，鹅漫U品这个产品一直隐藏在手Q很深的一个入口里。很多人对这个产品，可能知之甚少。如今，该产品的用户和销售额都有不错的表现。不过相比起来，该产品更强调自己社交新娱乐、新文化的概念，而不是单纯的电商平台。更为重要的是，鹅漫U品正在成为腾讯在泛二次元文化领域的核心落地平台。一年销售额增长36倍，而且上不封顶在鹅漫U品平台上，主要有形象、影视、动漫、游戏四大作品类别，包括文具、生活用品、3C周边、毛绒家居、服饰鞋包、配饰配件、手办模型、画册礼包等多个种类。从上线伊始至今，鹅漫U品的销售额已经增长36倍。具体数据，腾讯方面并未透露。目前，中国衍生品市场规模仅有32亿美元，而美国则高达1368亿美元。“现在我们只是一个起步，至于我们能分多少市场份额，我可以说这个事情是不封顶的，大家能把蛋糕做多大，就能从蛋糕中分出来多少。”腾讯公司增值产品部总经理刘宪凯说道。据原创IP小贱猫土豆君作者郑文方介绍，与鹅漫U品合作的第一款商品是马克杯，上架不到一个月，销量就已经突破1万。之后每次补货，基本都是一个月内售空。在现场，他还表示：“我听说刚刚追加了5万的订单。”这也使得马克杯工厂的负责人异常开心。其实不同平台不同群体的用户，大家喜欢的商品都会略有差异。鹅漫U品副总经理朱仁倡接受采访时表示，手Q端的用户多为学生，他们喜欢的品类有贴纸、文具、手机壳、钥匙扣、充电宝、毛绒类、配饰挂件产品等。而白领用户，可能对服饰、箱包、T恤、床上用品等更感兴趣。毋庸置疑，鹅漫U品前期低调的发展得益于QQ的加持。而未来的发展中，该产品还会得到腾讯系产品更大的助力。腾讯方面介绍，鹅漫U品不仅上线了App和小程序，还在包括手机QQ、QQ浏览器、QQ动漫、企鹅电竞，以及QQ飞车、QQ炫舞等游戏在内的腾讯体系产品上有更多场景化的联动入口。在摸索的过程中，遇到了很多问题从整个大行业来说，国外衍生品市场发展很成熟，但是国内市场还处于拓荒阶段。比如，衍生品产业长期受盗版的影响以及版权方对授权、周边产品反应的滞后，消费者无法在市面上购买到喜爱的正版周边，从而造成上下游无法打通，产业恶性循环。而对于腾讯这家拥有丰富用户、流量、资源的线上公司来说，打造鹅漫U品的过程中还是遇到了很多挑战。刘宪凯透露，以前做的都是偏流量和工具型的工作，而做鹅漫U品团队还是下了比较大的决心。朱仁倡则坦言，很多地方是不懂或不擅长的。“我们团队本来是做线上产品的，现在要接触线下相关产品，要接触供应链，我们就会遇到各种各样的问题。”比如，销售业务飞速增长，应该配备多大多少仓库，以及怎么把控品质。不得以下，鹅漫U品只好找来SGS帮忙。在SGS看来，《王者荣耀》中的悟空小手办的发型设计就不合理——头发都是尖角的，不适合婴童玩。这样一改版权方就不乐意了，他们希望做出来的衍生品是原来的样子。这样不同的意见，都需要双方不断的沟通。这也导致本来去年第三季度上线的App，直到这次活动才正式发布的原因之一。除此之外，鹅漫U品的定位是什么，在过去也有了很大的变化。腾讯的鹅漫U品VS阿里的阿里鱼，哪个会更吸金？“鹅漫U品所做的这个衍生品行业，其实做的事情是把文化、科技从互联网上，把线上、数字化的虚拟的内容带到线下，让人能够更好地跟它互动。”腾讯公司副总裁殷宇这样形容。这不仅与腾讯的公司战略休戚相关，而且也是区别友商产品的关键所在。殷宇称，相比于友商，腾讯看到的是内容、IP，是文化的传播。这很符合腾讯所强调的将科技与文化连接在一起的战略。在这一过程中，腾讯发现文化的传播不只是在线上，还在线下 。“我们一直没有觉得自己在做一个电商或商城，”朱仁昌表示。未来鹅漫U品App的发展，也会有越来越多的内容属性、社区属性，会有IP的故事、KOL等。在聚合的过程中，用户找到喜欢的IP，从而买到自己的衍生品。这一次，腾讯依然扮演连接着的角色——连接创造与制造。具体来说，腾讯把设计者、制造者、创造者和底层的基础服务者都聚在一起，让他们的这个生态运转起来。为此，腾讯不仅将衍生品平台的能力开放给合作伙伴，而且在扶持政策、营销服务上给予更多支持。同时，腾讯还宣布成立行业原创项目基金1亿元，用以进行货品研发、采买、团队奖励及投资。目前，鹅漫U品已经成为一站式衍生品商业化平台，拥有设计、开发、生产、仓配、商城、用户流量及客服服务7大业务能力，拥有超过200个全球核心IP正版授权。与此同时，成立两年的阿里鱼也储备了100多个大IP，最近则在全力做中国版《旅行青蛙》的生意。据阿里影业集团副总裁、阿里鱼总裁吴倩透露，该IP已经完成1.2亿的销售额，预计超2亿也没问题。随着文娱类大IP生意的深入发展，腾讯、阿里可能又要上演激烈的竞争。其中的看点是，阿里的电商模式与腾讯的社交新娱乐概念哪个会更吸金？