还原营销公众号生态：内容复制粘贴 大谈国际政治却错漏百出

说好“震惊”的文章，却让人看完后心中毫无波澜;一个“XX汽修”号大谈国际政治却错漏百出。公众营销号行业让人忍不住吐槽的地方层出不穷，然而，最近一宗“斥资38亿元收购981个微信公众号”的消息，真正让人“震惊”了。消息公布之后，很多公众号创业者通过社交媒体向被收购标的创始人送出祝贺。这让创业者看到了未来更多套现的可能，也让不少人真正开始思考，一个公众号的盈利能力究竟如何?《每日经济新闻》记者在与多名营销号创业者交谈时，听到很多“一个月数百万流水”的表述，以及如何收粉丝“智商税”的手段。但关于内容，记者却只听到“粘贴复制”等简单的方式。直到他们谈到未来时，“内容”一词的出现频率才变高，可惜的是，这个词正是他们对未来担忧的源头。第一步：积累 粉丝就是用来换钱的 让你成为粉丝要花1~5元“在你这种人看来，你会觉得像XXX(知名时尚公众号创业者)那种的，个人形象好又有忠实粉丝，很体面很光鲜对不对?但事实上他那种，在我们这个行业看来根本就不值得一提。我们这行追求的就是流量。只要有流量，不怕没钱赚。”林跃弹了弹烟灰，向记者提出了他的看法。他是最早的公众号创业者之一，现在旗下共有数家从事如时尚美妆、城市本地等不同领域的公众号公司，整个粉丝矩阵超过4000万人。去年12月，林跃开始运作一个公众号矩阵项目，到这个月时，这个矩阵所拥有的粉丝数量已接近700万人。这些成为矩阵的号，林跃称之为“营销号”，他们存在的唯一意义就是变现。短时间内聚集数量可观的粉丝，是公众号变现的基石。“如何在短时间内做到拥有这么多粉丝?”面对记者的困惑，林跃悠悠然道，“买”粉啊!不过，林跃所说的“买”粉并不是指“买僵尸粉”，而是有一定成本的吸粉方式。他向记者介绍，目前公众号积累粉丝的方式主要有以下几种：“广点通”(现腾讯社交广告)、朋友圈和线下渠道等，而通过这些方式所吸引到的粉丝，都需要付出一定的成本。以“广点通”为例，这是腾讯推出的一项业务，根据官网介绍，这项业务能够“推广移动应用、推广本地生活服务、推广品牌活动”，从而“增加在线销量和获得潜在优质粉丝关注”。林跃向记者介绍，运用“广点通”增粉的具体操作方式是：精准地圈定潜在粉丝的范围，为他们贴上标签。“你打开微信公众号，有时候在文章的末尾会有一些Banner(标签)，你打开那个可能会让你关注一些公众号，那些基本都是我们这些人在用。”林跃指出，通过广点通增粉的好处在于能够做到精准投放，因而粉丝的流失率也比较低，但这种方式的成本高昂。林跃和另一名公众号创业者陈佳告诉记者：“广点通获取一个粉丝的成本基本上在3到5元之间，贵，但是有用。”记者也从国内一家从事微信公众号营销的第三方企业，印证了上述消息。一些线下渠道也是常用的增粉工具，常见的场景是扫码使用Wi-Fi、相片打印机和抓娃娃机等，成本在1~2元。这种方式获得的粉丝流失率很高，但在公众号创业者看来，这仍不失为一种行之有效的增粉方式。“你要想想，全国那么多个地方都在同时进行着扫码关注这个动作，那这个数量是很大很大的。”林跃边描述边朝空中夸张地比划了一个圆。这是针对单个公众号而言的增粉方式，但实际上，公众号创业者们通常拥有数个相同领域的公众号，通过“互相推荐”的方式相互导流，也能够达到增粉的目的。