秦时明月：QQ看点是IP粉丝外拓的“商业中心”

“我最大的担忧就是越来越看不懂年轻人的喜好” 最近马化腾在接受采访时提到，这大概是所有互联网人思考的问题——如何讨得年轻人喜欢。但是二次元似乎天生不用担心这点。一部拥有近十年历史的动漫《秦时明月》不仅收获了逾35亿的点播量，更汇聚粉丝形成了各自的社群，例如在哔哩哔哩网站，网友自发剪辑的《秦时明月》UGC视频就超数千条。一位网友翻唱的《秦时明月》主题曲《月光》竟有约110万的点播，且弹幕满屏引发热议。图说：《秦时明月》很多粉丝自创视频在B站几乎都是满屏的弹幕其实，与此类似的内容在《秦时明月》的自媒体渠道上并不少见。譬如“秦时明月VS伪装者：违和感已下线”、“前方高甜!七夕不来同人糖吗”等内容都颇受年轻人喜爱。这种将自身IP与外部热点结合的内容为秦时明月系自媒体吸引了不少新粉丝。历经十年的秦时明月仍然活力四射且粉丝不断增长，今年8月份，《秦时明月》第五部《君临天下》，在优酷土豆的点播量就超过10亿。当大多数自媒体正在为实现IP化而努力往公众号以外的世界扩展时，已拥有核心IP的秦时明月则将内容平台，如QQ看点等作为IP粉丝外拓的“商业中心”。“这是一个地段极好的公众号商业中心”在微信刚刚兴起的时期，秦时明月就带着其已圈粉无数的优质内容，昂首入场，并从2015年开始就通过大量的视频导入方式，为其微信公众号吸收粉丝，迄今已收获约100万的粉丝。早期，秦时明月对微信的定位是从二次元向三次元进军的一个桥梁，希望能借此圈住原粉丝以外的人群。在秦时明月看来，微信使用者的年龄层偏高，三次元属性更强。“但在后来的运营中，我们发现在微信公众号吸引而来的都是秦时明月的重度粉，所以我们决定微信的重点就是针对粉丝向兴趣的重度精选内容。” 秦时明月品牌运营负责人茅中元解释道。因此，如何往原有粉丝以外的人群辐射成了秦时明月亟需解决的问题。此时，秦时明月把目光转向了拥有8亿多用户的QQ及其推出不久的QQ看点。刚入驻QQ看点不久，秦时明月就迅速吸引了大量粉丝，并且其中有不少为非原粉丝。坐拥大量年轻用户且二次元属性较强的QQ看点，原先是被秦时明月作为维护特定粉丝的重要渠道。 但在一段时间测试之后，秦时明月却发现QQ看点更适合作为品牌和IP外拓的平台。“因为出生先后关系，QQ看点比微信公众号诞生得晚，加上QQ看点具有‘微信订阅号 +‘头条号’，这种算法推荐加粉丝订阅的模式，让优质的内容得到更大的曝光，也因此更具有辐射性和跨界性。“秦时明月品牌运营负责人茅中元认为，“微信则相对更闭环，在排除微信外其他渠道导流的前提下，一个微信公众号如果要扩张，从目前来看最有效的渠道就是吸引用户转发，提高转发率。”因此，在这样的情况下，茅中元打比方，认为“QQ看点是一个地段极好的公众号商业中心”。而这个商业中心不仅具备人流量大，而且辐射性和跨界性极强。因为在这里，不同行业和品牌因为关键词的存在产生了联系，这也让不同群体产生关联，不同IP或者品牌也因此能拓展更多粉丝以外的人群。其实，这就好比今天大量的快消品会选择加入强势的电商平台才能提高销量，或者餐饮品牌会更多地选择入驻优质的商业中心，才能获得更多的“客流”。这种模式在IP行业同样合适，借力强大的QQ看点平台优势，通过市场渠道调整打开新的市场，以提高市场占有率。入驻QQ看点助攻IP年轻化再回到QQ看点的用户本身。此前，企鹅智库曾发布数据显示：在所有国内主流社交平台中，QQ中95后用户占比最高，达到44.36%，排名第二位的为QQ空间，95后用户占比40.82%，微信95后占比为20.41，排名第三位。可见依托于QQ的QQ看点用户结构更为年轻化，这样的用户结构无疑对IP年轻化具有重要的作用。而秦时明月本身的粉丝年龄层是12-39岁，其中12-19占比 20%，20-29的比例达到46%。因此，自带年轻属性的QQ看点对于以动漫为根基的秦时明月而言，无异于一个露天矿藏。事实上，秦时明月也确实尝到不少甜头，比如通过结合其他热点IP或者95后可能感兴趣的关键词，如孔子、学霸等进行导流，都获得了较好的反响。“IP年轻化无外乎两件事，一个是内容，一个是渠道。渠道上，我们重点选择进驻QQ看点，是因为看中这个渠道有最多95后年轻人，如果不占领这个渠道就会丢失阵地。”秦时明月品牌运营负责人茅中元说，“而内容方面主要是大方向和小细节的问题。所谓大方向，简单来说就是内容的整体价值取向，我们发现现在的年轻人的社交特色是“趣味”加“个性”，所以我们会看到最近的蓝瘦香菇会突然流行，而弹幕成为年轻人看剧的一个流行方式。 ”基于这些分析，秦时明月在QQ看点的关键策略则是侧重“垂直话题”。所谓“垂直话题”就是要能够引起粉丝高度关注且会议论的话题向内容。基于这个基础，“粉丝感兴趣”、“粉丝看了会觉得意外”、“同时非粉丝能看得懂”，成了秦时明月在QQ看点内容筛选的三大标准。其实，任何IP的成长的过程中，很多环节会不断稀释掉原来的粉丝，因此，只有在不断创造优质内容的同时，并坚持在不同平台不同领域吸引不同的新粉丝，尤其是年轻的粉丝的加入，才能为IP补充新鲜血液。秦时明月及时注入新元素，并寻找新的渠道进行IP粉丝外拓的做法，或许值得其他同行借鉴。