跨界营销，一起学习TCL电视与中国国家地理的玩转方式

前两天被“小满”刷屏，小满，夏熟作物的籽粒开始灌浆饱满，但还未成熟，只是小满，还未大满。对于农作物而言，春季是蛰伏期，春季过后，行至“小满”;而对各大家电品牌商而言，春季，则是“灌浆”时期，各大家电品牌发布新品。随后，一轮看不见的，却欣欣向荣，或是硝烟遍布的营销激烈展开。行至小满时节，各大家电的新品营销暂告段落，今年亮点频频，其中尤以TCL电视的成功营销为代表。一起来看看TCL电视今年的跨界营销之道。一场高规格的摄影大赛当众多企业热衷于用TVC(微电影)的方式来展现品牌时，TCL电视大胆跨界，联合在领域与专长看似八杆子打不着的“中国国家地理”举办摄影大赛，斩获佳绩。TCL电视与中国国家地理举办的这场大赛以“无所争自有声”为主题,意在号召大家“走出去”,从大美世界的多元智慧与规律中反观自我,反观社会与人生,探索未知的永无止境,感悟“无所争自有声”之境。先来欣赏这些震撼人心的获奖作品。一等奖开都河的生灵 摄影/纪炎昊新疆和静，冬季早晨的开都河里，一群野生天鹅在自由嬉戏。(图片来源：TCL电视官方微信)二等奖大地的脉络 摄影/陆士德红山大峡谷位于新疆奎屯市南50公里，天山山脉北麓的安集海河流域，隐藏在平坦的戈壁和绵延起伏的山峦之间。峡谷两侧由红、黄、蓝、绿、褐和紫色的砂石形成断层，经历上万年的风雨侵蚀和水流冲刷，大自然的鬼斧神工，造就出一条色彩多变的幽深巨谷，层层褶皱彰显出无比的苍劲和壮丽。(图片来源：TCL电视官方微信)二等奖自然之美 摄影/何启金野牦牛在雪原上行走，与山梁轮廓形成对应，都是美(M)的首字母，形成自然之美。(图片来源：TCL电视官方微信)三等奖雪域吉象 摄影/郭泽君航拍羊湖一角，感觉特别像一头大象。(图片来源：TCL电视官方微信)三等奖夜色玉屏峰摄影/方君章雪后的黄山玉屏峰，在月光夜色照射下，秀美而宁静。(图片来源：TCL电视官方微信)三等奖仰望星空 摄影/张晶当人类文明与璀璨星空相遇，静谧的夜里，我们能做的只有仰望……(图片来源：TCL电视官方微信)入围奖大西洋的眼泪摄影/赵欣然新疆赛里木湖是新疆境内最大的高山湖，海拔2071米，每年冬季的赛里木湖，冰封湖面，由于气温骤降，湖底产生的甲烷气泡被冰封在冰面上，宛如一只硕大的眼睛。(图片来源：TCL电视官方微信)入围奖折多山垭口银河拱桥 摄影/王治才黎明前的折多山垭口，璀璨的银河横跨在国道318线上，远处的黄道光清晰可见。(图片来源：TCL电视官方微信)入围奖然乌湖晨曦摄影/凃汉溪2018年4月3日拍摄于西藏昌都地区然乌湖。清晨的阳光斜照在冰峰，将冰峰染成了金色，与湖面的倒影相映。好一幅静谧的美景。(图片来源：TCL电视官方微信)入围奖夕照南迦巴瓦摄影/卢小海夕阳余晖，为连绵的山峰镀了一层金。在云层的掩映下，仿佛窥见了神灵的居所。(图片来源：TCL电视官方微信)如何，这些经由TCL电视与中国国家地理邀请行业颇有威望的大师级摄影师担任评委评选出的，被媒体评为“最佳风景照片”的获奖作品是否震撼到你的灵魂?品牌强强联手合作共赢典范在这次传播中，TCL电视用拟人的手法，将产品理念揉和到摄影大赛中，以目标受众最易接受的方式，将产品理念形象生动传播出去。从传播伊始，就引发了高声量，并且持续引发高声量。根据笔者的观察，摄影大赛的官网上线不到2小时，便有百余幅作品参赛;及至第三天时，参赛作品已经超过千幅;而点赞数更是以每天超过150%的数量增长，截至第一个星期，单单摄影大赛的官网，实际点赞(互动)的数据就达到158909!“无所争自有声”强共情文首让人叹为观止的获奖作品，将“无所争、自有声”这个主题展现的淋漓尽致。除了公布获奖作品，TCL电视在大赛的过程中亦精选意境深远的作品及时传播。通过这一张张照片，大家强烈感受到大自然的“无所争自有声”之境。TCL电视将X5产品理念诉求放到每一张具体的绝美照片上，惊艳而震撼。正如一位读者在留言区所写，“无声胜有声，虽然照片只是一瞬间的抓拍，但是却能给人感觉有无限的力量藏在照片之后。”评委专访—同感偏差广告圈喜欢用一个社会心理学的方法论，叫做“同感偏差”，这讲的是消费者共鸣。TCL电视X5的目标受众为事业已经取得一定成就、但还在上升期的精英人士，公司中高层管理人员或创业家等。他们接受过良好的教育，有着较为丰富的财富资源、独特的知识资源和社会资源;有着不凡的人生视野和眼界。他们做人低调，为人谦卑，遇事冷静，面对任何环境，任何压力，都能保持沉着优雅的姿态，从容应对。TCL电视除了运用“无所争自有声”的主题来高度凝练新精英的品质与生活，并用照片来诠释主题外，还特别专访了本次大赛的评委，三位在摄影圈有着颇高行业地位的大师级摄影家来对主题进行进一步的阐释。无所争自有声摄影大赛评委-林铭述无所争自有声摄影大赛评委-耿艺无所争自有声摄影大赛评委-陈仲元“专注”、“专业”、“境界”、“格局”、“用灵魂去创作”，这些词汇是大赛评委对作品的认知，对摄影提的专业建议，同时也是对“无所争自有声”内在含义的极大拓宽，对TCL电视一贯坚持之理念的诠释。机场广告惊艳在大赛中期，TCL电视在深圳机场推出多幅巨幅惊艳机场广告，迅速引发朋友圈与媒体热议。TCL电视的这几幅机场广告图选取有代表性的自然景观，卡钦冰川(中国最大海洋性冰川)、雪山交映下黄河源红草滩、位于冈仁波齐的藏地第一神山、无边的可可西里、珠峰上的攀登者……这些震撼的自然景观，除彰显TCL作为大国品牌气度，行业领头羊的骄人战绩与雄心外，亦强力传达出TCL电视对社会生态与生活品质的关注，对当下新精英内涵与境界的解读与思考。与前面的传播配合，起到了强大的助推作用。随着摄影大赛落下帷幕，TCLX5原色量子电视“无所争自有声”的产品理念、其真实还原大自然本色的画质表现亦深入到人心，同时，TCL电视的这次品牌活动也清晰地展现与解读了该产品的目标受众人群，那些在事业已经取得一定成就，为人谦卑，富有内涵，不喜欢张扬，不会向别人证明或者告知自己的成就，但他们的阅历和沉淀会让他们身上散发着由内而外的气质，尽显高贵，儒雅，恰恰是这份气质让他们在人群中备受关注，与众不同。TCL电视X5系列是产品中的精英产品，伟大的产品亦从来不需要证明自己的优秀，也无需与其他产品比较。但在众多的产品中你一眼就能发现它，因为它独特的设计，特有的气质，极致的体验，让它在琳琅满目的产品中显得那么与众不同。真正的优秀不是讲出来，而是我就站在这，你就可以感受到我的语言。在繁杂纷乱的世界里，科技让我们捕捉生活的美好。生活的美好，是因为更简单，更轻松，更精彩，还是内心的宁静致远?经由这场大赛，大家有一个答案：千锤百炼，拨开纷扰。而如TCL电视，优秀产品真正的力量，也该是“无所争自有声”。正如TCL电视所坚持的，科技艺术，至简于心。