响铃：和内容创作者共享收益 网易云音乐商业化方向可能走对了

“棒槌”打击内容违规者，也是对绝大多数创作者权益的保护。4、独乐乐不如众乐乐前面有说到为何很多内容平台的补贴政策难以持续，主要原因是双方的利益不一致，以及平台目标考虑得不够长远。事实上内容平台和创作者是可以找到共同的利益公约数。云梯计划提供了新的思路，可供其他内容平台借鉴。a、不为扶持而扶持，网易云音乐将内容补贴作为构建中的生态产业的一部分。b、授人以鱼不如授人以渔，通过多种方式帮助音乐创作者靠手艺吃饭；无论是广告分成还是数字音乐销售，都是基于商业化业务的基础上展开；c、平台与内容创作者共赢，以实现可持续性发展；网易云音乐的扶持力度充满诚意，部分分成比例甚至高达8成，而且以运营机制作为云梯计划的长期保障。全面商业化之前，音乐内容产品还需回答几个问题回到在线音乐平台的商业化上来，在推动商业化之前，平台还要必要回答下面几个问题：1、流量数量问题解决后，如何提升流量质量流量变现不易，但这是必经之路，无法逃避。想获得较好的流量变现，一看流量规模，二看流量质量。据艾瑞网的监测数据显示，QQ音乐、酷狗、网易云音乐等音乐APP的月度独立设备数都在1亿台以上。这表明，在线音乐平台的流量数量并不差，如果能提升流量质量意味着拥有更大潜力的商业价值。流量质量的好坏在于几个方面：用户质量（经济收入水平、消费习惯等）、用户画像准确性（画像越准确质量越高）、流量真实性、互动程度等。快手和头条系产品流量非常大，但往往被认为质量欠缺，可能就是其中某些方面得分较差所致。在各款音乐产品中，定位白领用户的网易云音乐在上述几个方面整体表现均衡，其流量质量当为行业中较佳者。2、如何打破“有时长无占有”的问题从数据上看，音乐内容产品用户虽然表现很“活跃”，但产品的特殊性导致无法独占用户时间。不少用户打开APP后却常常没有把注意力放在上面，而视觉是人们获得外界信息的最主要途径，不盯着APP看意味着在线音乐平台丧失了影响用户提升价值的机会。当然这也不是绝对，网易云音乐用户中边听歌边看评论人数超过50%，而业内平均10%以下。因此，音乐具有特殊性但如果把音乐社区文化做好，也是可以做到有时长也有占有的。3、能否去工具化，社交化能否帮助扩大其商业化坦白说，单纯的音乐工具产品目前几乎没有了，在PC时代的那些王者级播放器最终都死在移动转型的过程中。但不可否认，在线音乐产品仍有着浓厚的工具产品属性，成为物理播放器的替代产品，而过重的工具属性极不利于商业化。单纯地加持内容的数量和质量，并不能实现去工具化，最好的方式还是强化社交功能。在国内众多音乐产品，网易云音乐应该是较早确定音乐社交策略的一个，同时也是玩得最顺手的一个。如今网易云音乐已是国内最具活力的音乐移动社区，不仅评论和歌单内容产出大，而且用户之间的互动交流积极性很高。网易云音乐每次简单地用音乐评论做个线下营销活动，就能深入人心在朋友圈刷屏，足以证明其社区文化和社交功能的强大。网易云音乐甚至玩起来蓝牙音箱、氧气耳机等硬件产品，销售状况都相当不错，这种粉丝经济只有强社交属性的品牌才能玩得动。4、除了节流，如何最大化开源基于商业模式和赢利模式尚未建立的风险考量，前面有提及一些内容平台逐渐在减少补贴。在现实面前，节流固然是优化财务指标的好办法，但无法解决根本问题，只有最大化的开源才能补强营收不足的短板。因此，如何多元商业化才是在线音乐平台最大的命题。从其他内容行业来看，表现出色的内容平台其实并不是靠广告收入一条腿走路，而是进行多元化布局，设法介入产业链和掌握话语权。近年来网易云音乐的努力主要是围绕着音乐服务展开，比如数字专辑销售、会员营销、线下演出等，在广告之外寻找更多的收入来源。而这次云梯计划的推出，意味着网易云音乐的多元化市场布局策略更加成熟。依托4亿多用户的庞大用户基础，网易云音乐计划打造一个融内容创作、宣传渠道、播放平台于一体的在线音乐生态体系。在电商、移动应用等行业类似的生态体系我们并不陌生，但在互联网内容产业却是少见。网易云音乐还有自己的优势——强社交属性，有望进一步实现闭环。未来的市场规模充满着想象空间，有利于打破对广告业务的收入依赖，构建起可行的赢利模式。艾瑞咨询发布的《2018年中国数字音乐消费研究报告》预测，2020年全球数字音乐收入将达到133亿美元，而实体音乐收入则将下降至41亿美元。中国人均数字音乐消费极低，2016年数据不足日本和美国的1%，潜力非常巨大。另据易观的数据显示，中国数字音乐市场近年来高速增长，2017年达179亿元的规模。未来随着用户付费意识的提高，中国数字音乐有望成长为两三千亿元超级大市场。谁能提前布局，就有可能占据先机。某种意义上看，与其说网易云音乐推出了内容创作者扶持计划，不如说它启动了一个全新的音乐生态策略。通过和内容创作者共享收益，来共同打造移动音乐生态闭环，网易云音乐商业化方向应该是走对了。（完）曾响铃钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。虎啸奖评委。AI新媒体“智能相对论”创始人。作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人，近80家网络媒体专栏作者。“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。