“种草”何以可能：谁的备忘录里还没个“草原”呢？

原标题：“种草”何以可能：谁的备忘录里还没个“草原”呢？谁的备忘录里还没一个“草原”呢？“种草”行为自古有之，它主要是指一种“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。社交媒体时代的到来，让“种草”变得更加疯狂，甚至衍生成一种网络现象。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物的过程。从喜茶到脏脏包，从椰子鞋到小猪佩奇手表……我们生活的方方面面都在被“种草”。当然，美妆和护肤产品领域是“种草”现象发生最频繁的场域，这得益于女性消费群体热爱交流、消费力强大等特点。究竟“种草”何以成为一种网络现象？方便生活与消费认同认为被“种草”意味着完全被动，你就错了。在移动互联网上，每天“求种草”的人不计其数。网络的交流属性，让购买意愿能够迅速得到满足。比如，一位有购买护肤品意愿的女性，可以通过社交平台搜索内容和比对信息，然后迅速找到适合自己年龄、肤质、消费水平的产品。尽管“种草”有助长消费主义的嫌疑，但是对于恰好有相关消费需求的人来说，被“种草”无疑是一件便捷生活、节省时间的好事。每每提到消费，便不得不提到消费认同。进入现代社会以来，人们表达认同的方式日益多样，其中门槛最低、应用的最多的方式无疑是通过消费。即通过消费表达自己与他人或社会群体之间的同一性或差异性，从而为自己进行社会定位和分类。社会认同理论认为人是由多重自我组成的，其中某些“自我” 容易被具体的情境暗示所激发，从而凸显出对特定群体或社会身份的认同。当某一社会身份在特定情境中被激发，消费者可能使用与该社会身份所关联的社会评估内容，作为态度形成和决策行动的基础，并产生通过认同过程所形成的身份指向。也许有的时候，被“种草”的不是具体某一物品，而是物品所象征的符号。这也正是消费主义被学者们诟病的原因之一，拜物教背后是人的异化。人通过炫耀性消费和符号消费无法认识自身、认识他者，反而会使拥有更多的物成为人的终极目的，会使人成为物的附属，消费认同最终发展为对货币、符号的认同。口碑营销：被“种草”与“种草”，一个无限循环的生态链被“种草”和“种草”像一个闭环的生态链。当被“种草”者使用某一消费品并获得了较好的消费体验，他会将这份感受通过网络传达给其他人，在此又成为了新的“种草”者。也即产生了我们常说的口碑营销。口碑营销中不同类型的主体往往会产生不同的效果。强关系产生高信任。朋友圈中熟悉的亲朋好友，由于其固有的强关系属性，会在产品推荐中起到极强的说服效果。相关领域的KOL和网红，由于其自带人设光环，会在口碑营销中产生权威性的说服力，并让被“种草”者产生一种“有了这样产品，我也可以和他一样”的幻觉。在类似于小红书这样的社交平台中，相比于购物平台上亦真亦假的购买评价，普通用户的消费体验分享显得更有可信度。所以，现如今商家营销更喜欢选用网红和活跃度高的社交平台。传播是人类关系的本质，社交是“种草”的本质本质上来说，互联网平台提供的社交属性，让“种草”和被“种草”成为可能。从“远古”的论坛，到微博、微信、知乎、小红书这样的社交平台，再到现如今爆红的抖音等短视频社交app，尽管外在的形式在变迁，但是社交属性始终都在。交流与分享消费体验，跟风和模仿消费行为，大概是人性本能使然。所以你都被“种草”过什么超级好物呐？说来听听啊～▼本文为北大新媒体原创，转载请注明出处