印度珠宝商18亿美元贷款诈骗，将使整个钻石业面临重大策略调整

大粒毛坯钻石的需求较去年同期有所上涨。毛坯钻石价格强劲的又一佐证，是广州钻石交易中心于2018年4月举办的毛坯钻石国际交易会。这是中国首次基于自由贸易试验区政策创新进行国际竞价钻石交易；首次组织规模化、全系列、直接来自原产国的毛坯钻石原矿（超过23万克拉）进行交易；首次通过基于互联网的方式进行全球同步竞价交易；来自中国、比利时、阿联酋、印度和以色列等国近50家企业参与竞价交易，所有标的货物顺利成交，成交率100%，成交金额近600万美元，超出预期，首次实现了中国在国际毛坯钻石价格体系的话语权。钻饰消费市场仍然向好从需求端看，未来一年钻饰消费市场仍然向好。美国就业提升、经济增长、股市强劲等因素有力提振了美国市场消费，参议院2017 年12月通过的新税收政策，有望提高美国消费者的可支配收入，从而刺激奢侈品消费。中国市场也迎来新一轮扩张。鉴于全球钻石首饰消费市场的回暖与上游开采行业的平稳发展，预计2018年的钻石市场将趋于平稳，但印度钻石企业受金融政策影响，是否在销售策略上有重大调整，是市场重要的观察方向。要想改变持续6年以来成品钻石价格持续下滑的情况，钻石行业需要提升中游环节的效率，更重要的还要巩固提升终端市场的消费需求。>>>> 影响钻石行业发展的因素金融支持收紧2018年初，印度珠宝商Nirav Modi被曝诈骗印度国有银行PNB 近18亿美元贷款，严重打击了银行业对钻石行业的信任。现今全球约90%的钻石都在印度切磨，受此案件影响，预计行业获取金融支持的难度将加大，尤其是对印度中小型钻石切磨商的影响，可能使低品质毛坯钻石的需求放缓，甚至会影响很多企业的钻石销售策略（例如缩短账期），由此给行业发展带来负面影响。消费群体的变革零售市场正经历着前所未有的变革，消费者口味和习惯在不断演变。千禧一代和35岁以上的中高收入女性成为当今钻石市场最具影响力的消费群体。随着女性社会角色正在经历重要变革，女性变得更加有能力与购买力，除了在亲密关系中获赠钻石，现代化女性消费者更可能在人生各种重要时刻（包括事业成功、愉快假期的回忆、或只是因为想买）购买钻石，而钻石的象征意义除了承诺与爱，还可以表达乐观、愉快、自豪、自信等。为此，产业链各环节需要共同努力，抓住现代化女性消费者引领的消费变革与机遇。稳定供应的挑战预计到2022年，中国中产阶级规模将达5 亿~5.5亿人，中国钻饰消费市场增长潜力巨大。依据当前供求情况，预计到2020~2021年毛坯市场可能出现供不应求。市场巨大增长潜力确保带来稳定独立供应的需求，但中国的钻石产业近乎完全依赖外部供给。对于大部分中国企业来说，毛坯钻石领域陌生又神秘。2018年3月，广州钻石交易中心开设首期毛坯钻石通用培训公开课程，讲述了全球毛坯钻石销售系统与贸易制度，以及支撑交易的毛坯钻石鉴定、分级、加工理论与估价实践，为业界同行揭开了毛坯钻石的神秘面纱。未来，毛坯钻石供应端的竞争将变得更加激烈，而中国钻石作为全球第二大钻石消费市场，完全没有钻石价格话语权，产业亟需转型升级。可以借鉴比利时、印度等发达钻石产业国家的发展经验，将毛坯钻石采购加工和钻饰零售需求相结合，真正把握中国市场未来巨大增长红利。产品差异化的需求钻石市场依然对价格非常敏感，珠宝钻石商需要提供增值服务或尽量做到产品差异化。提供钻石溯源可能是产品差异化的一个策略。一些珠宝品牌开始尝试使用区块链技术追溯钻石的贸易链条，以此表达供应链的道德合法性和品牌故事内涵。未来，溯源钻石也许能比未溯源钻石卖出更高的价钱。通用营销的回归戴比尔斯从行业通用营销转向自身品牌营销的数十年里，钻石行业呼唤着通过加强钻石品类整体营销，以提升消费者的钻饰消费需求。2015年，世界钻石开采业的七大巨头联合成立钻石生产商协会（DPA），接过了钻石通用营销的衣钵。2018年1月，DPA总裁李博赫（Jean-Marc Lieberherr）在接受雷鹏博采访时提到，2018年DPA将把预算提升至7000万美元，巩固加强美国与印度市场宣传营销的同时，将全面启动中国市场的推广计划。李博赫表示，DPA的目标是要在3年内推动实现钻石价格的上涨。重启钻石通用营销对钻石行业的影响，这将在未来数年内有所呈现。