从高频刚需向家庭经济进阶，看亲宝宝再拓商业价值

原标题：从高频刚需向家庭经济进阶，看亲宝宝再拓商业价值无论是“孟母三迁”，还是“再苦不能苦孩子”，从古至今，在中国式育儿的独特理念中孩子尤为重要。基于此，小孩生意也被视为最具商业潜力的一门好生意。那么，商业潜力究竟有多大？近日，艾瑞咨询发布了《中国家庭育儿行业用户洞察报告》，或许能给我们一个答案。艾瑞最新报告出炉，洞察育儿经济新趋势首先，育儿经济呈现个性化趋势，促进育儿服务类型细分化以及育儿品类升级。消费升级下，人们更加追求生活品质与效率，并随着技术进步，共同助推着育儿理念朝着个性化、精细化方向发展。育儿经济也不再局限于传统的母婴家庭交流、母婴知识学习、育儿记录分享等，也开始向衣食住行多方面拓展；另外，新生代父母出于精细化育儿需求，对特定材质或功能的商品关注度也有所提升，促使相关新品类不断升级。育儿市场也闻风而动，延伸出更多元细分的个性化服务。比如：陆续出现了育儿知识专栏、儿童安全监控、互动式早教等新兴垂直品类，并且覆盖了各年龄段的多个育儿环节，且未来还将持续输出更多元的个性化育儿服务。其次，信息过载以及用户付费习惯的改变，也驱动育儿家庭对优质资讯的付费意愿提升。据艾瑞最新研究，近七成受访用户愿意为知识专栏付费。其本质原因是内容供给的过剩，但优质育儿信息匮乏，导致人们获取有价值资讯的效率大幅下降。而消费升级下，新生代父母更愿意为提高效率和优质资讯买单，连学区房都舍得买，何况是有益于育儿的资讯呢。最后，育儿经济正呈现出从妈妈经济向家庭经济迁移的趋势。国内4+2+1家庭形态成主流，育儿不再是妈妈一个人的事，在宝爸、宝妈话语权为主导的情况下，家庭成员共同参与消费决策已成基本共识。此外，家庭性消费通常围绕家庭生活场景及孩子成长需求进行发散，以孩子为重心的家庭性消费可想象空间很大。以亲宝宝APP呈现的用户数据显示，宝妈53%，宝爸24%，祖辈15%，其他亲友8%，显然育儿已经成为了家庭全员参与的事情。消费者付费意愿提升，加之家庭消费潜力巨大，二者合力下，育儿经济的想象空间也被进一步放大了。亲宝宝：欲穷千里目，更上一层楼行业蒸蒸日上自然引得各路玩家纷纷布局育儿经济，而究竟谁又能成为赛道的领跑者？艾瑞报告显示，亲宝宝在用户时长、用户活跃度等关键指标表现突出。其每天多次使用育儿App的用户占比77.7%，单次使用时长集中在5—30分钟，同主流休闲社交类APP不遑多让。同时，从2017年12月-2018年3月，亲宝宝在亲子育儿领域的日活排行榜上，已连续4个月蝉联冠军，用户数突破7000万，实力领先行业。如此高的用户粘性，离不开其较强的产品力和底层技术支撑。基于艾瑞近1000多位用户的调研，亲宝宝无论是在内容价值、专业性、丰富性上，还 是在操作体验、功能体验上均高出行业均值0.7分以上。据了解，亲宝宝从上线以来便持续迭代产品，迭代频率为每月一次，目前已经升级为“个性化智能育儿一站式平台”，并形成服务闭环。抓住宝妈们“晒娃狂魔”这一典型特征，亲宝宝以育儿记录工具切入，建立家庭私密空间，一位成员分享宝宝照片与视频，所有亲友均可沉浸在这份亲情中，以圈子效应聚拢用户，让家庭成员的强社交关系发挥得淋漓尽致。高频高粘度的用户亲情分享场景下，亲宝宝再下一城，升级为集育儿资讯、母婴产品、生活社区为一体的个性化智能育儿平台，提供一站式服务，满足用户不同场景下的个性化需求。以生活社区为例，用户既可以关注社区大神的养娃经验，分享各自养娃的酸甜苦辣，还可以在优品区为宝宝选择心仪的用品、玩具，一步到位省去全网搜索的繁琐。此外，坐拥海量用户数据的亲宝宝以AI赋能，正在为每一个家庭提供最适合的个性化育儿服务。母婴市场讲究口碑与消费者信赖，实现智能化、个性化育儿，首要保证平台数据的丰富精准与内容的科学优质。首先，亲宝宝坐拥7000多万注册用户，积累了孩童的年龄、身高、体重、照片等多维度海量大数据；其次，区别于社区型母婴APP的UGC信息内容真假难辨，其建立了一支由妇产科、儿科、营养学、心理学、育婴、早教等专业人员组成的编辑团队，组建以免费内容为主导的自有知识体系和 PGC 内容库。基于此，亲宝宝借助大数据和AI技术，搭建了涵盖孕、养、育、教等全部成长阶段智能育儿系统，为用户提供最贴心地个性化育儿帮助。如宝宝尚在腹中时的每日胎教，咿呀学语时的智慧启蒙，又或懵懂入学时的益智陪伴。在极强的行业经验和数据优势基础上，亲宝宝成立技术研发团队，多番筹备后，其核心功能AI 问答及智能硬件产品亲宝小伴，也有望在2018年面世，共同组成AI产品矩阵，构建行业最强的竞争壁垒。三、一站式服务平台+AI赋能，亲宝宝决胜未来复盘亲宝宝发展路径，其中一站式服务、AI赋能可谓核心亮点：亲宝宝抓住家庭育儿机会，打造一站式服务平台，进一步深度挖掘用户的商业价值。亲宝宝创始人冯培华表示：家庭育儿的机会不可忽视，亲宝宝将从三大板块发力，一是继续做好家庭私密亲子空间记录的功能。第二，切入到育儿经济领域，帮助家庭提供更加智能化育儿服务。第三，亲宝宝希望为用户提供家庭生活方式升级的帮助。（亲宝宝创始人冯培华）其核心思路是：抓住以孩子为中心的家庭消费结构，以一站式服务平台对家庭场景进行深度挖掘，囊括孩子出生后的成长记录、饮食科普、日常生活消费、医疗保健等场景，在提升用户活跃度的同时，全方位满足家庭育 儿消费，多元化平台变现手段，充分挖掘家庭育儿经济。与此同时，此举也有效解决了用户增长的问题，以更极致服务体验，来实现口碑式增长互联网进入下半场，获新客成本大增。与其花费大量时间、费用在渠道开发、营销推广之上，不如回归用户价值，持续打磨产品、服务，深耕体验，在留住老用户的同时，以口碑效应，拉动新用户的增长。亲宝宝一站式服务给予用户的不仅是一套完整的解决方案，其中育儿建议、KOL口碑推荐、智能服务等对初为人父、人母的用户来说，获取优质信息的效率显然更高，体验更优。这也是其能以超越行业4倍的月活涨幅领跑的原因。基于家庭成员的多维度数据积累，未来AI赋能将优化其用户体验，降本增效，进一步加强竞争优势，实现更优商业变现。以个性化的母婴资讯为例，社交媒体时代，人人都有发声的机会，导致了信息过载，用户发现有价值的资讯的效率大幅下降。而借助平台所积累的海量多维度用户画像，AI能快速识别用户的兴趣偏好，了解孩子的成长阶段，推荐更切合用户需求的内容，降低用户的被打扰感。同时，还减少了以往因人工推荐和编辑内容所产生的成本，让商业模式具备了更大的想象空间。据艾瑞的用户调研数据，经过个性化推荐的资讯，促成了平台不排斥广告的用户达64.5%，接受认可广告占比51.2%。由此提升了平台转化率，降本增效，竞争优势也更加明显。亲宝宝抓住育儿刚需，打造一站式智能育儿平台，全面辐射至家庭经济，商业价值自然也会水涨船高；并借助大数据、AI赋能，丰富流量变现机会，未来其无论是广告变现，还是高质商品、服务变现都将有很大的想象空间。