统一管理的客房智能情趣售卖机？「魔便利」让酒店线上规划线下销售

原标题：统一管理的客房智能情趣售卖机？「魔便利」让酒店线上规划线下销售酒店客房情趣用品售卖机已经出现一段时间，但围绕“情趣产品”这个细分领域，很多公司还在通过钻研不同的运营方式提升利润。我近期接触到的「魔便利情趣」能够为酒店提供客房情趣售卖机整套服务方案，公司从2017年11月开始筹备，首批产品于2018年3月上线。目前，酒店客房售货机属于新兴产品，在国内共有一百多个不同的品牌或厂家，但其中大部分以提供传统自动售货机产品为主。数据显示，中国是全球情趣用品年消费额最多的国家，酒店客房是情趣用品的主要场所之一，但是酒店传统售卖模式存在很多不足。数据来源于鲸准魔便利表示，数据显示，国内酒店已经超过23万家，客房数量超过300万间，平均每个城市2000多家，近十年来酒店行业规模持续增长。而酒店客房是情趣用品的主要场所，但是酒店传统售卖模式存在很多不足，例如：人工成本高、库存管理难、滞销过期、异常货损、消费纠纷等。尤其是成人情趣类商品，消费者购买及退房时容易尴尬，影响销量。魔便利酒店售卖机专为酒店场景化设计，首款产品拥有8个SKU，品类涵盖安全套、情趣内衣、器具类以及男用延时类产品。根据魔便利提供的数据，目前产品客单价约为40-60元，且与传统酒店畅销安全套不同的是，通过售卖机消费的用户大部分会选择“安全套+器具或情趣内衣”的组合套餐。在保障基本需求的同时，提升用户“体验”，也有利于增强用户粘性，成为客人下一次考虑酒店时的“加分项”。在产品供应方面，魔便利为加盟商提供的多种商品货源，例如杜蕾斯、杰士邦、冈本、雷霆等均已获取品牌授权。同时，魔便利拥有产品设计专利、软件著作权、实体工厂。区别于传统厂家售卖硬件的商业模式，魔便利希望低价出售或租赁售货机给酒店方使用，共享收益分成，并收取平台服务费。魔便利表示，目前，其单品售货机价格约为500-600元，而市场均价在900-1200元。运营方面，魔便利设立技术团队研发酒店机管理平台，酒店方可以通过后台看到销售情况和商品库存，也能获得单笔以及每日/月订单信息等。目前，魔便利表示其产品已进入国内几十个城市，合作酒店700多家，运营中的设备超过13000台，并且正与多家主题连锁酒店洽谈合作，提供定制化产品。魔便利创始团队由前海尔、国美等集团高管组成，2018年1月获得天使融资1200万，资金主要用在工厂生产线、后台技术研发。