简约而不简单的利郎（01234），绝地反击成服装业龙头

盟利郎，担任全职首席设计师。效果是显而易见的，利郎于2007年代表中国乃至亚洲第一个登顶米兰时装周，第二年又登上“东京时装周”舞台，2010年，又荣获“中国市场十大畅销男装品牌”称号。第二是明星代言。2002年3月28日，当陈道明的走秀轰动北京服装展会全场时，利郎创业史上“最真实的荒诞”一幕出现了：利郎加盟商一下子从80多个跃升为120多个。可人们却不知道，当时利郎几乎是“弹尽粮绝”，豪华展位花了近200万，利郎自身欠债又超过3000万元，不少资金是王良星向朋友、包括地下钱庄“高利贷”借来的。而彼时签下代言人陈道明那数百万元资金，系利郎副总裁胡诚初跑去上海借来的。时装设计师计文波争相聘请当红明星代言，是晋江企业打造品牌的一大策略，也是一个广告营销模式，在服装、鞋类两大产业更是凸显，甚至出现一幕幕争抢当红明星的抢夺大战。总的来说，成功的案例居多。与陈道明合作十多年，利郎也演绎着中国男装的商业传奇，也正是这一缘故，利郎对自己的消费者定位也改变为“男性商务人士”，主要是相对成熟的人群。同样在晋江的另一家鞋业巨头安踏，也是于1999年率先请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，品牌效应立显，打响进军国内市场第一枪。兄弟合伙式家族企业如何能长久?王良星兄弟参加企业健康跑活动港股“中国利郎”，是一个兄弟合伙式家族企业，家族化痕迹明显;在其股权架构中，王冬星、王良星、王聪星三兄弟，直接持股比例分别是1.92%、2.17%、1.92%，占比不大。不过，中国利郎的前第一、二大股东晓升国际、铭郎投资，占股比例大，分别是55.25%、6.25%;而“利郎三兄弟”及其家族亲戚成员，是二家公司的最终控制人。利郎在港上市之前，曾进行一系列重组及股份制改造动作。最初，在1995年4月，利郎(香港)和利郎“福建”成立，王冬星、王良星、王聪星仨兄弟(持股比例分别34%、33%、33%)由“林家乐”(信托形式)代持股份，组建二家公司(100%控股)。到2003年2月，“利郎三兄弟”出任整体股权的23.5%予管理层。此外，利郎集团旗下企业进行了多次重组、增资及股权变动。晓升国际成立于2007年12月，于BVI群岛注册成立。最初，“利郎三兄弟”占76.5%股份，余下23.5%股权为管理层持有;铭郎投资也大致相似，利郎三兄弟与管理层持股占比相同。利郎(中国)总裁王良星比如，现为中国利郎执行董事的蔡荣华、陈维进，均为王良星的姻亲兄弟，而蔡荣华则为中国利郎的控股股东晓升国际及铭郎投资的股东之一。另外，从利郎股权结构上看，也可看出晋江家族企业是十分重视地缘关系。利郎举办30周年盛典时，到场助阵、站台的本地籍企业大佬不少，如安踏丁世忠、七匹狼周永伟、特步丁水波、舒华张维健、斯兰丁宗寅等。闽南话“输人不输阵”，有竞争的意味，而从创业形态来说，也带有雁阵之意，一人在前面带头引路，后者竞先争上。赖世贤，现为安踏体育用品的首席运营官、执行董事兼副总裁，今年6月1日，又刚刚获任安踏的首席财务官。赖世贤乃安踏老板丁世忠及丁世家兄弟的妹夫，同时他又出任“中国利郎” 独立非执行董事。如此可见，利郎王氏家族与安踏丁世忠家族的关系交厚程度。利郎(中国)董事长王冬星只要有一个共同目标愿景，兄弟一定是创业中最好的搭档。创业是件很痛苦且艰辛的事儿，若要成功，须对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，并创造出最大程度的价值。一个人创业，能进行优化整合的资源，最便利、最通畅的渠道肯定是家族内部成员，兄弟姐妹一家人是首要对象。人常言：“兄弟同心、其利断金”，兄弟创业要齐心协力，各自发挥作用，关键在于“一条心”。如何“一条心”? 亲情除外，有二点是主要的：一是创业成果的分享与传承。没有赚钱，大家或许不会在意，可果实丰硕了，谁来摘果子就是大问题。另外，就是如何把共同的果实继续传递予下一代，实现代际交替、传承恒远。二、就是分工，这也是难以做好的一个方面。创业初期，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，同道而行较容易，可成功的，哪个不想表现自己、展现个人价值?哪个不想逞能，怎么办?最好的办法就是分工、分业，彼此都有活干，都有出彩的机会。在晋江，兄弟合伙式家族企业很多，且成功居多，不少已一起走过三四十年春秋，“利郎三兄弟”是当中一个典型的成功样本。企业上市，有一个好处，就是产权更为清晰、明确，利于创业兄弟分配成果，也方便企业管治。也就是说，当所有权、控制权、管理权“三权”分开、清晰化之后，一定程度上可避免家族内斗及争产纠纷。目前，“利郎三兄弟”中，利郎(中国)董事长王冬星是哥哥，也是利郎“大家长”，而王良星是总裁，企业管理“大掌柜”，负责集团的整体业务发展、策略企划及企业管理,以及负责制订经营方向、订立年度计划及财政预算等。现年49岁的弟弟王聪星，主要负责集团的财务及信息科技事务。兄弟既分工，又合作，各自分责一面，同创共进。利郎(中国)副董事长王聪星兄弟合伙，如何能更长久?汉字“合”字，是个象形字，繁体字是“閤”，“合”的外面是“門”(门)，关起门来大家是一家人，也就是说要彼此信任。兄弟合伙创业要长久，彼此要先给对方一个互相理解和建立信任的机会。那么，如何增强彼此信任度呢?家族企业治理，制度为先。要减少灰色地带、避免发生纠纷，相关制度要做到规范健全，特别是财富管理方面。“真功夫”姐夫、小舅子之争，问题就出自制度层面，权益边界没有划清、灰色地带太宽，因此，兄弟(包括兄弟姐妹)合伙式创业，除了核心合伙人(掌门人)要有眼光和担当精神，善于建立信任之外，更须善于制定规则。“利郎三兄弟”二代正在成长之中，有的已加盟家族企业，如何让上一代合伙创业形态延续下来，完成代际交替，也还有许多路要走。比如，要把家族企业打造成一个可传承持久的事业，要培养好二代接班人等;王良星的大儿子从武汉大学毕业后，就被父亲安排基层实习、旁听董事会，从利郎专卖店的营业员做起。兄弟合伙式企业要传承及后代，要重视构建治理机制。家族企业从不缺亲情、义气，但缺规则意识。传递二代后，除谈好分权、分利之外，一旦出现分歧、争执，要有一种调和的治理机制;比如说，遇事意见不一致时，如何决策，规则是什么，又怎么来执行。（编辑：刘瑞）免责声明：智通财经网发布此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，投资者据此操作，风险自担。