寿险营销大师Deutschlander揭秘如何成为一个好的财务顾问

凤凰网财经6月6日讯(杨越欣)6月6日下午,由中美保险促进会组织的中美寿险国际交流大会继续进行。美国著名寿险营销管理大师、North Star保险理财经代公司董事长、CEO Ed Deutschlander分享了自己对财务顾问职业的理解和营销经验。Ed Deutschlander强调,财务顾问应当做first believer,即成为相信自己的第一个人,以及相信财务顾问的第一个人。通过对比雇员、特许经销商、小生意者等职业,Ed Deutschlander表示顾问是一个低投入、低风险而高收入的职业。根据他在会议上提供的2016年统计数据,美国目前财务顾问的平均年龄为50岁,平均年收入随工作年数增加逐年增加。其中工作经历1-2年平均年收入为44650美元,工作2-3年平均年收入为76511美元,而工作年数超过20年的顾问年收入可以达到593444美元。作为财务顾问,在Ed Deutschlander看来,核心在于对自身的信念。财务顾问的使命是发现、教育、激励和启发客户采取行动,获得一个更好的财务未来。他认为,一个人在决定成为财务顾问前,需要问自己四个问题:为什么想成为财务顾问?是否准备好了做一个事业拥有者?如何在社区中建立你的客户网络?你是否相信财务顾问正在做的事情?根据North Star公司官网显示,1993年Ed Deutschlander从玛卡莱斯特学院(Macalester College)毕业后加入North Star公司,成为财务顾问,1997年升为全美招聘主管,2000年升任副总裁,2012年成为CEO。据Ed Deutschlander介绍,North Star公司2016年拥有136.172万投保人,现金流达20亿美元,管理资产达60亿美元,加上其他各类资产,公司总资产达到530亿美元。根据官网显示,公司被美国国际保险经理人协会(GAMA )评为保险行业最大的私人独立财务公司。