英国足球有多牛！第五级别小球队坚守134年：草皮完爆中超

施，向公众和政府提供服务换回收入。训练基地里，俱乐部办起了培训班，青训学院的孩子踢完球，可以在这里免费学习数学等课程。当地政府，再把相关的费用支付给俱乐部。“在英国，私营企业向政府提供服务的商业模式并不鲜见。对于足球俱乐部来说，这么做能拓宽收入的来源，同时并不需要太多的前期投入。”有了经济基础，特兰米尔确保给到教练组建球员阵容的预算，能常年维持在第五级联赛的前三名，这是他们能在绿茵场上保持竞争力的根本。至于俱乐部的经营状况，也在一步一步成长，马克透露俱乐部在短期内就将达到盈亏平衡。“我们的商业模式，势必会成功的。”一整套组合拳下来，特兰米尔一年的营业额，高达700万英镑。对于一个第五级联赛的球队，这是非常难得的数字。在马克掌管英足总的那些年，普通英甲队每年的收入大约是300万英镑，而且是包含了联赛发放的150万英镑分红。可见特兰米尔之厉害。在竞技事务上，特兰米尔同样是夹缝中求生存，逼得俱乐部的经营者再一次开动了智慧。表面上看，威勒尔所处的英格兰西北部，强队无数，特兰米尔只能活在豪门的阴影之下。恰好，特兰米尔利用了这一点，找到差异化生存方式。“英格兰西北部有着优秀的足球土壤，隔壁就是埃弗顿、利物浦这些大球队，曼彻斯特离我们这里开车只有一个小时。他们的青训学院里有如此多好球员，但不是每个人都能顺利晋升到一线队。我们特兰米尔在培养和发展年轻球员上有着非常好的声誉，吸引了大批不能留在豪门球队的年轻球员。在我们这里，他们有机会最终成为职业球员，甚至重新回到英超。对我们来说，球队阵容能一直保持竞争力。”球迷永远是球队的衣食父母，再精巧的商业模式，最终的目标仍然是要让人们来到普雷顿公园看球。而拉拢居民成为球队的支持者，就得交出真心，将心比心。“我们没法儿和利物浦、埃弗顿去在场上展开竞争，但我们可以胜过他们的，唯有观赛的体验。”当然，对于特兰米尔这样的小球队，以及球队周边一个个草根的英国社区来说，情感上有着天然的亲近感。萨拉赫再厉害，他毕竟不是利物浦人。但特兰米尔的球员，可能是你小时候的同学，可能是你同事的儿子。这样的本土联系，是非常强大的。即便如此，要拥有一个疯狂的、能带动全场气氛的KOP看台（死忠球迷区）也并不容易。英国足球有一个挺有意思的小传统，尤其是那些大俱乐部，球迷组织和俱乐部之间，偶尔会有小矛盾，甚至不惜彼此攻击。但在特兰米尔，球迷组织和俱乐部之间只有信任。马克甚至把球场内的一个酒吧在比赛日免费包给官方球迷会，方便他们在赛前组织活动，为比赛准备。他说：“我告诉这些球迷，这个酒吧你们可以随意使用，但你们要负责把球场的气氛营造好。”付出是会有回报的。就在4月28日最后一个主场比赛前，有人慷慨掏出千元英镑，为官方球迷会更换了所有的助威乐器和大鼓。他们热情邀请马克帕里奥斯，希望他是第一个敲响新鼓的人。更加嘹亮的伴奏下，马克和球迷们一齐歌唱，每个人脸上止不住的微笑。特兰米尔的主场氛围非常好（图片来自网络）“球迷们做得非常好，是他们创造了普雷顿公园美妙的观赛体验。”除此之外，特兰米尔会利用一切机会回馈社区。某些比赛之前，俱乐部会号召球迷把家中多余的食物带到球场，捐赠给需要帮助的人。圣诞派对上，也会邀请本地的无家可归者免费享用美食。特兰米尔还有一个争夺球迷的妙招。马克说：“当被人问起为什么支持一支球队，绝大部分的球迷都会说是因为爸爸、爷爷带去看球。一旦我们让球迷在十岁之前来到普雷顿公园看球，那么他很可能成为终身球迷。”特兰米尔1921年比赛照（图片来自网络）普雷顿公园球场，对小朋友的待遇，简直已经不能用慷慨来形容。只需要花上买一罐可乐的钱，小孩子就可以入场观战。如果想买季票，12岁一下儿童的价格最低仅相当于成年人的十分之一。如今，豪门的主场球票一票难求，很多少年已经习惯了在手机、平板上收看比赛。但如果想亲身体验现场的魔力，像特兰米尔这样的球队，似乎能给得更多。马克说：“在英国，管只能在屏幕上看的足球叫塑料足球。如果想看一场真正的现场足球，那么我们会是很好的选择。你很难不被普雷顿公园球场的气氛所感染。”种种努力之下，特兰米尔徘徊在半职业联赛的这三年，球迷人数、季票销售量，不降反增。格雷格如此形容球迷和俱乐部的关系，“我们球迷和特兰米尔互相成就。如果你只是想支持一支一直赢球的球队，特兰米尔不会是你的选择，但如果你要支持一支正直、代表工薪阶层、珍视球迷的俱乐部，一支没有过度包装、过度商业化的球队，那特兰米尔正好就是这样的俱乐部。”一个月前，当《腾讯体育》坐到马克帕里奥斯前面的时候，带着一肚子的疑惑，作为中国球迷，很难想象离开房地产巨头，足球是如何存在。听马克说了一堆，并没有得到答案。特兰米尔拥有漂亮的球场，充足的球员供应，良好的政府关系，在低等级联赛中，他们几乎能接触最好的资源。他们还有马克这样极具商业才能的领路人。腾讯体育专访特兰米尔主席马克帕里奥斯即便如此，俱乐部仍然只能处于收支平衡的临界点。虽然比中超、中甲不知强到哪里去了。但比起房地产、金融、IT来说，经营低级别的足球俱乐部，不像是一个好生意。在英国，有无数这样的俱乐部。甚至在那些金字塔底层的小球队面前，特兰米尔都已经算是庞然大物。英国的全国的正规联赛系统，最低能去到第十一级联赛。第十一级联赛包含了四十五个地区性联赛，总共有约600支俱乐部角逐。这些密密麻麻的小球队，也许只能租场地训练，球员只是兼职，也许踢球压根就没有收入。而对于马克帕里奥斯来说，也有一样的问题。虽然曾经作为球员效力于特兰米尔，但作为前英足总的CEO，作为极成功的注册会计师，他可以找到一万份工作。我们不禁把一个看上去很愚蠢的问题抛给了马克，“好像足球行业并没有太多的利润，为什么还有这么多人愿意投身？”马克是这样回答的。“每天早上我一起床，我就感觉成千上万的特兰米尔球迷，都渴望我能为他们把工作做好，这种美妙的感觉，没有其他工作就可以相提并论。“他继续说，“经过了150年，足球已经是我们英国文化最重要的部分了。我们的小孩，从小就在足球的环境中成长。对比赛的激情，让人们难以避免被吸引。人们参与足球，只因为这就是好事情。也许有小部分人动机不纯，但绝大部分的人很简单。尤其是像我们这样的小俱乐部，大家愿意投身，仅仅是因为热爱，“一句热爱，胜过千言万语。特兰米尔的主队更衣室这趟旅途的最后，我们又问了格雷格一个问题，“如果未来特兰米尔成绩又出现下滑，你还会支持他们吗？”格雷格说：“如果成绩不好就不支持，那我早就离开了。球员、经理、董事会来来往往，但我们球迷永远会在那里。没有我们，就没有特兰米尔流浪者。”