玩转大IP，迅雷+可口可乐，直播开启跨界营销新模式

变身超级英雄是种怎样的体验？近日，迅雷直播就联合广东太古可口可乐有限公司发起了一场短视频的跨界营销活动，平台一姐姜允儿化身黑寡妇惊艳众人。直播红人以直播+短视频的形式，与品牌跨界合作开启了一次营销新模式，未来直播会成为大众品牌跨界合作的新阵地吗？直播下半场营销还能怎么玩？迅雷直播一姐化身黑寡妇十年漫威的影响力不是说说而已，复仇者联盟无论与什么内容搭档都能轻松登上各大热搜，影响力也辐射到了直播圈。自《复仇者联盟3》上映以来，一向在潮流前线主播们正以cos等各类直播方式向其致敬。近日，漫威品牌合作方可口可乐粤东地区官微悄然上线的一则创意短片，吸引了众人关注。在这个短短50秒的视频中，一位姑娘在影城购买可口可乐与复仇者联盟合作推出的定制可乐时，被绿巨人“掳”至战场，在喝下“美国队长”递出的可乐后，瞬间变身“黑寡妇”战斗力max。本以为只是一则简单的宣传短片，但画面定格后，眼前的姑娘似乎有些熟悉，常看直播的小红发现女主角正是迅雷直播的一姐姜允儿。说到姜允儿，可能是许多直播用户的老熟人和美好记忆。虽然年仅21岁，但从2014年开始深入直播一线至今，直播已有3年多。3年时间里，先后斩获2017年十大主播红人、全球峰会时尚先锋等大奖。去年直播事业蒸蒸日上的姜允儿被传以千万身价签约迅雷直播，一时间风头无两。如今通过迅雷直播的品牌联合，收获与可口可乐合作机会，更是收割了大波关注。直播开启营销新模式类似这样的创意短片式合作对于可口可乐方面而言其实并不少见。无论是电视时代还是崛起的短视频，可口可乐过往的营销合作多倾向于创意快闪活动和品牌自身的广告营销。如与抖音短视频平台合作，发起话题“召唤”达人用户皆其营销的正常打开方式。直播平台却恰恰相反。直播粉丝粘性极高、通过打赏变现的主播们，出了直播间，没有短视频、音乐作品等为其进行二次传播，后续影响力被大大削弱，因此两级分化严重，邀请直播红人参与短视频等多方面宣传的更是寥寥无几。成功走出直播间的主播们并不多，其中一大代表便是冯提莫，她不仅为杜蕾斯等品牌做宣传，还代言了某汽车品牌。可粉丝过千万，拥有多首大热歌曲的冯提莫就这么一位，主播们的变现方式更多的还停留在直播电商和简单的品牌直播宣传上。即使有平台牵线，主播们更多的宣传方式依然是稳定的直播间。有人说山不在高有仙则灵，营销方式管用就行。但对于品牌、主播以及平台而言，如果营销效果引起二次甚至多次传播，显然三方受益。不过没有主播个人IP的保证，在直播间外的宣传很难成功，即使有效果也容易打折扣。因此即便是冯提莫，为品牌宣传也多停留在直播间，姜允儿却在直播的基础上再向前跨了一步，且效果对于合作三方而言，都称得上是一次不错的跨界尝试。直播网红能成品牌眼中的香饽饽，这离不开平台的推动和背书。与其说选择姜允儿，不如说是品牌们看中了她和她背后平台的能量——迅雷直播。去年4月才面世的迅雷直播，背靠迅雷4亿用户的潜在自流量和500万付费用户的优质自流量，重金签约姜允儿等多位优质主播，在不到一年的时间里发展迅速，成立三月月营收就突破千万，也先后吸引了不少品牌进行直播营销。开局三月便能实现千万月盈利，这在行业中并不多见，要知道处在行业第一梯队的斗鱼也是在上线3年后才表示已实现盈利。这也意味着迅雷直播已经充分吸收了一批活跃而优质的用户，直线拉升了平台在直播下半场的生存能力。自成立以来，不断尝试和拓展内容的迅雷直播，培养了一批优质主播艺人，《主播超会玩》《热舞女神大作战》等自制内容更是吸引着平台用户。同时，平台同步发展的短视频板块，在内容分发上背靠迅雷相关视频产品链，为短视频的传播和影响力加持。这也是平台双方选择将短视频定位最后合作呈现形式的原因之一，双方一拍即合，平台一姐姜允儿自然成了合作的另一位幸运儿。当然，合作者们并不拘泥于短视频形式，在短视频上线前，迅雷直播PC和手机端就已经能看到可口可乐的身影了。有了迅雷这一尝试，满载红人的直播或将成品牌跨界合作新阵地。2018，进击的迅雷网红主播有机会参与品牌营销不是偶然，在平台们的计划中，姜允儿也只是其中一位代表。自今年年初起，迅雷直播启动平台“造星计划”，旨在通过主播明星化方式培养平台内优质主播，并鼓励和帮助主播产出更多的优质内容以应对不断加剧的行业竞争环境。“迅雷直播要打造的是一个内容平台。当拥有的内容型明星主播越多，所能获取的用户红利也就越大，商业模式也将更加成熟。”迅雷直播市场总监林雪晶告诉小红，“姜允儿就是我们造星计划里的第一个例子，目前还在不断的深造当中。很高兴我们为其打造的形象及营销模式，在现阶段已受到了可口可乐这样的大品牌的认可。”而姜允儿与可口可乐的合作也向外界释放了一个信号——这个直播行业的后起之秀蛰伏一年后，以主播为开口，敞开与外界的合作大门。 据迅雷工作人员介绍，接下来他们还将与多个品牌进行合作。“直播仍在风口，并且成为广泛用户所接受的一种形式，未来迅雷直播将在这个形式上不断的创新，成为更多用户及品牌喜爱的泛娱乐内容平台。”林雪晶向小红透露，除了专注直播内容的打造外，迅雷直播正计划与泛娱乐内容相结合，参与和推出相关自制节目。2018年将会是迅雷直播走向大众的一年。进入直播下半场，迅雷直播将以怎样的姿态杀出重围，能否打破逐渐稳定的直播梯队？这都将是他们接下来要讲的故事。