以内容成就互联网娱乐中心，爱奇艺要成为的不止于此

原标题：以内容成就互联网娱乐中心，爱奇艺要成为的不止于此又是一年618，京东、阿里们纷纷发力，硝烟四起。而今年618一个亮点是，京东邀请了《热血街舞团》4位成员进行618官方广告的拍摄，视频用舞蹈的形式，展示“狂欢一夏”的主题。其实，如果只是拍一个广告，还算不上真正的杀伤力亮点，京东此次邀请《热血街舞团》成员拍摄广告的背景是，京东是爱奇艺《热血街舞团》的广告主之一，因此，在拍摄广告的同时还实现了ALL IN的传播定制，从定制化的广告内容、京东服饰的专属页面，到618《热血街舞团》多名艺人为京东拍摄广告，合作形式并没有停留在广告植入的单一层面上，而是以ALL IN对京东618进行全方位的包装。这样所带来的传播效果，自然是比单纯的一条硬广更有想象空间。那么，京东为什么要在其最重要的大促节点选择《热血街舞团》这个IP合作？合作的背后，体现了《热血街舞团》及爱奇艺怎样的平台和IP优势所在？从《中国有嘻哈》到《热血街舞团》，为什么爱奇艺能在自制IP上如此连胜？京东看中的《热血街舞团》 不只是IP这么简单京东看中《热血街舞团》的原因，其实不仅仅因为这是一部当下热门的网综，而且更在于这一IP背后的潮流+生态。一方面，街舞在此前还是偏小众，但是这并不意味着观众对街舞没有热情，只是缺乏恰当的表现形式将街舞的魅力展现出来。爱奇艺以网综的形式和刺激的打法，可以说激活了街舞在大众中流行的潜力。这让这部网综突破了小众的藩篱，赢得了大众的参与。数据显示，在总决赛当晚，“热血街舞团”微博话题实现160.5亿次阅读与5202.3万的讨论度，这一网综的影响力由此可见一斑。另一方面，《热血街舞团》打破了过去网综以女性受众为主的局限，实现了观众的男女比例相差无几。这其实也是京东选择《热血街舞团》的很重要的原因，因为京东上的用户还是男性居多，而在618这样的大促节点上，京东则是有双重传播需求，一是要影响到平台的主力军男性用户，二是要吸引更多女性用户的参与。如此来看，可以说《热血街舞团》正是最佳IP选择。其实，京东看中的并不只是《热血街舞团》本身作为网综IP的影响力，而是更在意这一IP背后的潮流和生态价值。街舞本身是小众，但是通过这一网综，让街舞变得大众，变得热门。选择与这部网综合作，恰能展现京东的战略眼光。如果是平庸的节目作为传播阵地，是难以在信息大爆炸的时代成功吸引优质用户注意力的。而《热血街舞团》带给京东的，不仅是网综本身的影响力，还有其他平台难以给予的青年文化。过去一段时间以来，聚焦青年文化的爱奇艺，屡屡将精品内容输出海外，这表明爱奇艺强大的内容分发能力与品牌影响力获得国际认可，而其中的“青春、阳光、正能量”的内容价值观在世界范围内得以弘扬的同时，自然也能让京东的IP营销价值得到更全面的释放。换言之，以青年文化为纽带、纯网综艺内容为载体，爱奇艺正积极打通向世界展现中华文化魅力的通道。而作为国内最具影响力的视频平台，爱奇艺不断升级国内纯网综艺制作的标准，向国际水平逐渐靠拢，同时慢慢打破文化和地域的限制条件，让中国元素逐渐走向全球，充分展现“中国制造”的文化自信。从这个角度看，京东选择爱奇艺，其实是有更深层考虑的，不仅仅是为了618大促的宣传，更是出于对京东整体品牌形象的提升。换言之，京东邀请《热血街舞团》4位成员进行618官方广告拍摄，不仅是对IP的追逐，更是对IP背后潮流+生态、青年文化的押宝。从“百爱”到“京爱” 爱奇艺惹人爱是“一鱼多吃”的诱惑其实，爱奇艺还在做的，是整合外部资源，将自身影响力与外部平台的影响力进行对接，如此实现1+1大于2的价值释放，甚至说，与外部优势资源合作，已然成为爱奇艺在智能技术创新、爆款内容打造、营销方法革新、商业模式升级之后，将商业价值向外部平台赋能所在。就在去年10月，爱奇艺联合百度共同发布“百爱计划”，百度的AI技术、用户数据、营销平台、媒体资源，将与爱奇艺的超级娱乐内容打通整合，帮助广告主打造更卓越的品牌营销体验，打造AI时代的智慧营销，用科技让复杂的营销更简单。这可以说是视频行业首次将AI技术引入大文娱内容体系之中。而一个月后，爱奇艺又与京东达成全面战略合作关系，共同启动“京爱计划”，双方将围绕数据、内容、会员、广告等维度进行合作。双方联手后，京东与爱奇艺将进行各自底层数据的打通，京东2.583亿价值的活跃电商用户数据与爱奇艺的用户基数及偏好数据，可以快速有效地构建消费者的行为价值链，进行精准有效的营销传播。其实，在ALL IN《热血街舞团》的同时，京东和爱奇艺又在不久前联合搞了另一个大事情，即，京东与爱奇艺的会员权益互通正式上线，两家公司在付费会员领域上展开合作探索。爱奇艺的用户买VIP年卡即送京东PLUS年卡权益，京东会员买PLUS会员则送爱奇艺VIP年卡权益。这里值得注意的是，爱奇艺的VIP和京东的PLUS是视频、电商两个领域中各自最有价值的权益，二者会员权益互通合作的达成，可以说是中国零售和娱乐领域的两家头部公司，通过打通双方会员体验和服务开拓新的高价值空间。可以说，与百度、京东的合作，让我们看到爱奇艺在娱乐营销、为广告主服务、增强广告货币化能力上进阶。而在爱奇艺不仅在通过跨平台跟百度、京东、大地院线捆绑合作，而且在网剧、网文、新团队、新导演众多板块实际上也给予了创作者大力扶持，其目的正是要做更懂内容、更懂用户、更懂合作伙伴的互联网娱乐中心级平台。而无论是“百爱计划”还是“京爱计划”，这背后则是爱奇艺“一鱼多吃”的模式势能，与阿里系的优酷是在阿里体系内生长不同，誓要打造互联网娱乐中心的爱奇艺，从中国有嘻哈到热血街舞团，不仅仅是IP的成功，更是能整合、打通全站资源，通过与百度、京东等的合作，为对方赋能的同时，也夯实了自身的IP生态根基。譬如，今年爱奇艺就开启了全新的营销模式“IP价值观感染营销”，即以IP内容的价值观来输出感染式营销，打造《热血街舞团》“HBDC”潮牌，并开启IP衍生授权业务，将娱乐IP的生命力延续到其他品牌相匹配的产品当中去，通过潮牌授权、周边衍生、（艺人商务经纪）选手演唱会等方式，全面释放IP价值，围绕IP的上下游，共同完善整个IP生态产业链。可以说，“IP价值观感染营销”的核心在于，不只是围