开始吧“孤独”前行：超越京东、喊话新美大，徐建军的忧虑从何而来？|| 美好新物种2018

，开始吧第一个真正意义上的集群“黄河宿集”上线，最终认筹金额超过7700万元，拥有千里走单骑、西坡、大乐之野、墟里等5家品牌民宿，以及书店、艺术馆、文创店、杂货铺、美术馆、亲子中心等配套设施。“未来我们就想更多地服务中国线下商铺，变成一个平台式的服务商，然后成为一个消费升级的路口，希望用户会在我们的平台上消费、投资。”徐建军如此描绘开始吧的发展蓝图，具体到眼前的发展规划，预期是上线项目集群20-30个、项目2500-3000个、收入2亿-3亿元。很快，徐建军也笑了笑补充道，“叫板新美大就是未来的一个设想，没有底气。我们是孤军奋战，没它有钱。”步入深水区实际上，徐建军有着新美大也难以比拟的核心武器——黏性极高的2000余万名粉丝。叫板新美大，开始吧选择生产内容这种最原始的流量方式作为杠杆。目前，开始吧旗下已形成三大微信矩阵（一人一城、有束光、简二家），包含近30个微信公号，各有侧重、互不重叠并互为犄角，分别从价值观、用户场景等出发锁定用户。其中，有束光矩阵由平台项目及生活美学人物故事组成，用情感共鸣的故事展示平凡人报复平庸的方式。“开始吧的众筹服务作为‘主业’，每个项目都会由内容上相对应的微信矩阵制成朋友圈爆款文章。通过层层筛选产出的头部内容，能够吸引核心用户的注意力，促成转化，为相应项目导流。高端内容筛选出高端用户，使其成为开始吧微信矩阵的忠实粉丝，也为平台完成了最难的筛选工作。”据开始吧COO桂斌介绍，上线即成为爆款的项目从未中断过。▲开始吧的业务流程。可以说，开始吧微信矩阵的优质、差异化内容带来了强粉丝忠诚度、强曝光度，而后者正无限助力其拓展平台的项目圈。以内容做众筹的做法在行业内并不多见，开始吧算是吃螃蟹第一人，这种“先驱”姿态也体现在对项目的把控、管理上。在开始吧平台，一个项目上线需经历项目提案、平台审核、签约立项、内容制作、项目上线、认筹匹配、结案打款、筹后维护等阶段，其中最易被人诟病的在于风控、法务和投后服务环节。尴尬的是，目前众筹行业的规模并不大，行业没有标准，参照物也未诞生。作为第一个跑进深水区的众筹平台，徐建军和他的开始吧有些孤独，“我们回头梳理了一下，包括这个行业里面还有谁能够跟我们一起驱动往前，但是几乎微乎其微。我们自己依然是在黑暗里面走路。”到后来，这种孤独、彷徨演变成了一种孤勇，开始吧尝试自建标准，应对法律监管尚未就位、用户教育不足、风控体系缺失等问题。5月24日，开始吧宣布成立信息披露中心、启动用户体验顾问计划，并牵手浙江大学教授徐维东开展众筹项目评级研究，以达到满足用户充分的知情权、友好的体验与公开透明的项目管理。▲开始吧与浙江大学教授徐维东合作展开众筹项目评级研究。在此之前，开始吧已组建80余人的风控、法务及投后管理团队，分3轮检测一个项目，并引进恒丰银行、鼎珩资产管理等第三方平台进行资金存管、信息披露、用户服务。“目前碰到的一个非常大的问题是，用户信用无法接到传统金融机构的端口上，导致违约的成本特别低、惩戒作用弱。”徐建军表示，如今众筹市场培育远不够成熟，但教育成本极高，只靠开始吧一家难以展开，亟需巨头发力。徐建军只能见步行步，“开始吧就是一个新的物种和生物，没有人知道它会怎么样，我们就像宇宙里一个黑漆漆的行星或者卫星，连它的自转和公转周期都不知道，只是一直在维持它的运转。”“美好新物种2018”系列文章：版权声明?本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有，未经授权，转载必究！商务、内容合作，请联系小冕（微信号：xiaomian0504)。