开始吧“孤独”前行：超越京东、喊话新美大，徐建军的忧虑从何而来？|| 美好新物种2018

原标题：开始吧“孤独”前行：超越京东、喊话新美大，徐建军的忧虑从何而来？|| 美好新物种2018内容众筹的魔法无冕君按众筹行业早已经过一轮深度洗牌，在阿里巴巴、京东、苏宁等巨头把持的情况下，这个行业还能跑出黑马吗？本文为“美好新物种2018”系列第四篇，我们将目光放到众筹行业。敲黑板划重点——?开始吧成立一年即盈利，两年做到行业第一，去年成交量近30亿元；?拥有三大微信矩阵，捕获黏性极高的2000余万名粉丝，以内容撬动商业杠杆；?未来会对标新美大，预期上线项目集群20-30个、项目2500-3000个；?开始吧尝试自建标准，应对法律监管尚未就位、用户教育不足、风控体系缺失等问题。本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：海棠枼，编辑：陈涧，实习生：佘铠怡七年前，众筹平台“点名时间”成立，开国内众筹历史之先河，业内一片期待。三四年过去，“点名时间”彻底撕去众筹标签，转型为智能硬件首发平台，争先入场的换成阿里巴巴、京东、苏宁、国美等电商巨头，迎来平台疯狂涌现的“众筹元年”，徐建军的开始吧也在此时正式上线。七年后，众筹行业深度洗牌，超500家众筹平台歇业、转型，开始吧却超越京东众筹、淘宝众筹登顶全年成交量第一，以行业最大黑马之姿获1.9亿元投资，估值超12亿元。目前，开始吧依靠众筹、电商、广告、政府服务板块实现了盈利。作为后来者，它为何能在玩家众多的赛道中生存突围、抢到第一棒？巨头林立、市场有待开发的情况下，先行者开始吧会否成为“先烈”？2018年中国生活创新峰会间隙，无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员与开始吧创始人兼CEO徐建军就这些问题进行了对话。迅速转型，干到行业第一2015年3月，徐建军将自己创办的速贷邦和东融资产交给职业经理人打理，带了两位伙伴出来，开始人生的第4次创业，开始吧由此创立。在此之前，他的标签是“资深媒体人”——曾任浙江报界最年轻的副总编，也曾创刊杭州零售第一的《行报》，还做过互联网杂志。▲开始吧创始人兼CEO徐建军。“当众筹在中国被互联网打造成了一种商业模式之后，其功利的目的性与其初心渐行渐远；当人们渐渐厌烦了铜臭气之后，众筹必将向文艺圈回归。”平台上线最初，徐建军将开始吧定位为个性文创型众筹平台，做写作、演唱会、艺术品等一系列文艺范浓郁的项目众筹。与“产品预售+团购”的电商众筹平台相比，开始吧新鲜感十足，给市场带来了积极的化学反应，但由于受众群太小，平台精挑细选的项目“叫好不叫座”、市场空间不及预期，筹集金额小也使得从中抽取5%佣金的开始吧挣钱空间不大。对于开始吧不理想的商业尝试，徐建军有些迷茫，如何定位才能拉回众筹的初心，又能走得更远？来自苏州的储海晋给了徐建军启示。2015年9月，储海晋看中阳澄湖边的旧厂房，找到开始吧众筹“村上湖舍”民宿改造项目。令人瞠目的是，项目上线36小时后共建人达400余名、筹集资金逾300万元，创造了互联网民宿众筹的奇迹。紧接着，杨丽萍的“太阳宫”民宿项目发布仅58秒认筹突破2000万元，郑昀的莫干山民宿支持度达465.2%。民宿项目的接连火爆让徐建军疑惑不已，开始反思众筹行业。他观察到，中国刚解决了温饱，正在往高品质生活方向走，消费开始升级。“我们去为那些非标准化的东西服务，消费升级就是个性化需求的满足，对标准化需求满足的升级。”界定完自己所要服务的对象，开始吧迅速调整项目品类结构，发力非标住宿、新型餐饮、新型农业、休闲空间四大领域。▲开始吧各品类项目2017年发展情况。这种对线下个性化消费空间而非单款产品的选择，使得开始吧成了城市中产阶级的收割机，迅速打开市场。据徐建军本人所述，“2015年，开始吧大概做了4000万的认筹，2016年调整方向以后，就做了10亿，截止到2017年底已经认筹了44亿。”《2017年中国众筹行业年报》显示，2017年，开始吧全年成交量近30亿元，赶超17.06亿元的京东众筹、16.33亿的淘宝众筹跃居首位。“开始吧对众筹的理解、认知与众不同，对于品类、操作方式的选择也不同。”谈及开始吧超越巨头的关键，徐建军如此解释。叫板新美大与众多深陷营收困局的老牌众筹平台相比，成立时间短的开始吧早早实现了盈利。2016年底，开始吧彻底转型为生活风格型消费投资平台刚满一年，净利润达1000多万元。“我们成长速度其实不快，相比起创业公司只能说是比较标准。”徐建军表示，“进行了平均一年1.5轮的融资，引入了从华映资本到云锋基金侧重不同方向的投资机构。”▲开始吧经历数轮融资。“原来可以更快的。”面对无冕财经研究员的追问，已过不惑之年的徐建军感慨万千，“年龄大了想法会保守，会基于安全性考虑做一些决定，再也不敢孤注一掷了。”徐建军透露，2017年，开始吧账上有2亿元，其中1.9亿元的C轮融资一分未动，思考良久后拿去买了一层写字楼、壮大团队，“公司好不容易走到现在可不能出现任何问题，最后就没有继续扩大规模、教育用户”。过后，有些遗憾的他不断检讨反省、复盘创业历程，决定更为激进一些，调整组织内部机构、战略方向与策略。自2018年起，开始吧的前端市场实行“诸侯制”，将4大品类归为华北、华南、华中、华东、华西五个区域，使其负责人深入了解市场。在此基础上，开始吧发挥“中控台”作用。另一方面，开始吧“喊话”新美大。在徐建军的设想中，开始吧未来会对标新美大，“当我们用众筹这种解决方案去解决线下商家的这些矛盾点或者说痛点的时候，我们发现，商家其实和我们走得很近。我们可以做更多的事情。”“我们一直不认为众筹是一个行业。就像团购一样，众筹也是一个解决方案——解决线下商业的从筹集品牌、筹集用户到筹集金钱。”他解释称，开始吧与新美大同处服务业中，只是前者服务想线下开店、想把店进行品牌/品质升级的B端客户，新美大则服务想把店开得更好的商家，帮他们提升效率、做更好的流水。然而，目前新美大估值300亿元，对于开始吧而言无疑是棵参天大树，开始吧如何在巨头笼罩下茁壮成长到与之抗衡值得深思。▲开始吧今年以来的运营数据。徐建军的做法是往上游走，选择一条“更重的道路”。一方面，与开发商合作，买下地或商业街区后引进国内最好的6-7家民宿，做民宿集群；另一方面，扮演“物业管理公司”角色，负责民宿集群的整体运营。2017年11月