生态为王 金沙江持续跟投学乐云教学

30万所中小学校1500万在校教师1.8亿中小学生3.6亿家长K12体制内市场已成为超体量金矿。学乐云教学受益于政策推动与新一代信息技术，于今年Q4季度，宣布完成C轮融资，背后的投资方包括睿正资本、金沙江创投、华新世纪投资集团。金沙江创投的董事总经理朱啸虎素有“独角兽捕手”的美名，自A轮领投学乐云教学开始，B、C轮保持跟进，持续看好学乐云教学发展，究其原因，我们或许可以从金沙江创投的“3S”原则剖析一二：大市场(Significant)“互联网+教育”市场，实际就是两个传统教学主体在互联网影响下的变革：一是培训机构，二是校园教学。教育行业的特殊性，决定培训机构永远都是附属品，不可能取代校园教学成为主体，因此，校园才是K12教育领域长远发展的核心战场，这也是睿正资本、金沙江创投、华新世纪的预判。国家每年投入教育信息化专项经费约2000亿，学乐云教学打造“教育信息化生态圈”，成为全国中小学校教与学的常态化应用。以此切入K12校园后，平台将直接面对全国1.8亿中小学生、3.6亿家长。据统计，每年子女教育支出在家庭总收入中的平均占比高达38.6%，亦是极为庞大的千亿级市场。可扩张(Scalable)金沙江创投朱啸虎认为，成功的互联网商业模式，是一次投入建成平台后，实现爆炸式盈利。在政府对信息化教育事业的明确扶持下，智慧校园建设的资金充沛，校长在实验班看到明显的使用效果后，都会主动进行批量采购。同时，产品中的增值服务通过老师推荐以及家长间的口碑相传，更容易产生蒲公英式的传播，购买率极高，以此形成利润的指数式增长。学乐云教学建成两年以来，迅速拓展到54000余所学校，并在用户间形成了极佳口碑。可防御(Sustainable)在中国，可防守性特别重要，大公司一定要具备核心的技术壁垒，并有上下游通吃的能力才能守住。教育是一项高频的、强需求的事件。不仅学生每天需要，教师、家长、教育局等用户都强烈需要能解决各自痛点的解决方案。学乐云教学为所有教育链相关用户建设完整的生态圈，由教育局、学校带动推广，教师、学生产生海量教与学资源、数据，经过智能分析后，数据反过来驱动管理层决策，改善教师教育与学生学习的方式，并给了各用户间直接沟通的渠道。千万师生的数据积累是其他产品无法比拟的，生态圈建成后，平台完全不必依赖其他渠道的流量，其他渠道也无法撼动其影响力。“庞大的市场是由产品价值来挣取的，”面对未来，学乐云教学董事长陈冬华非常清醒：“未来的教育必将由数据驱动，把握住教育的脉动，打造出产品价值，市场的路途自然光明、平坦。”