【观察】MSI后记：当RNG遇上大巴黎，我们需要学什么？

巴黎的城市文化元素以及音乐等方面都结合起来，期间还会主动去跟滚石这样的乐队合作。在巴黎香榭丽舍大街上可以看到他们的专卖店，各个小报刊亭可以看到关于俱乐部的纪念品。而在巴黎时装周上，你甚至都能看到俱乐部的球衣展示。项目方面，除了此先提到的电竞，俱乐部旗下还有手球、女足以及最近新加入的柔道等项目。俱乐部希望自身的影响力能覆盖到方方面面的人群，而不仅仅只是足球领域。“巴黎圣日耳曼是一种生活方式。”法比安如此定义。融入渗透进你所在城市生活的方方面面，这是大巴黎的对内哲学。交流参观过程中，腾讯、拳头以及RNG的高层对于大巴黎的模式盛赞有佳。这样的一次交流无疑给了LPL以及即将前往北京的RNG对于如何做主客场有了新的启发。除了学习常规的俱乐部管理经验，青训搭建以及主场运营等方面，大巴黎的运作模式有其区别于其他传统俱乐部的地方。思路上，电竞俱乐部的目光理应从计较短期盈收中抽离出来，长线运作品牌，俱乐部的价值和收益通过品牌提升获得才是正道。俱乐部给自己设立的目标应该从盈收多少变成估值多少。比如RNG立志要做世界知名的电竞俱乐部，现阶段就只能大投入换取成绩和粉丝，在北京站稳脚跟再借鉴大巴黎的全球拓展经验。其次是围绕队内的选手打造合适的内容。利用超人气选手去拉动俱乐部的关注度与商业价值。目前来看，LPL各俱乐部很多选手在推广上的作用没有完全发挥出来。RNG手握UZI这种王牌选手，来到北京后，参加什么活动，上什么节目，与谁同台，接什么代言，最终怎么利用这张牌来打，需要有一系列的计划，仅靠以往单纯的粉丝见面会是完全不够的，这需要俱乐部在运作选手方面引进更专业的人才。另外很重要的一点是关于大巴黎对于自身与所在城市关系的理解。他们为融入城市，融入生活提供了很好的示范。大巴黎的这种融合不是单纯的加点城市的元素进入俱乐部里，而是要将俱乐部的元素更好的渗透进城市文化。一方面寻求更多当地的品牌和企业合作，另一方面制作更多关于俱乐部生活化的周边，放在年轻人伸手可及的地方，无时无刻不去影响他们。“R”如何才能成为北京人的生活方式？“R”如何才能成为北京人的生活态度？这样的思路转变将决定俱乐部为粉丝提供什么：从单纯提供赛事内容与赛事场地转变成更为多元与细节的服务。RNG的高层在参观完王子球场后就透露，未来考虑增加VIP票，为粉丝提供一系列极致的享受，包括俱乐部设备、环境、餐饮等一系列升级，还可能有粉丝定制的专属服务。除了物质的还有精神层面的服务，从此先出去的俱乐部，我们看到了电竞文化和地域文化之间产生的碰撞。LGD、Snake、OMG都喊出了为各自城市而战的口号，粉丝热血涌动形成与俱乐部的纽带。两天前WE入城西安，仪式盛大空前，WE这颗出走13年的雨滴再次滴进了13朝古都厚重的泥土里。我们见到城市开始用以更为盛情的方式迎接电竞俱乐部的到来，所见此情此景无不为之震撼。但大巴黎的经验与思路告诉我们，在热血与震撼之外的部分，我们还可以做得更多。未来各俱乐部需要在精神文化层面的下沉，从热血口号变成生活习惯。不仅是单纯的线下看比赛，而且要思考如何让城市让年轻人身边充满俱乐部的元素，让俱乐部的文化真正跟着城市的脉搏一起跳动。拿出去是城市名片，放兜里是年轻人的巧克力，有面子也要有里子，这样方不负这场巴黎的相遇与幸运。文|王玮晨编辑|关伟平