在智能语音赛道的营收冲刺战里，车萝卜推小蜜手机支架能完成爆款的阶段使命么？

需求的场景，也是一个有付费能力的场景，近年来，也成为智能语音赛道上的必争之地，且为公司带来了营收上的增长。以这一领域的上市公司科大讯飞为例，2016年、2017年汽车领域的营收分别达到8.78亿元、24.9亿元，增速达到113%。汽车行业拥抱新科技的另一面则是，被广泛接受的汽车领域高科技的后装产品很可能向前装发展，未来有可能成为汽车必备。这意味着，长远来看，赛道上的公司很有可能会后成为一个技术的供应商。在一定的时间窗口内，一个比较可行的策略是，扩大用户基数，增强用户粘性，搭建自己的平台，并从服务中收费，保留相应的想象空间。但这一点则是建立在一个大的用户基数之上。对于车萝卜和思必驰而言，手机支架有可能承载这样的需求。但对于用户来说，手机支架以外的智能语音功能，用户仍注重线下体验，是否会花费300元的价格购买一个手机支架，价格和渠道很可能是一个重要因素。价格方面，小蜜定价在了299元， 预售实际售价199元。这一价格和产品定位，除了作为汽车配件，也可以适用于手机渠道进行销售、线上电商渠道销售。目前，市面上产品形态接近的另一款产品的是科大讯飞的小飞鱼，售价499元。车萝卜表示，两款产品同样使用了双麦克风阵列的智能语音助手，但小蜜比小飞鱼增加了降噪和回声消除的DSP芯片，能够最大限度内利用双麦克阵列的性能，确保车内的语音识别效果；小蜜未来零售价格可能也更低。这种情况下，以更低的价格引爆市场，是否会是个好策略。马斌斌表示，这主要是由于产品的成本所决定的，这款产品增加了降噪和回声消除的DSP芯片，产品成本更高；工艺更为复杂，如小蜜蜂的版本采用了增加了双模具的工艺，也增加了成本；但不排除未来市面上竞争激烈时，会采用降价销售的策略。若小蜜最终成为爆款，这样一款基数大、可以联网的产品，意味着有可能拥有一个日活跃度高的APP，OBD产品的数据也有了一个承载页面。这也是市面上常见的OBD产品无法做大的一个重要原因。一款产品能否成为爆款，往往有多种因素决定，具有很大的不确定性。这种情况，车萝卜也有预期，也在研发其他具有类似特性的产品。主推语音交互的解决方案，车萝卜的产品一定程度上就是思必驰的一个精品样板案例，其利益在于市面上更多的产品选择类似的方案，推出自有产品，从而获得营收。这意味着，车萝卜很可能会与思必驰的其他客户有一定程度上的竞争。马斌斌认为，这种现象很可能会存在；目前车萝卜这些产品都拥有大量的专利，市面上的知名的、有渠道的这类厂商如果要做一定会涉及到专利，会支付相应的成本或者要分享用户作为交换；而合作厂商也会支付相应的利益给到车萝卜团队作为交换。当前，在智能语音赛道正处于一场营收冲刺战，不论是已经上市的科大讯飞，还是非上市公司中的领先梯队思必驰、云知声、出门问问，都基本具有了智能语音全产业链的能力，在想方设法增加智能语音相关业务的营收。而多年不太赚钱且精准激烈的格局下，硬件化则是大家共同的一个策略。从实际的营收来看，基本都取得了一定的效果。199元的售价，基本也是当前智能语音交互硬件中价格最低的几款产品之一，与同样售价的AI音响相比，更加聚焦汽车场景——双手被占用，时长相对集中。与这一赛道的低价产品类似，基本上都是看重了一个智能语音交互的硬件入口及高日活APP平台的想象空间。销量是决定这一愿景的最重要因素之一。截至发稿前，车萝卜小蜜在京东众筹已筹集了超119万元资金。