短视频欣欣向荣，受伤的直播平台如何自救

置。“这样的制度，最大程度地鼓励人投机。”该业内人士透露，知名主播背后都是强运营手段，对于有潜质的主播，都是经济公司前期造势捧红，然后推上主播位。事实上，“贿赂”直播平台运营已经是公开的手段了。包括映客、陌陌在内的一些头部直播也在积极进行算法的改良。根据映客招股书，其在2017年9月份5.0改版阶段推出了千人千面推荐功能A/B测试，首个星期内实验对照组的用户群日均观看时从增加了24.7%，更多现实（非实验）数据并未披露。“主播的要求其实很单一，而达人几乎可以是任何人。”一位直播达人直言，所谓的“千人千面”，本质上仍是“千人一面”，都是家族工会按照既定标准选出来的，就算系统进行算法推荐，也是在推同一类人。事实上，当Lily从抖音到花椒兼职，并陷入讨薪风波时，直播业自身也落入风波之中。2018年1季度，得益于答题直播和游戏直播的拉动，直播类APP的渗透率从18.5%一跃到21.4%（2017.12—2018.02），（投黑马?Tou.vc?专注于文创领域的众筹平台）经历了答题直播的短暂回光，直播类APP表现再次陷入疲软。此前领涨游戏直播的虎牙，DAU自2月份高位回落至4月份的702万，与1月表现基本持平。商业模式之困：过度依赖头部主播本质上，直播沿袭的是粉丝经济，在用户身上同时获取注意力与消费行为。短视频则继承了传统广电的二次售卖模式，仅从用户身上获得注意力，再将注意力进行广告变现。如上文所述，一个用户的注意力与消费行为并非正相关统一。以直播行业来说，平台方为了吸引更多的用户刷礼物，从而获得更为丰厚的平台/主播分佣，会主动向用户推荐主播内容，从而强制干预用户的注意力。在不同的经济模型作用下，直播与短视频的较量，最终转化成了“失去自由”的注意力与“自由”注意力的较量。获得“失去自由”的注意力只是第一步，接下来直播平台需要借“主播”实现注意力的再榨取：即通过吸引用户购买虚拟礼物而实现最终的注意力变现，让用户为自己的注意力买单。反过来，这一商业逻辑让“主播”成了直播平台的命门。这一点上，逆势走高的垂直类游戏直播最为明显，可以说越是运转良好的平台，越深陷直播商业逻辑的桎梏中。游戏直播的专业属性让“挖角”成普为遍业态。“骚白投奔斗鱼”“嗨氏解约”、“暗算张大仙事件”等一系列游戏直播跳槽事件凸显了游戏平台的焦虑，对直播收入的依赖背后是对主播的过分倚重。虎牙2017年收入的23.5%由旗下前100个最受欢迎的主播贡献。虎牙在招股书中表示，如果不能持续吸引有才华和受欢迎的主播，未来也会受到负面影响。降低对主播的依赖，成为资本市场对虎牙的迫切期待。映客则因分佣模式而背上了深重的成本负担。在招股书中，映客表示控制成本及开支，尤其是主播费的能力是影响业绩表现的主要因素。2015—2017年度期间，映客的主播费分别占总收益的37.9%、54.0%和56.1%。以2017年为例，报告期内收益为39.42亿元，其中主播费达到22.08亿元。这在相当程度上拖垮了映客的经营业绩。事实上，尽管2017的调整后纯利（近似A股净利润）为7.92亿元，但若刨除优先权金融工具的非现金公平值亏损，映客实际上年内净亏损了近2.4亿元。映客在招股书中称活跃主播人数排名第一，收益第二，而主播费高企带来的业绩亏损，成了数据光芒下的隐痛。同样逃不出的还有已经上市的YY（欢聚时代）。根据YY2017年财务报告，2016年至2017年期间，欢聚时代的主营业务成本上升了37.7%，从51.03亿元上升到70.26亿元。其中，主播收入分享及内容成本的提升最为明显，从37.9亿元上升到57.27亿元，增幅高达51.1%。联系YY的净利润来看，这一商业模式的风险更为明显。2017年归属于YY的净利润为24.93亿元，同比增幅为63.7%，几乎与上述成本的增长持平。平台像一台转化率低下的机器，产值越大，所需的原料也越多，两者幅度接近达到了1：1的比例。如果继续沿袭既有的盈利模式，以主播收入分享成本投入拉动直播业绩，那么高企的成本支出会带来巨大运营压力。直播平台“自救”：弱化直播主营业务弱化直播主营业务成为直播平台的新共识。这不是“直播+”式的仍基于直播商业逻辑的“变形”，而是全新的多业务线探索。斗鱼给出了一个高调的示范。4月29日，斗鱼嘉年华在武汉举行，交通出现大面积拥堵，斗鱼CEO陈少杰险些挤不进自家的现场。在他短暂的演讲后，来自斗鱼游戏、电竞、二次元、音乐等十个板块的1000名直播网红与游戏ICON以现场show的方式，与粉丝进行同一物理情景下的互动。不再需要虚拟礼物，粉丝用尖叫、周边礼品以及38元的单日门票释放着更真实的感受和商业价值。这种“演唱会”般的变现模式，更贴近传统的粉丝经济商业逻辑。事实证明了这一逻辑的成功。斗鱼方面告诉腾讯《深网》，4.29到5.1日期间，入园人数突破52.18万人次。仅按一日单人票38元的价格进行估算，斗鱼本次的收入高达1982.8万元。这同时也是一场线下带动线上的品牌胜利，整个四月期间，斗鱼嘉年华的百度指数从3000点上升到了15000点，增幅达到400%。更多直播平台将触角伸向了上下游布局。虎牙美国敲钟首日，CEO董荣杰对腾讯《深网》表示，对于本次募资的用途，希望能够集中在游戏直播，电子竞技周边的上下游领域。通过资本的方式，加强与行业上下游的联系。先于虎牙进入二级资本市场的天鸽互动在做同样的布局。2018年1月27日，天鸽互动公告称，拟2.01亿元人民币受让上海本趣网络科技有限公司66.4% 股权，交易完成后将共计持有80%的股权。该标的公司的核心产品是无他相机。无它相机是一款照片及视频APP，主打人工智能美颜，对外宣称人脸定位仅为0.005秒，实现容貌微整容。美化容貌的功能实际上暗合了核心受众、平台及三方经济机构对主播的要求。从这一点上来看，引入前者的确可以刺激直播用户从“注意力”到“消费行为”的转化。这款APP同样承载了天鸽互动的社交期待。天鸽互动方面告诉腾讯《深网》，对于社交这一方面我们已经在积极的探索甚至是计划中，可能是无他小视频，类似抖音这种，等等无他系列的产品。也有冒险者希望通过区块链颠覆直播行业既有的商业逻辑硬伤。作为前花椒成员，胡震生是和链圈走得最近的直播圈人士之一。在此前接腾讯《深网》采访时，胡震生表示区块链技术对直播行业的改革将是颠覆性的。“当数据集中的时候，后台什么都可以改。”胡震生说，利用区块链的