1919和五粮液合作开店与飞天茅台断货，是巧合吗？

原标题：1919和五粮液合作开店与飞天茅台断货，是巧合吗？近日，蓝鲸产经记者了解到，五粮液与1919酒类直供(以下简称：1919)合作开设的五粮e店北京店中53度500ml飞天茅台已经断货近半年时间。该店工作人员告诉记者，目前店里仅有一公斤的飞天茅台和玫瑰金茅台酒，“飞天茅台已经断货很久了，现在一点消息也没有，过几天肯定来不了货。”除了上述店铺，记者在夕照寺、马家堡、朝阳SOHO等多家1919店里了解到，飞天茅台均存在两个月到半年的断货。“北京1919的飞天全面断货了，不能预约购买，因为我们也无法确定何时能来货。”不仅如此，目前在1919官网上，也无法购买到飞天茅台。一位1919内部人士向记者表示，这是全国普遍现象，各个渠道都没有茅台，并不是1919一家。对于近期情况能否改善，上述人士表示自己不清楚。一位茅台经销商告诉记者，茅台厂家对于价格监管力度很大，要求终端价格稳定每瓶1499元，但现在经销价格已经达到1600元以上，飞天茅台一直属于紧俏商品，市面上断货情况十天半个月左右很普遍，“但半年时间确实有点长了。”值得一提的是，做为五粮液的新零售终端，北京五粮e店的五粮液产品在排列上占据主要地位，大约有三分之一以上的陈列，而茅台产品并没有进行任何陈列。一位业内人士指出，五粮e店做为供应体系，有可能带有一定的品牌排他性。从时间点来看，五粮e店在去年底启动运营测试，而该店的飞天茅台在年初便呈现缺货状态。与五粮液牵手，是否影响了1919与茅台的关系，该人士表示，不好猜测。蓝鲸产经记者为此致电多位茅台高管，但是截至发稿前，未能获得答复。记者查询茅台官方商城发现，飞天茅台售价为每瓶1499元，但是需要通过事先预约，信息审核通过才能够购买。在酒仙网、京东的电商平台上目前仍可以购买飞天茅台，酒便利的飞天茅台也在对外销售。酒仙网工作人员对记者透露，今年酒仙网也出现过断货情况，一般断货十天或者半个月左右，在网站平台上就会显示“缺货”，到货后会再调整成正常，用户便可以正常购买。白酒行业分析师蔡学飞对记者表示，出现上述情况，一方面是市场上飞天茅台普遍缺货，另外飞天做为核心产品，茅台在持续加强监管力度，因此经销商对于第三方电商平台供货意愿和能力降低，电商平台对于产品的获取能力受到影响。这也能够看出，酒业电商与强势酒企相比，仍然处于弱势地位，尤其是对于厂家的核心产品议价能力受限。其实，茅台与1919在2016年达成战略合作，包括常规产品合作。根据1919的2017年年报显示，去年1919的第二大供应商是贵州茅台酱香酒营销有限公司，采购金额为1.37亿元，在年度采购中占比4.58%。去年6月，1919便出现过茅台严重缺货的情况，为此1919特别在官方平台上向消费者致歉称，2016年，1919平台上飞天茅台销量接近70万瓶，大概300吨左右，可以说1919是茅台酒最大的单一零售渠道，“希望茅台给予适当的支持”。2017年底，由于茅台酒供不应求，有媒体报道称1919采取了搭售模式销售飞天茅台，即一瓶飞天茅台搭配指定的葡萄酒产品，并按照套餐价格出售。此外，1919的2017年净利润和扣非净利润分别亏损了4997.35万元和6659.80万元。1919将亏损原因归咎为茅台缺货的影响，“销售和毛利下降的主要原因是受茅台等名白酒缺货的影响。由于公司没有飞天茅台配额，报告期内飞天茅台缺货严重。”一位业内人士指出，飞天茅台属于硬通货，谁卖谁赚钱，将亏损原因归为飞天茅台缺货，理由颇有些站不住脚。(蓝鲸产经 朱欣悦zhuxinyue@lanjinger.com)