B轮融资1.4亿 小小包麻麻的“百宝新媒体”之路

2017岁末，国内母婴、女性内容创业企业“小小包麻麻”官方宣布，已于当年10月完成1.4亿元人民币B轮融资，由A股主板上市公司、女性领域知名品牌拉芳家化及美股纽交所上市公司、教育行业的标杆企业新东方集团共同投资。该轮融资也是“小小包麻麻”在所谓的资本寒冬中，短短15个月内获得的第三笔融资。创始团队合影在此之前，“小小包麻麻”已经在2016 年4月获得龙腾资本A轮融资，同年年底又再次获得由头头是道基金领投，A轮投资人龙腾资本与拉芳易简基金跟投的3500万元A+轮融资。公开融资消息的同时，“小小包麻麻”还宣布将自己的整体品牌形象升级为“百宝新媒体”，由单一的母婴微信公众号“小小包麻麻”拓展为新媒体矩阵，矩阵内涵盖了母婴、女性领域的十多个顶级自媒体公众号。本轮投资人，拉芳家化董事张晨谈到为什么会选择投资时表示：“百宝新媒体矩阵不仅拥有很强的粘性，同时也打造了基于用户信任的内容电商。85后一代伴随互联网成长，对内容+社群电商接受程度较高。新生代父母消费观念升级，整体母婴市场孕育着品牌和渠道双升级的巨大机会。小小包麻麻及她代表的百宝新媒体未来将把更多优质产品与生活方式带给广大家庭用户，我们也愿意参与其中。”本轮投资人，新东方投资事业部董事总经理赵征在接受媒体采访也表示：“母婴和早幼教的领域是紧密联系起来的，我们看好相关领域的创业创新机会，希望能给幼儿，家庭都带来更有价值的产品和服务。”由单点到矩阵 自媒体创新孵化模式目前，“小小包麻麻”微信公众号粉丝超过500万，相比2016年增长近一倍。而更令人吃惊的是，“百宝新媒体”在团队作战的概念下，已经涌现出了像“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”这样各自的领域中的“大号”甚至“超级大V”，全矩阵粉丝量超过1000万人。百宝新媒体矩阵百宝新媒体创始人日前在接受媒体采访时，道出了这一独特模式的奥秘。据称，百宝新媒体矩阵的运行方式接近于“孵化器”模式。加入矩阵后的内容合伙人可以专注于原创内容的输出，而从推广涨粉到多维度变现，从搭建团队到合规运营，均由百宝的矩阵团队帮助完成。引入这一独特模式的起因在于，以往传统的媒体创作人们，大都面临着目标用户群不够精准，传播渠道不够顺畅的问题。而以稿酬、薪金等形式获得的收入，与精品原创内容所能创造的价值之间，更是存在着极大的差距。虽然微信公众号等自媒体平台的出现，使得创作人们看到了新的希望，但能像小小包麻麻这样摸索出变现道路，进而成功搭建团队实现稳定商业化运营的，只能说是幸运的极少数。大多数自媒体创作人除了自身专精内容之外的领域都不够熟悉，不管是所在平台的商业规则、推广手段、变现形式，还是商业运营所需的人事管理、工商税务、财务法务等等问题，都需要牵扯大量的精力，与内容创作极难兼顾。由于小小包麻麻正是在这样的挣扎中发展起来的，自然更了解这些内容精英的需求。通过和先后加入的内容合伙人们的的不断磨合，百宝新媒体逐步探索出了自己的孵化发展模式。短短一年多时间，已有多位内容合伙人通过加入百宝新媒体矩阵，获得了较之前独立经营高出数十倍的回报。而为了支持更大规模的变现需求，百宝新媒体过去一年来对支撑团队进行了扩展，支撑能力取得了巨大提升。百宝新媒体办公室一隅目前，百宝新媒体矩阵中除“小小包麻麻”之外的其他业务，在粉丝量、销售额等关键指标上，已经和小包不相上下，基本实现了团队立下的“再造一个小包”目标。整个新媒体矩阵已经初具规模，并仍在快速扩展当中。从电商到媒体 挖掘品牌“冷启动”的价值在微信领域，“小小包麻麻”几乎是最早通过电商实现规模化商业运营的公众号之一，也是内容电商这一概念的成功典范。目前，整个“百宝新媒体”的电商业务月流水已达7000万元，今年双十一期间的销售额超过3000万。相比很多内容电商采用的供应商代发模式，百宝新媒体为提升客户满意度，采取了更“重”的自营电商模式。团队中的电商业务部门超过一百五十人，第二、第三座自营仓也正在建设当中。百宝新媒体6000平米的仓储基地除了这种更加稳健的电商策略外，百宝新媒体这几位曾经打造过驱动精灵、Windows优化大师、超级兔子、安兔兔等耳熟能详产品的“互联网老炮”创始人还敏锐地嗅出了微信小程序的价值，自小程序宣布起就一直和腾讯小程序研发团队保持着直接、紧密的沟通，并受邀成为第一批小程序的开发者。目前，“小小包麻麻”的绝大部分电商业务已经切换到了自行开发的小程序平台。小小包麻麻小程序在全国小程序TOP100排行榜单中列第49位，列于“美团生活”之后，“滴滴出行”之前。电商业务做的风生水起，百宝新媒体创始人在受访时却表示，所谓“内容电商”其核心根本不是电商，而是品牌、产品、感情、经验组成的内容以及这些内容附着于人所带来的新媒体属性：“这种属性的可贵之处是它还会伴生信任，当信任叠加起来的时候呢？一个人说这牌子好，这不成立，如果看到的这么多大V以及身边的妈妈们都说这牌子好，恐怕这事儿就要成立了。所以说在我们看来，品牌的塑造及相关利益的分享才是微信电商之路。”创始人“包妈”孙静和孩子们在百宝新媒体人的眼中，其自身最大的优势是品牌的“冷启动”能力。其矩阵中有多位为读者“姐妹们”选好品的专家，有上千万的粉丝群体。在全球选品的基础上，通过矩阵大V齐心协力的推广和数万妈妈群的推介，让一款又一款国内无人知晓的全新品牌、好的产品迅速在国内市场打响。这其中百宝新媒体矩阵自身的销售只是一部分，这些品牌全面启动后会在线上线下全平台销售，最终的大部分销量可能来自于更多的渠道。小小包麻麻之所以会升级成为“百宝新媒体”，其核心不是电商而是媒体，利用媒体属性向品牌赋能，被赋能品牌的经营者因此大大降低了向平台电商或线下实体所支付的“租金成本”——也就是流量成本。LittleFreddie(小皮营养辅食)、Webber Naturals(韦博天然保健品)、Stephen Joseph(小史蒂芬)等非常多的品牌，都是百宝新媒体矩阵品牌冷启动的成功案例。而在获得新一轮轮投资后，两家新晋投资人自身的资源能力，如拉芳家化在女性市场的多年积累，线下零售渠道的丰厚经验，新东方遍布全国的幼教生源渠道，外文教育版权资源等，无