小程序创业怎么做？丁香医生、十点读书、轻芒、微盟案例解析

裂变性足够好，完成了从0到1，那么从1到指数级增长，自然水到渠成。因此，前期的打磨非常重要，关键就在于如何做得正确，如何做到位，推动后续的用户自传播。6.少冲剑：内功要深以上各点，最终都要回归到这六脉神剑最后一剑，内功。内功是以上各点的关键。天下最高深的武功都需要强劲深厚的内功，做产品也是如此。无论做任何产品最终都落到修炼战略、产品、技术各方面的内功上来。练内功很容易被忽视的一点就是分析力。我曾在很多场合被问及这个问题：小程序的留存低怎么办？在回答这个问题之前，我们可以先思考一下这个问题本身：小程序是不是真的留存低？是不是有其他干扰因素导致了这个结论？在我看来并非小程序留存低，而是小程序本身并非高频应用。一如前面我们提到的，在微信这个巨大的生态中，我们能做的事太多了。其实从数据分析角度就可以说明，小程序的黏性十分可观，因为许多用户在隔了数天乃至一个月后还是会回到这个小程序中来，而产品粘性容易与使用频率的概念相混淆。还有就是关于小程序变现的能力。勇往科技大多是游戏型的产品，变现方式很自然，比如内购，另外还跟品牌厂商合作，一起搞活动画品牌形象电影IP，例如最近我们跟百事可乐合作校园歌手大赛等等，这些都是我们产品的变现方式。当然，不同的小程序会有不同的解决方案，寻找适合自己的小程序产品的变现方式，让用户、品牌商和小程序开发商共赢，也是必要修炼的重要功力。其实，内功最好的体现就是团队。随着产品快速发展，团队成员的能力也在快速提升；另一方面，我们也在积极招聘产品总监、市场总监等岗位，充实团队内功力量，一起努力把事业推到一个新高度。以上就是本次想与大家分享的一些体悟经验。我们的目标是星辰大海，希望开发者们能在小程序这个新生态中面朝大海，仰望星辰，一起勇往直前！谢谢！二、十点读书小程序的探索之路今天我想跟大家分享的主题是：十点读书小程序的探索之路。1.小程序，是不是内容创业者的尴尬？为什么会用“尴尬”来形容呢？因为在做内容这件事情上，小程序和公众号的流量获取逻辑是不一样的。举一个例子，当你在朋友圈里看到十点读书的一篇文章，点开后觉得观点不错，还有音频，你会觉得体验还不错，就可能选择长按识别二维码，关注十点读书。每天晚上十点读书可能会给你推送文章，这就是公众号和内容的传播逻辑。① 内容和公众号的传播逻辑区别第一，内容和公众号的传播逻辑是：内容可以一键分享到朋友圈，帮助我们获取社交流量；第二，内容里可以添加二维码，有订阅机制，意味着它在帮助我们沉淀社交流量；第三，有固定入口，无论是服务号还是订阅号，它都可以定时定期地为你发送消息，相当于在帮助我们在唤醒用户。② 获取流量内容的抓手，在小程序里使不上力气从小程序的机制来看，首先，小程序无法分享到朋友圈，意味着我无法获取社交的流量；其次，小程序无法插入外链，意味着小程序无法识别二维码，无法沉淀流量；最后，小程序没有固定的流量入口，意味着用完即走，可能很难再去唤醒、找到我们的用户。小程序给我们一个非常致命的硬伤是什么？获取流量内容的抓手，在小程序里面使不上力气。2.小程序要你何用，该怎么用？接下来要讲的第二个命题是小程序要你何用，小程序该怎么用？① 公众号，不再是内容创业者的温床2017年整个公众号的平均打开率只有4.63%，呈下降趋势，原因是什么？一方面，公众号处在一个内容过载的时代，每天用户有大量的分割抢占你的时间；另一方面，用户不断成长，过去他通过你的公众号获取观点和价值观，获取内容，但总有一天用户或许会对你的观点、价值观感到腻味。如何重新审视公众号和小程序的关系，从内容做到产品？这是每一个内容创业者都要重新审视的命题。② 公众号的命题是拉新，小程序的命题是促活公众号是通过内容抓手获取优质的流量，它的命题是拉新；小程序是通过产品思维增加用户黏性，核心命题是促活。3.内容创业者进化如果我以前擅长做内容，现在你既让我有产品思维，又要我去做产品、做小程序，到底我该如何去做小程序呢？我给大家分享两个特别让我受启发的观点：① 微信内容商应该寻找合适的内容容器这是轻芒的创始人王总的观点。微信内容商应该寻找合适的内容容器，即内容聚合、内容体验、内容展示和内容分享。接下来通过十点读书的小程序给大家拆解这4个方面，同时也希望通过内容聚合、内容的展示、内容的分享和内容的体验去打造一个更好的阅读容器。A.内容聚合过去十点读书的很多内容其实是用不同的载体去承载的，相对比较麻烦；现在通过小程序把好书解读、人物故事、用户互动、晚安电台全部整合到一个小程序页面里，于用户而言，更方便、更美观。这是小程序在帮助内容创业者去做一个可以聚合内容的很好的容器。B.内容体验音频是十点读书很重要的一个特色，但是在过去的H5里面是无法实现后台播放的；现在我们通过小程序就能够更加方便地实现后台播放，而且给用户非常流畅的用户体验，这其实是一个内容体验的升级。C.内容展示整个公众号是标准化的模板，内容展示的形态千篇一律，但是通过小程序，可以实现更加定制化的呈现给到用户的新鲜感。D.内容分享小程序这种正方形、卡片式的设计，既美观，又能承载更多的信息量，这样有一个很大的好处就是，用户在看到你的内容时会更加有兴趣去点开。我们希望通过内容聚合、内容展示、内容分享和内容体验去打造一个更好的阅读容器。② 找到痛点、提升体验、创造价值这是极客公园张鹏老师的观点，如何理解“用户痛点、提升体验和创造价值”这三个关键词？我用十点读书小程序矩阵来解释：A.内容付费我们联合小鹅通开通了内容付费程序，让用户享受更加流畅、更加便捷的在线学习体验。B.内容沉淀我们通过小程序打卡，提交作业，让用户的学习成果能够沉淀下来，让用户的努力可积累，从而实现内容沉淀。C.社群互动我们和青芒合作，围绕十点读书的学习场景做的对战小程序，把学习变成游戏化的场景。3.把场景变产品在小程序时代，作为内容创业者，我们要更多地思考如何打造属于自己的内容容器，如何把场景变成产品，让用户在你这里不仅能享受阅读服务，还可以充分地玩起来？我们会从内容思维到产品思维的转变，从价值观的单向影响到更多场景的双向交互。4.小程序或许是新时代产品经