对话姚劲波：去农村再造一个58同城

汽车营销服务企业之一庞大集团，准备合资成立汽车电子商务公司。他们自我评价，这是一次“青黄续接，长短互补”的合作。庞大集团在全国拥有1000多家线下4S店，覆盖60余个汽车品牌，具有30多年的线下汽车销售经验。但这些门店拘于周围数公里的服务圈，而58的数亿用户可以为其输血导流。同时，58二手车的全保障服务，也可以通过庞大集团覆盖全国的门店体系，而轻松落地。“互联网最大红利在农村”“中国互联网未来最大的红利不在城市，而在农村，”姚劲波有一个小目标，他要在乡村再造一个58同城。13年前，创业青年姚劲波连做梦都不敢想，有一天，中国广袤落后的乡村会直接跨过十几年的信息化鸿沟，在一两年内迅速登上移动互联网快车。“以前农村根本连不上网，甚至连电话都没有，所以那时候我起名叫58同城。但现在，农村已经被移动互联网所覆盖，农民人人都有智能手机。”姚劲波想在农村市场顺势而为，将他们在城市走过的路复制到农村。一年前，专门针对中小城镇和乡村市场的58同镇上线了。电视剧《乡村爱情故事10》里植入了这个信息服务平台。在象牙山，刘能是58同镇的站长，他时常念叨起口头禅，“我去好好弄我的58同镇去”。曾经，一堆滞销的白菜在他发完帖子后被抢空了。58同镇的发展速度超过了姚劲波的预期。截至2018年4月，58同镇已覆盖1万多个乡镇，日均发布信息超过16.5万条，影响超过1373万人次，日访问人数超过450万人。从0到450万日活用户，58同城花了五年时间，而58同镇只用了一年时间。这让姚劲波深信，这里是最为广袤富饶的蓝海，58同镇未来的体量，完全有可能比肩58同城。数据显示，2013年农村网络消费大概有2500亿元，2017年达到约1万亿元，翻了4倍。到2020年，整个乡村的社会消费规模会达到7万亿元，网络消费将占其中的大部分。中国有一半以上的人口生活在农村，他们已经慢慢地掌握了互联网的武器，需要各种服务。马云、刘强东早就宣布要覆盖农村，雷军也断言中国互联网下一个风口在农村。这一市场还孕育了头条、快手、拼多多等小巨头。而58同镇也计划，在2018年底覆盖全国所有的乡镇。“全国大概有4万个镇，我们要让每个村都有自己人。”姚劲波称， 58同镇的各个站长就是信息的节点，让机会到达每一个乡村的人。不会打字的农民，可以通过微信语音把信息传递给站长，再由站长转为文字，发布到平台。每位乡镇站长除了负责所在的乡镇，更会协助周边乡镇站长实现消息的扩大分发。在未来3-5年内，58同镇也许很难实现盈利诉求，姚劲波也坦承，目前不考虑58同镇的商业化。他挂在嘴边的，是“乡村地区是中国数字化的最后一个堡垒，乡村互联网未来有大机会。”责任编辑：李锋