美拍启动MCN战略 在短视频行业下半场如何商业化？

新浪科技 谭宵寒昨日短视频社区美拍发布MCN战略，并与10家MCN机构达成合作，包括papi酱创立的papitube、孵化了“办公室小野”爆款IP的洋葱视频、自媒体达人矩阵的自娱自乐、时尚美妆MCN快美妆、摩卡视频，以及青藤文化、蜂群文化、紫藤星球等国内MCN，与来自海外的二咖传媒、yoola两家MCN机构。建立合作后，美拍表示将会为MCN机构提供免费的流量扶持、策略扶持、品牌共建、内容变现等方面的支持。短视频行业走入下半场在国内，MCN可以近似理解为“网红经纪公司”，MCN公司的主要业务，是为视频平台上的网络红人、内容创作者提供专业化的管理和运营服务，如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。美拍方面表示，推出MCN扶持政策主要有三点原因，第一，从行业来看，整个短视频行业正在步入下半场，创作者们开始抱团，产业也更加细分，MCN即将进入一个快速增长的阶段。现在启动MCN战略，希望能够与新兴的MCN建立合作，为美拍的生态做布局。第二，从美拍自身来看，客户端内开设的大品类内容频道有16个，需要借助MCN的运营，提升对于内容的生产引导和调控效率。第三，美拍平台上的原创达人生态比较成熟，随着达人个人的成长，会产生出更高阶的发展需求，“职业化”需求，可以通过拍视频获得市场的认可和稳定的收益。据了解，本次美拍推出的扶持策略主要包括提供站内的流量扶持、涨粉资源，以为MCN机构旗下创作者提供更好的曝光、粉丝增长的机会。其中包括美拍App站内feed流曝光、热搜推荐、banner推荐、push推荐的流量扶持措施，最多每月可提供8000万的曝光资源予以扶持。对于MCN的粉丝增长需求，美拍会提供相应达人的推荐关注、猜你喜欢等机制，最多每月可提供10万粉丝的增长扶持。另外，与“美拍M计划”结合，美拍为MCN机构连接优质的品牌广告主资源，实现变现。此外，美拍还将提供达人快速认证、品牌力量背书、矩阵数据分析、后台运营支持等政策。美拍方面表示，此次提供的扶持资源，都将以免费的方式，开放给合作的MCN，且MCN在美拍上获得的变现收入，现阶段美拍将不会收取费用。MCN机构如何实现短视频变现目前，美拍MCN的变现玩法有三种：美拍M计划、美拍边看边买、营销变现。5月31日，美拍发布了M计划。未来，M计划会为与美拍合作的MCN们开设单独的入口，MCN机构可以凭借旗下的内容矩阵去承接更高价位的商业订单，获得更大的业务体量。据摩卡视频MCN负责人陈昭介绍，变现可以理解为两个部分，一部分是是流量的获取，这是互联网的本质，第二是流量变现。而他认为，流量获取是希望平台去研究的。至于流量变现，现在短视频主要就是广告和电商。洋葱视频创始人聂阳德表示，洋葱视频的策略是在IP账号出生之前就先考虑钱在哪里再去做IP，而非将IP做起来再找钱。同时他认为，目前大部分短视频不是电商变现，还是单纯的淘宝客模式。“电商做到规模或是有品牌，这背后必定是有产品研发、渠道和客户的沉淀，走这条路短视频MCN机构一年做成100亿的营业额不是没有可能。”对于MCN机构核心竞争力，聂阳德认为可以从三个角度来讲，第一是内容，第二是运营，第三是商业。内容方面，解决如何持续产生内容及如何将其达到知名的IP。“有人问我怎么打造第二个、第三个小野，第一个小野80%是运气，20%是运营，而我们要解决第二个问题，今年我们花了很长时间摸索，到今天为止我们做了一套IP数据库，研发IP成功的概率提升了。”在运营方面，会根据不同平台的特点做精细化的数据运营；在商业化方面，前端是广告，同时也在运营电商。短视频平台的未来据美拍MCN运营负责人介绍，目前而言，短视频的平台并不多，能够称得上专业做短视频的平台也并无几个。而对于优质的内容生产者而言，短视频相对降低了内容生产门槛，会有非常多的优质内容生产者出来。“现阶段不太存在平台需要去争抢头部短视频生产者的情况，听到的案例就是火山小视频签约MC天佑，大部分的平台目前是没有过多追求这些内容生产者，还算是百花齐放的局面。”而对于美拍未来是否有考虑做独立垂直产品，美拍MCN运营负责人向新浪科技回应说，暂时没有计划。以抖音为例，它是基于即兴创作的音乐表演短视频社区，这种模板化的方式给很多普通用户生产内容的引导，降低了用户的生产门槛。但美拍内部的有戏功能已经承载了此类产品功能，每天产生大量的音乐表演内容，并且其中有很多都是00后用户。对很多70、80后而言，他们对拍摄短视频这个事情是比较有心里压力的。对于00后而言，他们没有这种心理的芥蒂，他们觉得我想表达我自己，视频是一个好工具，所以我要用视频表达自己。“对于短视频，未来会有很多的垂直创新方向。但是就美拍平台，我们都可以用人力和功能承载，没有必要做一个新的App。”