健身房月赚十余万！快来看看老板咋经营

原标题：健身房月赚十余万！快来看看老板咋经营当传统大型健身房在大肆扩张时一些新型健身房也在逐渐涌现有数据显示，2017年中国健身俱乐部在11212家左右，健身工作室则超过26414家，健身房市场规模逼近900亿元，未来5年有望保持12%的年复合增长率。在健身房市场大规模增长的环境下如何脱颖而出？找到有效的运营模式是每个健身房老板都在思考的问题位于渝中区时代天街D馆的90天健身房，另辟蹊径，为会员定制专属课程，分班教学，会员只能按照课程表来健身房锻炼。由于坚持这种模式，最终让亏损半年的健身房开始每月盈利十余万元，并开出分店。1改变管理 扭亏为盈开分店5月5日，位于国金中心的90天健身房分店正式开业，总面积约800平方米，分为动感单车、多功能训练区、力量训练区、接待区、餐厅等区域。在首店的基础上，新增了一些新颖的运动器材，以及国内外最流行的运动模式。创始人黎斌在开业典礼上表示，“希望每个人在90天锻炼的过程中，都可以发现运动的乐趣，并且爱上运动。”就是因为怀着这份初衷，黎斌把90天健身房越做越大。2016年7月，90天健身房位于时代天街D馆的首家门店正式营业。但由于90天健身房的模式有别于传统健身房，全新的模式执行起来并不容易，所以刚开始的半年，90天健身房每个月都亏损十余万元。后来，黎斌开始改变管理方式，深化经营模式，才扭转状态，开始每个月盈利十余万元。经过一年多的摸索，90天健身房逐渐步入正轨，经营模式日益成熟，并顺利开了国金中心分店。黎斌表示，90天健身房将于今年年内在全国部分城市开设分店。2健身调查 做不一样的健身房作为90天健身房的创始人，黎斌已经坚持健身七八年。在他看来，健身也是一个不断学习的过程。当黎斌看了很多关于健身、营养学的书之后，发现自己很多方法其实都是错误的。于是，他从书上、网站上收集了大量资料，重新制订了一个健身减肥计划，“我发现我三个月就可以把体型练出来，和原来的体型完全不一样。而我们经常在健身房锻炼的一群人，有些人练了很多肌肉，看起来很壮，但是体型并不好，我认为是他们的方法不对。所以我觉得健身的知识很重要，在自学的过程中，我也会把自己学习的这些知识和方法跟朋友分享，朋友觉得我做得不错，就建议我开个健身房。”朋友无意的一句话，让黎斌开始认真思考。他发现身边的朋友去健身房锻炼，几乎有一半的人去一次后就不再去。“根据一些公开的资料和数据，我们做了一个健身调查，发现82%的人去健身房，坚持不到一个月就放弃了，剩余18%的人虽然能坚持一个月以上，但是真正有效果的连10%都不到。”所以在黎斌看来，如果要开健身房，就不能做传统大型的健身房，而是要做一个能让客户达到减肥健身的目标，并且养成健身习惯的健身房。3新式教学：排课程表分班上课黎斌从事教育行业多年，所以他想到能不能用教育的模式来做健身房呢？“一个客户要想坚持，那就一定要有强迫性。就像一个孩子上英语课，不会说上一节就不上了。为什么会坚持上，是因为家长强迫他每周固定时间必须来，课时排到星期六下午3点，就必须在星期六下午3点来，不上就浪费掉了。”所以在创办健身房之初，黎斌就设立了这样一个新模式：根据每位客户的时间来排课程表，一个星期3节课，上3个月，共36个课时。所以健身房取名为90天，黎斌希望在这90天内，客户可以养成一个健身的习惯，并达到自己想要的效果。每周一到周六排课，星期天用来补课，黎斌介绍，“前面几天有缺课的，可以星期天来补课，如果这三个月客户有事请了假，我们还有一个月的延长期，基本上能保证客户在有效期内把课上完。所以加上补课、延长期，我们客户的出勤率基本上达到了百分之百。”而上课也分了班级，客户报名之后就会分到一个固定的班级，一个班8个人。黎斌告诉记者，固定班级的意义有三个方面：一是强迫性；二是社交性；三是趣味性。和传统健身房还有一个不同的地方是，90天健身房的教练不做销售，全把重心都放在上课上面，“普通健身房的教练都是靠私教赚钱，但我们的教练不是，我们按照客户的出勤率、达标率给教练算奖金。”黎斌认为，专业的人就要做专业的事情，教练就应该专心给客户上课，发挥自己的长处和专业知识。4找准受众 写字楼人群、上班族在黎斌看来，时下的健身房分为三种：1传统健身房这类大型健身房面积普遍在2000平方米以上，主要靠卖年卡盈利，却基本不管客户效果。这种健身房成本高，投入大，依靠这种模式赚钱，它的风险也就很大。黎斌表示，在中国，大型健身房开到200家就是一个瓶颈，很难突破300家。大型健身房前两年是盈利的，因为它的成本还不高，靠预售就可以卖几百万元，而它的投资一般在600～1000万元，前两年一般可以把成本赚回来。但从第三年开始，就基本不赚钱了，因为客户不再上升，门店越开越多，会导致分流，而且没有忠实的客户。再加上大型健身房的租金成本、人工成本上升，后面就很难盈利。开新店可以赚钱，但开到200家的时候，老店就会拖住你，让你无法盈利。光靠新店的盈利，无法支撑公司的经营。而关一家店，基本上要赔1000万元左右。所以很多大型健身房关门，老板都是选择跑路。2健身工作室这种健身房基本上都是租在写字楼里面的，但是这种健身房没有办法大幅度提高知名度和影响力，只能靠教练个人的魅力留住客户。3新涌出的廉价健身房这种健身房大概在1000平方米左右，人工成本低。但是业内人士对其普遍不看好，因为廉价不是一个好的方向，廉价意味着低服务、低品质。而90天却区别于以上健身房，面积在500～800平方米，选址在周围有很多写字楼的商场里。“我们的客户定位主要是写字楼人群、上班族。而最好的生意一定是在商业中心，所以我们第二家店选择开在国金中心。而观音桥、解放碑的商场也是我们以后选址考虑的地方。”取代传统健身房，进最好的商业中心，在重庆做到七八家店是黎斌近期的目标，同时他还打算把这种健身模式分享到全国，在其他城市陆续开设分店。来源：重庆商报