纸电一体趋势下，阿里文学联合天猫入局“阅读”App背后的野心

原标题：纸电一体趋势下，阿里文学联合天猫入局“阅读”App背后的野心6月11日，古色古香的红楼藏书楼里，在大提琴声中，阿里文娱集团CFO、阿里文学CEO宇乾和天猫图书总经理灰衣与记者分享了阅读的乐趣，未来的愿景。即日起，阿里文学与天猫图书联合推出的天猫读书app上线，用户在淘宝天猫购买部分纸质书时可以同时购买其电子版，标志着阿里在数字阅读领域又发一记大招。首期上架上万本电子书，涵盖儿童文学、畅销小说、经管理财、资格考试、社科生活等领域。前有kindle和微信读书强势跑马圈地，后有群雄虎视眈眈，天猫读书如何破局？让我们一一解读。阿里基因赋能优势，纵深联动平台打造超级ip互联网正在以比以往任何一次革命都庞大的声势，从衣食住行等各个方面深刻改变每个人的行为。电影升级为网络大电影，传统电视台剧集升级为网剧，无现金支付遍布全国各地。阅读这一原本缓慢而古老的学习休闲行为，也在互联网的冲击下发生了变化：电子书阅读量不断上涨，但纸质书并不会如悲观者论调所说“即将消亡”，有55%的受访者表示阅读习惯是同时阅读纸质书和电子书，其中，电子书阅读比例略高于纸质书，也就是说纸电一体已经成为不可阻挡的趋势。实体书电子化并不是对实体书的完全替代，而是扩大阅读空间，以更便捷精准的方式服务于广大爱书之人。例如人民邮电出版社每年出版新书3300种，其中有50%都推出了电子版，读客的纸电同步率甚至高达85%以上，效益则增长了几千万元。《2017年中国数字阅读白皮书》显示，去年中国人均阅读电子书数量达到10.1本，总用户3.8亿，市场规模达到152亿，较上年增长26.7%，有声阅读市场规模达到40.6亿元。相比线下书店2.33%的增长率，线上图书销售实现了同比25.82%的增长。有鉴于此，阿里文学在主要发力通俗文学的书旗小说后，最新发布了主打严肃文学的天猫读书，完善文创产业的拼图板块。网文重在娱乐休闲，而严肃文学重在知识获取和情感连接。宇乾认为要做的不光是阅读作者平台，而是要创造一个以阅读平台和IP联动平台为核心的综合性体系。阿里文学CEO宇乾从一开始，阿里基因就赋予了天猫读书异乎寻常的优势：阿里文娱集团旗下的优酷、UC、阿里游戏、大麦网、阿里影业等等为内容纵深化联动打造超级IP提供了足够的平台支持。阿里文学还拥有UC小说、优酷书城、PP书城、云OS等多个入口。宇乾表示，虽然阿里文学相比起点、纵横等平台做原创最晚，但打通几种媒介完成IP孵化已经比较成熟，如热门IP《三生三世十里桃花》《烈火如歌》等，未来计划有30多部作品可能影视化、游戏化。资深出版人认为，从通俗文学拓展到严肃文学，短期内也许有盈利压力，但长期来看很有盈利潜力。“一个作者签约了阿里文学，就相当于签约了整个阿里大文娱。”后半场入局绝招制胜：天猫强大供应链、超大用户流量选择现在的时间节点入场，显然不能算是最早时机，但宇乾显得信心十足：“天猫读书的巨大用户流量以及天猫图书的用户品牌认知，是一个很大的优势，而这个优势我认为是其他的竞品所不具备的。而且天猫读书是首个采用平台式运营模式的，出版社可以自己去卖电子书，也可以让经销商一起卖，整个图书行业的从业者都可以接触到，共同考虑如何去优化完善。”数据显示，目前天猫图书有1亿多的消费者，卖书的商家有3000多个，亚马逊、博库、新华文轩等均已入驻天猫并展开深度合作，中信出版社、清华出版社、二十一世纪出版社、北大出版社等300多个占九成的主流出版社已经入驻天猫，在线上图书市场以50%的成绩稳居第一。在消费习惯已经养成后，天猫读书为这些用户提供了另一个体验入口：千人千面的线上阅读体验。此前京东、掌阅选择从硬件介入，而阿里选择了从APP介入作为文字消费载体，以求差异化的最大程度优质体验。除了线上的强大供应链，超大用户流量、线下支持、良好心态也是阿里制胜的法宝。有志在数字阅读领域布局者，可能会好奇用户转化的问题。传统上一般认为纸质书的用户和电子书的用户是相对割裂的，但阿里认为，实际上这是一个场景转换的问题，例如通勤候机等碎片时间段可能会更倾向于数字阅读，电子书和纸质书不是一个非此即彼的选择，而是有需求重叠的，未来的多样化互动化需求会更广，比如读书笔记分享、观看记录回馈、互相读书等，阅读不仅是阅，更是读，甚至会包括听。除此之外，与纸质书时代相比，数字阅读最大的特色是能够及时反哺作者，阿里在后台建立了作者平台，能够让他们清楚看到自己各方面的核心数据，让他们得到受欢迎风格写法的反馈，并在此后的写作中进一步调整。线上线下完善内容拼图，或将引领3.0书店时代关于产品的未来规划，宇乾提到了一个词“不忘初心”，无论是在规划之中的增加社群互动、听书、内容付费、AR看书等功能，以及是否推出硬件，一切以极致用户体验为核心。打开天猫读书APP，简洁流畅的页面中，我们看到了以下中外畅销书籍：《岛上书店》《梦幻花》《古董局中局》《清明上河图密码》《给孩子讲宇宙》《半小时漫画世界史》等。作为一个平时热爱阅读的人，或许会敏锐地感受到这款APP的调性：它是更偏向文化类的，并不快餐猎奇。宇乾说，它将是一款同时兼顾专和全的应用，不会只发力某一品类。“将来在天猫读书上能看到的电子书品类和数量，我们有信心是最多的，最全的。”阿里在内容方面的布局不仅限于线上，更有可能延伸到线下，灰衣分享了线下书店升级改造的愿景，如果说1.0书店时代是传统意义上的卖书，2.0时代是加入了更多生活美学的人文书店，里面可能包括咖啡、休闲、艺术，那阿里希望打造的3.0书店是在2.0基础上加入大数据，比如读者对某部作品的评价、精准推荐等等，对于商家来说可以整合潜在用户的阅读喜好，精准贩卖。天猫图书总经理灰衣从长远来看，圈层之间的互相融合打通是必然趋势。例如热门书籍原著粉会成为相关改编剧集的天然观众基础，而热门剧集会催生一批反过来搜寻阅读原著的新生书粉。这种纸电一体的大趋势，也反过来催生了一批IP衍生联动和综合性交互app，在2C和2B方面都有深厚积累的阿里入场也是情理之中。在普遍浮躁的当今，宇乾重点强调了传统的实业心态，“我们不是来做投资的，赚完钱就跑，我们进入这个行业是来做投资的。”后半场入局，天猫读书能否后来居上？强大供应链、阿里和天猫品牌背书、巨大流量，让阿里文学有足够的信心，而实际效果究竟如何，还要等待市场的进一步反馈和检验。END