千牛推B端直播工具 卖家不靠网红也能成功

原标题：千牛推B端直播工具 卖家不靠网红也能成功对于中小企业而言，召开发布会确实是个不小的挑战。中小企业多将精力集中于产品研发和市场推广上，对于涉及媒体公关、展会布置以及涉及诸多细节的发布会却极为头疼，线下发布会的高门槛并非是一般企业所能企及。但发布会已成为当今重要的商业活动之一，苹果雷打不动的每年夏秋新品发布会更是将情怀、理念、产品发挥得淋漓尽致。在互联网时代，有哪款产品能降低企业的发布会门槛，并精准传递产品理念就显得尤为重要。在6月1日的，阿里苏宁战略发布会上，阿里巴巴旗下一站式商家工作台千牛通过其媒体产品“牛吧”首秀视频直播，从直播前一天开始，页面先后涌入60多万人次互动。直播开始3小时，累计总参与人次突破100万人次。舆论普遍认为今年当属移动直播的元年，以“网红”为核心的直播话题从未间断，而铁哥却在思考商家如何能够从此直播大潮中获得可观的收益。受众人群必须精准在以“网红”为直播生态内，网红处于产业链核心，其受众和传播渠道则相对集中，换言之，对于电商为主业的卖家而言，由于受众的分散很难获得理想的效果。须知，具备开发布会的卖家传播诉求不仅仅是“卖货”，还具备分销、品牌退黄等需求，网红式直播在卖货方面有所突破，但后两者却难以涉足。因此，千牛主要用户为淘宝、天猫、菜鸟、1688等数千万的商业商户以及个人卖家，日均活跃用户已达750万。牛吧的内容也多以卖家经验分享为核心，这自然便意味着牛吧中聚集了国内绝大多数的电商卖家。商家通过直播形式，在理论上是可以覆盖绝大多数卖家的，因此，在其整个生态中，视频直播为中心，实现了产销的一体化，产品在牛吧中寻找合适的分销渠道，并在卖家中形成良好口碑。传统商业多在线下开设各种发布会来吸引加盟者或者分销者，此手段不仅效率低且台上台下多为单向传播，互动性的局限性使得台下对台上的信任度大打折扣。而在以牛吧为代表的直播模式中，不仅受众集中，且打破了传统单向“灌输式”的传播方式，商家和受众可在视频中以文字形式提高互动性。商家以最大效率实现建立自己分销网络，自然也就构筑了自身的行业竞争壁垒。必须能推进现代商业变革在互联网时代，由于信息的高度透明加之以淘宝为代表的电商信用体系建立的完善，使得传统商业正在遭受前所未有的改革压力，换言之，电商正在影响线上线下所有的商业生态。这对于传统商业者而言，并非易事。铁哥在此也提醒诸位：现代商业并非是简单讲产品搬至线上如此简单，而是整个运营思维全线升级。我们继续以牛吧为例，其在线直播平台不间断为用户提供“电商总裁班”类似的课堂直播教程，以互动性手段提高用户的参与积极性，而更为重要的则在于用户可通过此形式对现代商业有着清晰直观的印象，加快企业的全面转型。如前文所言，牛吧的主要受众为电商卖家，而铁哥也坚持认为众多卖家在承担现代商业转型的重要职责，在此意义上看，牛吧直播对整个商业转型意义重大。牛吧直播背后的千牛服务转型以上文字已经比价清晰勾勒出牛吧直播对于卖家乃至整个商业社会的重要功能，而铁哥也试图从今年千牛的一系列举动中太探求阿里商家服务的转型动力。在2013年创立之初，千牛的主要职能为客服接待平台，而后成为商家的移动办公平台，涉及经营的销量、营销、管理等工作均可在移动端完成，而随着牛吧直播的全面推出，千牛已升级为商家多元生态服务平台。所谓多元生态服务平台，意味着其不仅要有众多优质的商家资源，且要满足商家日常经营的所有需求，如分销、品牌以及学习等等，也即要成为电商从业者的高粘性刚需产品。众所周知，电商平台的核心在于服务，一方服务好用户；而另一方则要服务好商家，能够帮商家以最低成本最高效率实现快速收益，平台就能获得更优质的商家产品资源，提高整个品牌的竞争力。但事实上，如今电商平台多擅长在用户层面做好营销，却往往忽视商家层面的产品诉求，这也是平台与商家离心离德的主要原因。而千牛手握淘宝、天猫、菜鸟、1688等数千万的商业商户以及个人卖家，其此次转型更能体现阿里方面对生态体系内商家升级的重视，商家只有在生态体系内保持快速增长，整个商业实现正向循环，该平台才是真正有价值的。此次阿里苏宁发布会牛吧以107万次围观创下新的记录，但铁哥更希望看到各中小企业能通过此平台直播实现自己商业梦想。诸位加油。关注铁哥可加微信平台：科技说 微信号：kejishuo