蔡旋：从超级兔子到安机

编者案：听到安机市场这一手机应用或许你会感到陌生，因为它上架不到两个月。可听到超级兔子电脑优化软件，可能就会勾起你的一些回忆了。这两款软件的结合点是蔡旋。从1998年创办超级兔子开始，蔡旋就走上了个人站长之路，直到2009年才开始公司运营，今年初，蔡旋想将系统优化软件覆盖到手机端，于是选择了Android电子市场作为新的创业项目切入。这一次，蔡旋会不会成功呢？本期Talks访谈，听超级兔子创始人蔡旋讲讲他的创业经历。安机网创业团队（TechWeb配图）超级兔子的辉煌与失意1998年，蔡旋一个人编写了中国第一个商品化共享软件——超级兔子魔法设置。采用光盘发售，增值服务等方法运营着超级兔子。它伴随着中国最早一批网友的发展，帮助了不少电脑初学者简单有效的管理好自己的个人电脑。超级兔子坐拥千万级别的用户规模。蔡旋一直坚持着“超级兔子式”的正义。从2003年开始，超级兔子因为拦截其他软件插件和广告，先后与雅虎，搜狗，迅雷等公司引起过法律纠纷。将当时的情景放大再放大，可以参考去年的3Q大战。蔡旋一直孤军奋战。直到2009年，蔡旋第二次输掉了跟迅雷的官司，当天，蔡旋下决心将超级兔子公司化运营。蔡旋在采访中说：“我已经无所谓的输赢，在任何时刻，我都认为超级兔子是正义的。这次的事件能看到，只有大公司才能欺负人，小的恶意软件厂商又有几个敢这么做。”现在的超级兔子已经没有当年辉煌，可以免费下载，很久不用超级兔子，下来看看，发现与各种电脑管家无异。蔡旋称“类似超级兔子的免费共享软件被大公司复制是很容易的事，负担得起免费提供软件服务，其本身庞大的用户量也会占去一大半优势。”“很多免费软件的盈利模式挣流氓钱，捆绑别的软件从中分成。超级兔子是反流氓的，所以超级兔子不能这么挣钱，”蔡旋总结经验超级兔子的经验教训时说：“当时忽略了运营的环节。自己对市场营销和产品运营都不够了解，没能卖掉超级兔子，也没有接受过投资。”现在的超级兔子在北京执锐科技有限公司下运营着，面对强大的竞争，蔡旋放缓了超级兔子的更新。转而将精力投入Android电子市场安机网中。他看到，手机对软件的需求犹如当年PC渴求系统优化。再创业：向着Android电子市场现在，蔡旋看中了移动客户端Android电子市场领域，在今年一月份推出了安机网，为Android手机用户推荐应用。相应的，安机推出了安机市场手机客户端。“我看到现在的手机市场仿佛当年PC市场一样，对软件的需求很大，开发者众多。每天都有几千款软件冲到市场中来，如果没有Android电子市场推荐，很快就会被冲到底部。所以想做一个专门针对软件推广的渠道。”“我们发现了Android电子市场还需要本土化，这是安机需要努力的目标。”相比其他Android电子市场，除去Google自带电子市场，早于安机推出的有安卓市场，机锋市场，掌上应用汇，安智市场等本土化发展较好的电子市场，都比安机成熟，知名度高。 “安机发现了这一竞争弱势，所以开展了另一块业务——提供电子市场服务平台。为其他电子市场开发者提供技术支持，为其量身定做电子市场。”这不是在给安机增添竞争对手吗？用户真的需要这么多电子市场应用吗？蔡旋对TechWeb解释说：“这就好比是淘宝店，每个店主都希望店铺能够有‘独卖’，有自己的店铺风格。安机就利用自身的技术，为客户量身打造具有其风格的‘应用超市’。用户可以在其中找到自己喜欢的应用类别和风格，就像在逛淘宝一样。”“数据库资源是共享的，每个应用超市都能够限时供应独家应用。吸引用户的同时又不影响资源共享。”目前，安机已经接下了多个应用超市客户，如“个个玩”、“好安卓”等。掌上超级兔子蔡旋称，他不会放弃超级兔子，像当初优化PC一样，当安机的规模逐渐扩大，他会推出手机优化应用。并且这款应用的名字还会叫做“超级兔子”。蔡旋自认为不擅长商业运营和市场营销，在总结超级兔子的经验后，安机网的团队构成，运营团队占了很大基数，蔡旋也希望能够尽快开始融资。（小精）________________________________________________________________________________安机网站地址：http://www.anshouji.com/________________________________________________________________________________备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。访谈联系：Email or Gtalk：jinglovegrape@gmail.com.cn;或Email or Gtalk：kexin@techweb.com.cn，谢谢合作。