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广告狂人们揭竿而起,联合倡议“天下没有免费的比稿”

减小字体 增大字体 作者:华军  来源:华军资讯  发布时间:2019-2-21 2:47:33

原标题:广告狂人们揭竿而起,联合倡议“天下没有免费的比稿”6月2日深夜起,有一些资深广告人开始在朋友圈透漏零星信息,21家独立广告创意公司将联合做一个行业倡议;6月3日周日上午,多个广告行业微信公众号先后发布《独立创意公司关于付费比稿的联合倡议》,21家独立创意公司主张,甲方品牌主在创意比稿过程中应该支付给乙方公司适度费用。这件事迅速成为中国广告创意行业本周末的大新闻。21家参与联合倡议的独立创意公司包括蓝色光标投资的天与空、给淘宝拍《一千零一夜》系列的意类广告、曾指控小猪短租拖欠尾款的KARMA等。倡议中,独立创意公司们首先对“比稿招标,是品牌主挑选合作伙伴的有效方式之一”表示认同。其后,他们出于“最大化利用我们有限而宝贵的创意资产——人和时间,为尊重创意之价值,尊重潜在合作伙伴的品牌主,释放我们的能量”的目的,号召“品牌主支付参与比稿的创意公司,适度的比稿费用”。随后,这21家公司在“综合北上广创意行业的平均运营成本、比稿平均周期、 惯行的收费标准进行反复商讨后”,给出了5条具体的建议:1.包含两项以上内容产出的整合创意方案比稿(如视频、 主画面、线下活动规划等),建议付费含税人民币10万元;2.单个核心创意内容(如视频)比稿:建议付费含税人民币 5万元;3.如果比稿中标,以上付费可在后续明细报价中扣除;4.如果未中标,以上付费将作为提案费用不予退还;5.已经签订并执行的年框架构内比稿,请双方自行讨论决定。比稿付费一直都是乙方Agency想要争取的权利,近年来也一直都有零星的努力和呼吁,但从来没形成甲乙双方都认可的行业共识和规范。对乙方广告创意公司来说,一个创意的产生会花很多成本,尤其是人力和时间成本。从收到甲方标书的那一刻开始,乙方的服务工作就已经开始了。从提案的准备到比稿,如果中不了标(而大多数提案都中不了标),意味着这个项目团队此前数天乃至数周的工作就付诸东流了。如果长期比稿中不了标,或者遭遇骗稿、拖欠款项,对任何乙方公司都是很大的压力。相比于4A公司与大客户之间用签年框等方式保持长期关系,独立创意公司更加难以承受这种压力。在黄小厨、小猪短租等事件中,乙方公司不惜冒着被全行业甲方客户减分的风险,也要把被甲方拖欠、骗稿的经历公之于众。而更多的情况是,为了在行业里继续跟客户做生意,乙方只能自己默默吞掉被打碎的牙齿,因为目前的法律尚无法覆盖这种甲乙矛盾,提案的idea不属于著作权法保护的范畴。曾在中国大陆、中国台湾和日本从事广告行业23年的资深公关人士陆先生对36氪说,就他的经验而言,海外的广告行业也存在部分与中国广告业类似的问题,但都不如中国的甲乙方矛盾严重,工作回报不稳定,工作强度也相对较低,广告从业者的积怨相对也就不会那么深。2017年10月,W创始人李三水、天与空总经理杨烨炘、F5创始人范耀威、Innokids创始人马超曾联合发起成立中国独立创意联盟(China Independent Agencies,简称CIA),其首批成员单位与此次倡议付费比稿的公司有诸多重合。不过,中国独立创意联盟的成立愿景更为宏大,并非专门针对某一行业沉疴,此次付费比稿的联合倡议也并非由联盟名义发起。然而,关于比稿付费,甲方也有甲方的担心。目前中国广告行业乙方Agency的水平参差不齐,广告行业人员流动太快,很多资深广告人士从乙方跳槽到甲方。一个比稿中越来越常见的场景是,甲方客户对于提案的经验和sense比所有竞标乙方还好,在甲方评价提案时,乙方只能默默坐着说不出话。换句话说,当行业里甲方自身的创意能力高过乙方时,乙方在比稿中的话语权自然会降低,有时就只能起到执行的作用。如果这种尴尬的场景越来越多,甲方便更加不可能在无法掌控确定性的比稿阶段就进行付费,甲方的Marketing或PR部门也很难从采购部门获批比稿阶段的预算。中国广告创意行业亟待一个行业共识来走出这个难解的怪圈。附21家独立创意公司名单:

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