搜狗CEO王小川也做微商了 | 见微评论

原标题：搜狗CEO王小川也做微商了 | 见微评论这是见微评论第323篇原创“小程序已经成为所有高级微商的必争之地。”——张小龙01.做微商的王小川几天前，搜狗CEO王小川在朋友圈推销自家的搜狗录音翻译笔：“搜狗录音翻译笔今天首发，第一次用小程序做起了微商，售价398，私信我获得100元优惠券。”两个小时以后，马化腾在评论区里表示：“下了单买个支持下！“张小龙也跟着点了个赞。据搜狗工作人员透露，搜狗录音翻译笔首发预售10000台，发售后早早就被抢购一空。张小龙曾经说过：“小程序已经成为所有高级微商的必争之地。”为王小川点赞的潜台词是否意味着，王小川这个首批在小程序上做微商的人，已经成为了高级微商的典范？当然，这是个玩笑。王小川将自己称为“微商”，未必真正将自己当做微商，其中多少有些自我调侃的味道。不过，我们必须承认的是，王小川此番微商初战告捷，可以为真正的微商提供一些借鉴。02.什么是高级微商？那么，高级微商是什么样的？假如这个问题抛给微商圈外的人，他们多半会反问一句：微商还有高级的？言外之意：你们不都是很low吗？在微商这个密闭的生态里，外界很难看到它的发展变化，更难觉察到它的暗流涌动。所以，大多数人对微商的印象还停留在令人望而生厌的刷屏广告、为害不浅的“三无”产品、掩耳盗铃的P图造假等。尽管不少微商确实沿袭了这种原始野蛮的方式，但是这毕竟有些竭泽而渔的意味，无法可持续发展，更加登不了大雅之堂。其实，如今大部分微商也在思考一个问题：如何优雅地做微商？这其实就与张小龙提出的“高级微商”不谋而合。张小龙其意未必是将从事微商的人分成三六九等，王小川做微商就高级，其他人做微商就低级，这是没道理的。其中的区别在于，你在用什么方式去做微商。可以明确的一点是，越来越多的微商已经抛弃了粗暴的营销方式，向更高效规范的方向跃迁，微商的经营人群开始呈现一道明显的分水岭。03.小程序的机会譬如小程序，当一部分微商还在为朋友圈广告挖空心思的时候，已经有人从小程序中收割数以百万计的流量红利了，搜狗的小程序充其量只是牛刀小试。越来越多的玩家开始涌入小程序的蓝海，小程序成了势不可挡的新赛道。QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，截至2018年3月底，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，日活跃用户规模稳定在1.4亿左右，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%。这是一串非常惊人的数字。移动互联网用了四五年的时间，渗透率才不过20%，小程序仅用了差不多一年的时间就突破了43.9%。随着小程序的开发、应用以及商业化渐趋明朗，资本的态度也由最初的观望转向大举进攻。金沙江资本合伙人朱啸虎表示，小程序现在是爆发的火山口，2018年小程序领域的融资额将突破100亿元。资本的涌入带来了一个信号：小程序的流量井喷期来了。04.拼团的小程序背靠着微信这棵大树，小程序的优势是显而易见的。超过10亿的巨大流量，成就的不只拼多多一个巨兽，还有分散在小程序中的线下店家、中小创业者以及微商。小程序功能简单，用完即走，获客难度大大降低，用户获取小程序几乎如履平地，无缝跨越。凭借这个优势，许多小程序电商在短短几个月内就可以积累百万用户。见微评论发现，电商购物占据了小程序的20%，其中“王美丽砍价”、“铲屎官爱省钱”等拼团模式的小程序上涨迅猛，占据阿拉丁小程序统计平台榜首，主打物美价廉的商城如“女王新款”，日新增用户规模在15万左右。拼多多的创始人兼CEO黄峥曾经表示，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量 x 转化率 x 客单价＝GMV（商品交易总额），流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。以微商为代表的社交零售的思路则完全不同：通过拼团了解人，通过人推荐物，后期过渡到机器推荐物。把流量思维转为用户思维，不管是社群、会员、还是CRM用户管理，深度服务用户，最后利用流量池里的超级用户，通过拼团、砍价或社交关系的裂变，就能找到新用户。以前文提及的王美丽砍价为例，它打出的口号是“好货统统0元”，每个商品简介中还表明“XX人已0元拿”，看起来非常具有诱惑力，而免费的前提是必须分享给足够多的好友。一个竹木鞋架售价49元，加入购物车之后自动减4.73元，每有一位好友帮忙砍价，价格就降低0.1元左右。王美丽砍价小程序页面也就是说，想要0元拿走这个商品，至少需要260位好友帮忙“砍价”。相比传统的流量思维，用户思维更像源头活水，源源不断地供应着新鲜的客源。当然，小程序并非没有短板。简单来说就是获客容易，但留存较难。譬如一个理发店，让用户扫你的小程序码是比较容易的，但至于下次你还会不会来，就要看你的手艺了。所以，当所有微商都关注小程序时，仅仅开通小程序商城并不足以成为高级微商。毕竟，能留得住消费的微商才是高级微商。