通过改造门锁即可实现远程控制，「Klevio」探索智慧门锁2C市场新思路

原标题：通过改造门锁即可实现远程控制，「Klevio」探索智慧门锁2C市场新思路智能家居浪潮中，智能门锁无疑是落地最广泛的单品之一，其在欧美国家的渗透率已超过50%，在日韩超过70%，但在国内的安装率却不足3%，现存的门锁具有巨大的升级空间。然而门锁的升级往往需要拆除原有门锁重新安装，一方面需要购买整套智能门锁产品，且会较大改动现有门锁结构，另一方面，普通用户难以独立完成替换工作，这就使得普通用户很难有动力主动升级。近日，一家英国的智能家居初创公司 Klevio，推出了其第一款产品 Klevio One，用以简单便捷的改造现有门锁，实现远程控制门锁的功能。Klevio 的联合创始人兼首席执行官 Ale? ?peti? 表示，现有的智能锁通常都是用电机来驱动，并且需要将原有门锁重新安装，相比之下，如果你已经有了电子锁（现在大多数公寓都有），Klevio One 直接通过线路连接即可，即便你没有电子锁，Klevio的工作人员也可以为你安装一个。完成升级后，用户出门不用担心忘带钥匙，同时依然可以保留原有钥匙作为备用钥匙。如果自己不在家，也可以给其他人共享数字密钥，并可以随时撤销。安全方面，Klevio 使用银行级别的加密标准，另外，由于设备只能在家中看到，所以从外面没有人会知道门锁经过了改造。通过这种门锁改造模式，给用户带来的价值是，仅需购买 Klevio One 模块，相比购买整套智能锁，成本大大降低；无需拆除原有门锁重新安装，不仅减少了对原有门体的改造，同时极大的降低了用户安装门槛，提升了用户升级动力。对于 Klevio 来说，益处也非常明显。首先，无需研发整套智能门锁产品，降低了整体研发成本和周期；更重要的是，目前智能门锁产品公司，由于门锁整体安装替换、复杂，且大多集中采购等，故主要都是面向B端市场，例如云丁、果加、云柚等主要集中在长短租公寓领域。而 2B 市场竞争已然十分激烈，智能门锁公司大多采用薄利多销的模式，利润空间非常有限。相比之下，2C 市场还有很大空间，而 Klevio 的简单改造模式，或许能够成为 2C 市场的一个突破口。但是考虑到智能门锁是未来的必然趋势，新建住宅及场所会直接安装智能门锁，所以有升级需要的传统门锁，很有可能会是一个存量市场，导致其市场空间有限，以及具有较明显的时间窗口。另一方面，国内外现有的住宅以及门锁情况有一定差异，针对国内门锁，是否具有较为通用的改造方案，也是一个不确定因素。据悉，Klevio One 已经在伦敦的1,000名用户中进行了试用，目前产品已经可以在 Klevio 网站订购。Onefinestay 联合创始人 Demetrios Zoppos 与 CubeSensors 的 Ale??peti? 和 MarkoMrdjenovi?共同创办了 Klevio。另外，Onefinestay 的联合创始人 Greg Marsh 和 LocalGlobe 的合伙人 Robin Klein 都是 Klevio 的投资人。目前，Klevio 已经筹集了 120 万英镑的资金。